海鷗住工收購雅科波羅，進軍全屋野心昭然，可這塊骨頭不好啃！

自從“全屋定製”概念熱起來之後，幾乎每天都會有企業跨界進入定製行業的訊息出現，所以當海鷗住工向全屋定製出手的訊息發出的時候，也就不那麼令人驚訝了。

8月8日，海鷗住工釋出公告稱，“公司將透過支付現金的方式取得廣東雅科波羅櫥櫃有限公司55%股權。”

億歐家居隨即採訪了衛浴行業中的極為資深從業者，來自其中的觀點有：

某大型衛浴企業整裝渠道總監A：“這是海鷗增加的一個木作工廠，完善產業鏈條，佈局全屋定製。”

某國際衛浴品牌大客戶總監B：“整裝衛浴大方向，但不算是強強聯合，這塊市場競爭越來越激烈，進入了混戰整合期。”

……

海鷗住工此舉意在進駐全屋定製已經毋庸置疑了，但其實，海鷗住工這樣的做法也並非偶然，而是早有徵兆。

海鷗住工的“進擊”過程：買買買

2003年，海鷗住工改制，成為了現如今的企業雛形，並於2006年在深交所成功上市，今年已經是上市後的第12年，1月份，更名為廣州海鷗住工工業股份有限公司，簡稱“海鷗住工”，目前主營業務已由衛浴逐步升級延伸至包含衛浴、淋浴房、木作、整裝衛浴空間、智慧家居等。據瞭解，海鷗住工的主要客戶包括全球前十大衛浴品牌，

2017年營業收入達到了20.71億元，淨利潤9195.89萬元。

不將目光侷限在衛浴製造，海鷗近年來也頻繁出手，擴充版圖：

引起行業轟動的一件事是：在2016年，海鷗住工以6000多萬元收購四維衛浴80%的股權，著手佈局定製整裝衛浴空間領域，加大衛生瓷產品產能與開發能力的重要舉措。另一方面，利用四維衛浴既有營銷渠道，佈局有巢氏定製整裝衛浴市場營銷。

其中，有巢氏已成為海鷗住工的全資子公司。在2016年初和2018年初，海鷗住工先後收購其90%和10%股權。當然，對有巢氏完成收購，海鷗住工也正是看中了有巢氏在浴室的設計、製造，銷售，安裝及維護保養方面的優勢。

對此，根據整裝定製市場發展的軌跡，海鷗住工分別募資1。75億、4。15億元用於蘇州年產6。5萬套定製整裝衛浴空間專案和珠海年產13萬套定製整裝衛浴空間專案的發展，這樣的動作也變得有了章法可尋，和收購蘇州有巢氏形成了“呼應”。

如果覺得海鷗住工的擴張依然是停留在衛浴行業的“買買買”，那麼當時間進入到2018年的時候，海鷗住工開始瞄向了其他領域。

3月份，海鷗住工和友邦吊頂達成了合作，分別出資5000萬元成立“浙江集致裝飾科技股份有限公司”，投資建設中歐時尚智慧家居裝配式內裝科創中心。7月底，海鷗住工又與史丹利東鐵（上海）五金有限公司投資設立上海谷變貿易合夥企業……其實早在2006年，海鷗住工就已經有了做智慧家居的想法，並付諸了實踐——珠海愛迪生。

智慧家居是海鷗住工作為第二個業務主線的領域，也是時下追逐產業發展趨勢的表現。可以這麼說，海鷗住工從來沒有停止過買買買和追逐行業熱點的積極性，所以這次關於全屋定製的“風口”，它也並未缺席。

資本入駐全屋很容易，那麼買買買之後呢？

按照定製家居的行業特性，衛浴企業的想要進入這個細分領域，跨度還是相當大的。當企業進入一個完全沒有經驗的行業，最迅速直接的方式就是利用資本，這一打法，家居賣場龍頭企業們運用的十分嫻熟。

據公告，廣東雅科波羅櫥櫃經營範圍包括傢俱批發、傢俱零售、五金零售、貨物進出口（專營專控商品除外）、傢俱和相關物品修理、商品批發貿易（許可審批類商品除外）等。雙方約定，交易價格以評估機構的評估結果確定，交易對方承諾標的方經審計的2019年度的淨利潤不低於1800萬元。

同時，海鷗住工方面表示，本次股權收購，

旨在定製整裝衛浴戰略佈局下，藉助標的公司在定製家居尤其是定製櫥櫃方面集設計、生產、銷售、安裝和售後服務一站式服務平臺，將衛浴的部品部件延伸至廚房空間，為公司未來拓展定製整體廚房業務打下堅實基礎，是大力發展內裝工業化的又一重要舉措，有利於拓寬公司業務渠道，擴大公司市場影響力，促進公司持續健康發展，進一步提升公司的持續盈利能力，符合公司長期發展戰略和全體股東的利益。

從以往的大部分衛浴企業佈局方向來判斷，基本都停留在“全衛定製”的階段，還未有出現像海鷗住工一樣，直接將一隻腳邁進木作產業鏈的企業。例如，東鵬潔具的“大定製”，“N+M定製浴室櫃”系列；九牧衛浴集“陽臺、廚房、衛浴、臥室”為一體的“M6名匠”套間……顧名思義，全衛定製的核心依然是衛浴，圍繞衛浴的定製化概念，有可能會延伸至其他房屋空間，但衛浴始終是焦點。

但這次海鷗住工的目的很明確，增加了櫥櫃生產線，完善產業鏈，想進入當下火熱的全屋定製行業分一杯羹，但眼下來看，全屋定製的這塊骨頭似乎並沒有那麼好啃。

其一，衛浴起家的海鷗住工，或者說衛浴企業，本身缺乏完善的定製基因。

定製基因可能包括資訊化系統、柔性製造的生產系統以及前端設計和交付體系的搭建等等，想要依靠單個櫥櫃企業，帶動整個產業鏈的完善，還相去甚遠。

其次，想要將定製類的木作產品融入到自身的系統中，短期內帶來上市企業營收和利潤的增加尚可，可以提高資本市場對上市企業的評價。

但長期來看，透過雅科波羅帶來的業務升級或者擴張，還需要時間的磨合，其中涉及到的人員、組織架構、企業管理思維、地域差異等問題，不可避免。

最後，衛浴企業佈局全屋定製，不能簡單從衛浴行業的特性去考慮，而是要將目光轉向現今的全屋定製。

全屋定製的門檻更高、流程更復雜，對於企業綜合實力的要求更加苛刻。但實際上，真正做到“全屋定製”的企業少之又少，從消費者需求的多樣性來考慮，再從定製要求的專業性來看，做好全屋定製很難。

全屋定製作為近年來的熱點，熱度還會持續一段時間，時間可能是3年或者5年。這段時間內，全屋定製一定是家居行業的發展方向，誰更適合做這件事，也還有3-5年可待觀察，但一定不是所以企業都適合。未來，以海鷗住工為代表的衛浴企業選擇全屋定製的這條路究竟能不能走通，現在看來，結果未知，但道路一定艱辛。