什麼是“鉤箝之術”？孟嘗君、曹操和劉備一起告訴你
戰國時，孟嘗君府上來了1個長相猥瑣的門客，他想趕走他！誰知，謀士知道後問了他3個刁鑽的問題：“一，怎樣能讓烏龜跑贏猴子？二，千里馬什麼情況下會沒有狐狸快？三、怎樣讓刺客束手就擒？” 答案公佈後，孟嘗君直呼“高明”。這是怎麼回事呢？
謀士名叫魯連，他得知自己的主公因外貌而嫌棄他人時，很氣憤。於是，他給孟嘗君出了三道難題，試圖點醒他。
聽完問題後，孟嘗君憤怒地說：“什麼猴子，烏龜，亂七八糟的。不如，你猜猜我何時想揍人？”
魯連哈哈大笑，回答道：“我知道您現在想揍我，但還是聽一下答案吧！第一，猴子雖然在林間十分敏捷，但是投入水中，必然不及烏龜！第二，千里馬雖日行千里，但飛簷走壁，必然不如狐狸。第三，刺客若是沒了兵器，自然束手就擒。”
孟嘗君聽後，覺得很有道理，笑得前仰後翻。然而，幾分鐘後，他發現自己被內涵了。他說：“你是罵我只能看到別人的短處，看不到長處嗎？可是那人不僅猥瑣，還好吃懶做！”
魯連笑著說：“那又如何呢？您門下3000門客，他不過是一個人，一張嘴，養他能耗費多少東西呢？萬一哪天，您真用得上他呢？”
孟嘗君想了想，直呼：“高明啊！”
果然，沒多久，那個人就給孟嘗君立了一個大功。
這件事之後，孟嘗君對待手下的人更好，也更加信任了。
令人沒想到的是，有一個門客居然膽大包天，與孟嘗君的妾室搞曖昧。這一次，大家都以為孟嘗君會大發雷霆，處置門客。萬萬沒想到，他居然對那人說：“愛美之心人皆有之，既然你倆情投意合，我把她送給你吧！”
這件事之後，大家都覺得孟嘗君瘋了。然而，誇張的還在後頭。孟嘗君送他錢財和馬車，還給那人寫了一封介紹信，讓他去衛國當官。那人去了衛國，果然被重用。
很多人都開始在背後議論孟嘗君，說他慫，說他是個懦夫。然而，幾年後，發生了一件事，讓大家對孟嘗君刮目相看。
隨著時間的推移，當年歃血為盟，永結為好的齊國和衛國關係破裂了，衛國甚至要加入伐齊的行列。
此時，孟嘗君原來的門客站了出來。他對衛國國君說：“大王，臣不才，沒能好好輔佐大王，讓您處於現在的局面。但是，當年衛國與齊國交好，約定不相攻伐。如今，您這樣做，豈不是違背先王，還對不起孟嘗君嗎？”
衛國國君被他說得很慚愧，但還是沒有放棄伐齊。
這時，門客又說：“大王最好聽臣的勸諫！不然，臣只有血濺當場。大不了，和您同歸於盡。”
衛國君主嚇壞了，連忙說：“愛卿何必如此呢？本王不伐齊就是了。”
這件事傳開後，齊國人無一不佩服孟嘗君的。誰都沒想到，以德報怨竟有如此奇效。
孟嘗君自己聽說這件事後，也忍不住感慨：“這一切都是魯連的功勞啊！是他用猴子、烏龜、狐狸等讓我明白了養士之道！”
這個故事出自《戰國策》。孟嘗君的這兩種方法，都屬於鉤箝之術。
鉤箝之術主要是發現一個人的短處， 錯誤，卻不打擊他們，反而是對他們加以安撫。他們得到很多好處後，會盡心盡力輔佐上級。再加上，他們的錯誤，又能鉗制他們。
不得不說，孟嘗君實在是高明。
說起齊國的養士之風，要從齊桓公創辦稷下學宮開始。養士，就可以吸引人才，讓人才為自己所用。齊國之所以強大，和齊桓公的人才政策息息相關。
作為齊桓公的曾孫，孟嘗君田文也十分擅長養士。他的門客達到了三千人，三千人各有所長。就連著名的“雞鳴狗盜”之徒，也出自孟嘗君手下。
孟嘗君手下之所以人才多，歸根結底還是因為鉤箝術施展得好。
就拿他手下的雞鳴狗盜之徒來講，當初也是在他府上吃白飯的。但是危急時刻，一個能挖狗洞，幫他偷東西，一個能學雞叫，幫助他逃出關外，保住了性命。
可見，看人不能看表面，哪怕很不起眼的人，也有自己潛藏的特長。
那麼問題來了，如何才能很好的施展鉤箝之術呢？
一、鉤！
鉤，顧名思義是要是要將人緊緊鉤住。可以靠給他們錢財、好處，籠絡人心。
二、箝
箝，也就是鉗制。要想鉗制一個人，除了靠抓住他的把柄，還能靠對他好，讓他欠你情！
孟嘗君正是做到了這些，才能讓自己的門客對自己死心塌地。甚至，有的門客已經離開，卻還是感念他的恩情。
總之，要想用人，一定要讓人家心悅誠服！
縱觀中國史，善用鉤箝之術的人很多。比如三國時期的劉備和曹操！
曹操用人，唯才是舉。他會提拔荀彧等世家大族的名士，也會用郭嘉那樣的寒族。甚至，殺了他兒子曹昂的張繡，也得到了曹操的重用。不過，重用他們的同時，曹操也想好了鉗制他們的方法。
劉備對諸葛亮，也算是鉤箝之術。劉備三顧茅廬，讓諸葛亮感受到了主公對他的好。於是，他用盡一生去報答劉備！
不得不說，為上者，要學會制下。制下有術，才能成為一個成功的領導！在這個過程中，就要求領導要把格局開啟。只能看到眼前利益的人，註定走不遠！做人，要學會做長期投資！
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