實體店如何做好紅包拓客？該如何經營策劃？

流量-是一切生意的本質！

實體店也不例外，沒有客流量的匯入，也就沒有生意。但是隨著買方市場的到來，客戶的選擇性越來越多，導致客戶流量的減少。所以今天銷售值得學來講一下實體店紅包拓客經營策劃，如何利用紅包來拓客增加自己的流量。

這些年來實體店的開業和經常我們看見在大街上的宣傳，方式都是老闆印好宣傳的單子，接下來就是店裡的員工出去發單子，但是由於現在發單子的店面太多，導致效果不是很明顯，而且有浪費了時間同時增加了店裡的人員工資成本。

但是往往有的店家會開闢出新的方式，來提高自己效果，使得接單大大的提高了不少。

具體是怎麼做接下來我說兩個案列：

場景描述一：火鍋店紅包拓客

在我們的餐飲客戶中，王總的火鍋店就是因為生意一直上不來的原因，之前王總一直在安排服務員發單子，經過了解，接單率很低，拒絕率更不用說了，就算是有接單的，也不會有人去停下來看，大多時候都是隨手扔掉。

王總採用我們的工具-策拓；利用紅包拓客功能，線上設定海報以及紅包金額；獎紅包金額設定為1元/3元/5元；①凡是轉發的朋友圈的即可領取隨機紅包；②轉發朋友圈成交的可有領取紅包；王總選擇了第二種，因為這樣，下單之後支付紅包，相當於銷售工作完成拿到提成的邏輯；

假如不採用工具，也可以做社群發放紅包來達到裂變的目的；如：傳單上印製好啤酒兌換券，一箱或者兩箱啤酒，在兌換的只需要加上老闆的微信，在建立一個群，群裡經常有紅包，比如搶到多少錢的尾數是8或者6的時候可以免費的贈送一盤羊肉卷或者其他客戶比較感興趣的東西。

以紅包+傳單的方式，第一步首先鎖定了客戶，提高了工作效率，就算不會馬上吃飯的客戶也會留下紅包，說不定在哪天有需要的時候就來了；（線上儲存是最好的方式）畢竟在紅包裡是真真實實有的不管多少，都是一份心意和祝福。這樣的方式加大了客戶的留存單子的機率，從而形成了轉化。

場景描述二：洗車店紅包拓客

劉總的洗車店開在了某社群底商，有自己的小程式商城，每次都是讓員工在小區周圍讓業主關注領取優惠券；這個套路幾個月不便，但就是不見成效，達不到讓客戶知道的目的，之後找到我們想透過做紅包裂變活動來增加自己的客流量。

過去的優惠券變成紅包，效果就不一樣了；有車一族對於優惠券可能興趣較大；反過來，沒有車的業主自然就沒什麼興趣了；把“優惠券”變成“紅包”，很多業主順手就轉發了朋友圈，因為業主跟業主都是相互認識的，很短暫的時間就把這次活動得到了最大的曝光率。

紅包拓客的核心

實體商家在做紅包活動的時候一定要根據自身店面的情況來做一些調整，把有限的資源（紅包、優惠券）做到最大化曝光，紅包主要以效率高，裂變快，找準自己的客戶群體，來增加自家店面的流量，不管是火鍋店的紅包傳單，還是洗車店的紅包牆，都是去找到自己的精準客戶，從而來增加客戶流量。

在我們的工作中有很多的店面都在派單，可是到最後都沒有形成一個好的客流量，可能是方案不對、也可能是誘餌不對、還有可能是工具不對，活動營銷應該去以新穎的宣傳方式增加客戶與店家之間的關係。

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