娃哈哈想要變年輕，先換掉王力宏？
再美好的合作
也抵不過歲月
為娃哈哈做了20年“超長待機”代言人的王力宏，可能怎麼也想不到，自己“離職”後，並沒有得到娃哈哈接班人的好評，還在一年後被補刀“太老了”。
2018年，宗慶後之女，娃哈哈品牌公關部部長宗馥莉新官上任後放出的第一把火，就燒到了自家代言人身上——和已經合作了20年的王力宏解約。
在知乎，有一個問題：為什麼娃哈哈讓王力宏代言了那麼久？
有一個答案是：
某次接受媒體採訪中，娃哈哈的創始人宗慶後也表示，
之所以選擇王力宏做代言人，是因為女兒喜歡。
人們由此對王力宏與娃哈哈長達20年的合作津津樂道，雙方的長情合作甚至成為了娃哈哈的一大話題和營銷賣點。
現在，宗馥莉卻親自出來“打臉”了，在節目中的補刀更是引發輿論譁然——提及與王力宏解約的事情時，她先是猶豫了一下，“我可以說嗎？說了太傷人了。”
然而她還是說了，她直言自己並不喜歡王力宏，“是因為王力宏年紀大了，站在消費者的角度，觀眾會審美疲勞。”而且她還表示娃哈哈礦泉水之所以會如此暢銷，原因也不在於代言人，而是她父親。
此番“莉言莉語”毫無意外將娃哈哈推上了熱搜。不過宗馥莉最新迴應中對之前的說辭進行了一番“找補”，稱自己表達得不是很完整，未來與王力宏仍有可能合作。
但公眾不得不承認的一件事情是，這樁被外界稱作最長情的品牌與明星合作，終究成為了“時代的眼淚”。
暢銷原因不在於王力宏？
據企查查資料顯示，娃哈哈成立於1993年，而宗慶後請王力宏做代言人是1998年。可以說，王力宏陪伴娃哈哈走過了大半時光。
1998年日益壯大的娃哈哈選擇了新人王力宏做形象代言人，從那時開始，王力宏代言的娃哈哈廣告在電視、報紙等媒體狂轟濫炸，伴隨著王力宏的廣告，娃哈哈也成長為家喻戶曉的品牌。
對王力宏來說，娃哈哈是他在中國大陸接到的第一個代言合作，鋪天蓋地的廣告投放使得他被不少粉絲所熟知。而對於娃哈哈來說，日後成長為超級巨星的王力宏，也為娃哈哈帶來不少流量。
儘管宗馥莉否認自己喜歡王力宏，甚至表示娃哈哈的成功與代言人無關，
但王力宏在這二十年裡的貢獻已經得到了包括宗慶後在內的大多數人的認可。
娃哈哈創始人宗慶後也曾經公開表示，
“我們對他的成長出了力，他對我們產品銷售也出了力”
。宗慶後表示，“王力宏對娃哈哈比較有感情，給別人做廣告已經很貴了，但給我們做還是比較便宜”，並表態稱“如果他願意給我們做廣告，我們也願意一直用他”。宗慶後也在私下表示自己早已經王力宏看做了娃哈哈的員工，甚至在2017年的娃哈哈30週年紀念會上，
宗慶後還親自給王力宏頒了晶鑽代言獎盃和榮譽員工稱號。
翻看娃哈哈的微博也不難發現，“與王力宏的20週年”一度成為它的宣傳話題，而王力宏的歌迷見面會，娃哈哈更是以贊助商的身份參與其中，主打“守護”“共同回憶”的情懷牌。
娃哈哈與王力宏的合作不僅實現了雙方的互惠互利，這場合作持續了20年，
一個永不漲價、一個永不換人，這樣的默契一度成為業界的一段佳話。
所以，娃哈哈業績下滑的原因真的是消費者對代言人產生審美疲勞了嗎？或者說換掉“太老”的王力宏真的對娃哈哈的業績有幫助嗎？至少目前看來，在這樁代言合作中，雙方其實稱得上是雙贏。
宗馥莉的一席話，把這段美好合作給分割開了。
與其說王力宏老了不如說娃哈哈老了
事實上，與其說娃哈哈是在“嫌棄”王力宏年紀大，不如說其認識到了自身正在面臨著品牌老化的危機。
娃哈哈曾與華為、老乾媽並稱為資本市場的“三大頑石”，不過，娃哈哈馬上要拋棄兩位老朋友率先擁抱資本市場了。
2017年，在娃哈哈成立三十週年的大會上，宗慶後首次改口稱，“娃哈哈也會考慮上市”。今年5月宗馥莉再次對娃哈哈上市一事做出了迴應，表示上市是一個非常正常的舉動。
換掉“太老”的王力宏，可能就是第一步。從“絕不上市”到“考慮上市”，從“絕不換人”到“他太老了”，
是什麼原因促使娃哈哈的態度突然之間出現了一百八十度的大轉彎呢？
我們或許可以從娃哈哈近幾年的經營狀況中找到答案。
2010年娃哈哈銷售額突破500億，此後娃哈哈的業績逐步上升，2013年娃哈哈創造了783億的歷史新高，但從第二年開始，娃哈哈銷售收入開始連年下滑。公開資料顯示，2014–2017年公司營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，
5年縮水超300億元，下跌幅度達到了42%。
在業績下滑的同時，娃哈哈產品上存在的問題也開始逐漸顯現。
從產品上來看，娃哈哈近年來並未出現令人印象深刻的爆品，據公開資料顯示，2013年營養快線、娃哈哈純淨水和爽歪歪一起貢獻了娃哈哈收入的半壁江山，其中來自營養快線的收入更是超過了200億。
而佔據收入半壁江山的“三大件兒”卻是十幾年前的產品，娃哈哈純淨水是1996年上市的，營養快線是2005年上市的，離現在最近的爽歪歪也有13年的歷史了。
儘管2018年推出了AD鈣奶味月餅、炫彩營養快線和營養快線彩妝盤，都未能激盪起太多水花。
這在產品快速迭代的今天簡直無法想象，
更糟糕的是這些“古董”還是娃哈哈的營收支柱。
在接受採訪時，宗馥莉也坦言娃哈哈產品明顯老化，希望能夠透過自己的努力，讓人們發現娃哈哈的產品變年輕了。
渴望年輕的娃哈哈
品牌年輕化正是娃哈哈給自己開出的藥方。
其實娃哈哈不是沒有推出過新產品，反而在不斷嘗試，早些時候每當市場上出現流行新品，娃哈哈就會跟進，以致於消費者分不清誰真誰假，結果就是到如今大家眼裡還是隻有營養快線、娃哈哈純淨水和爽歪歪這老三樣。
而當中國零售市場開始逐漸走向品牌競爭，那些從小喝娃哈哈AD鈣奶的消費者也不再年輕。他們對飲料的要求變得豐富起來，品牌所代表的生活方式和身份標籤似乎更能打動人。
無論是農夫山泉的茶π、還是統一的小茗同學，他們在打動消費者方面做得都很出色
。精美的產品包裝、多樣化的產品品類或者是虛構的人物形象，讓消費者產生很強的情感共鳴。
反觀娃哈哈，無論是產品包裝還是產品種類，數十年以來基本處於停滯狀態。
王力宏代言的娃哈哈純淨水曾經20多年沒有換過包裝，這款在1996年上市的產品也曾被人吐槽過太簡單，直到2017年才更新了“晶鑽”包裝。
當競爭對手能夠帶給消費者不一樣的新鮮感時，娃哈哈目標消費群體的忠誠度也隨之大大降低。並且娃哈哈一直很難跳出“渠道為王”的慣性思維，依舊是站在自身的角度去審視、衡量消費者，極度缺乏建立在實體產品之上的內容產品。
宗馥莉在近日舉行的2019浙商破壁者大會上做了反思“所有品牌都需要了解消費者想的是什麼、重視的是什麼，而不能再像過去那樣依賴於全渠道銷售模式了。
企業所做的一切，現在都要從消費者的角度來改造了
。”
耐人尋味的是，宗馥莉在採訪中同時還提到“最敬佩的對手是農夫山泉”。農夫山泉在與流量明星的合作上已經提供了一套操作嫻熟的案例——在2018年愛奇藝《偶像練習生》節目中，讓粉絲透過購買維他命水的方式，獲取為偶像打榜投票的資格。
換掉“年紀大了”的王力宏或許正是這個原因。不過娃哈哈或許還要好好思考一下，
從消費者的角度來改造，是否就等於消費者重視的只有依託於代言人的花式營銷。
娃哈哈能否更加貼近市場，與時俱進，再次煥發年輕的生命力，我們拭目以待。
