便利店老闆回覆網友：關於開便利店最核心的5個問題

我自己就是開便利店的，做了五年的時間，昨天我寫了一篇文章記錄我開便利店的這五年，賺大錢難，養家還行，收到了很多網友的點贊和關注，謝謝大家！

與此同時，關於如何開好便利店，大家還有很多疑問，給了我一些留言。問題主要集中在，開便利店如何選擇、如何找貨源、開便利店需要投入成本、某個環境便利店能不能開以及如何和對手競爭這些問題！

如何開好便利店小超市

今天我就乾脆把大家普遍關心的問題整理出來，做一個統一的回答，希望對開便利店的朋

下面的回答是我自己開店的經驗，是一家之言，大家選擇有用的資訊借鑑即可！

1、開便利店怎麼樣找貨源？

兩種方式，一種是做品牌加盟店。這種模式比較簡單，別人把貨源都準備好了，你只負責售賣，但是加盟是有加盟費的，而且為了統一形象還會有裝修、規模、產品售賣的束縛，如果算上這些，盈利能力和自營店相差無幾，有利也有弊！

第二種方式也就是我目前做的自營，自己進貨（上游商家送貨到家），自己賣。我就不說我的上游是那個了，免得被說成託，告訴大家一些找上游的方法，網上搜一下便利店貨源，一大把的資訊，你也可以加入便利店的社群裡面也有很多的大代理，你也可以在同城網站上找，實體店中打聽都可以，找上游需要注意的事，要有一定的實力，品種要全，還有就是要有利潤空間。

2、開便利店如何選址？

老的社群，街道便利店到處都是，已經沒有什麼機會了，人流路口，菜市場，學校，醫院、大型寫字樓附近都是好地方，話說在前頭，好店面不好找！

我建議是找那些剛開始入住的新社群，在新社群找門店的優勢是還有比較好的門店、地段、租金還算便宜，新社群的選擇越靠近市中心越好，因為大家在這裡買房工作方便、自己居住或者出租都可以，入住速度就會快很多。

即使是這樣，你進去開便利店至少也得虧本三個月到半年，所以說，在籤合同的時候，時間簽得越長越好，三年是基礎，三年過了不想做了，轉讓費除了可以彌補這段時間的虧本還可以賺一筆

備註：虧本的這段時間你可以賣些建材方面的雜貨，花卉，接裝修公司的廣告或者其它市場有需求的東西，儘快少虧，因為此時裝修的人比較多，我當時就是這樣操作的。

3、開便利店需要投入多少資金成本？

我五年前開店面積接近一百平，投資是花了十二三萬，現在來看肯定是不會少於20萬，最主要的投資是租金（預付半年）、轉讓費、裝修、裝置、貨架採購、第一次商品採購！

如果是你開便利店，需要多少成本？這個取決於你租的店面大小（大小又決定了進貨量）、地段（決定了租金）、轉讓費、裝修等花費大頭

網上我也看到了一些計算公式，很詳細的清單，還有是按照一平米需要投入多少算的，你們也可以自己搜一下，我覺得這個演算法看看就好，實際作用不大，因為以上說的花錢大頭每個人真的開店的時候區別都很大，這個怎麼能夠統一算呢？

4、開便利店賺錢嗎？

不怎麼賺錢，產品的價格市場已經透明瞭，相差也就幾毛幾塊錢，利潤空間不大，一句話概括就是，養家餬口還行，想賺大錢很難。像我的話，算是在開便利店界做的還算可以的啦，一年的純利潤也就15萬左右，前幾年都沒有，是一年一年漲起來的，而且做便利店它是有瓶頸的，就是周邊的環境如果已經非常穩定了，你還想有再大的突破很困難，這也是我當前遇到的問題，難發展了，我在尋求突破！

5、如何和對手競爭？

開便利店賣的都是小商品，都是標品，大家的價格相差無幾，產品的利潤空間有限，客單價底，很多客戶進店消費，其實就是路過，順帶著買。以上的這些屬性就決定了開便利店註定需要人流，你很難從產品和營銷上打造差異化。

所以對於打算開便利店的朋友，我建議要開在人流區，做好服務，即使租金貴點、店鋪面積小一點也可以，外面可以擺一些東西，還可以送貨上門！

只要是開店有些成本就固定了，比如你自己的人工，裝置採購，裝修，水電氣大小店鋪相差沒太大，還是要找到好地段多營收才行！

如果你的店鋪已經開起來了，對手就在附近怎麼辦？

一是透過服務，潛移默化的讓客戶覺得你的店鋪更好一點點，常見的商品部分的少個幾毛錢。給客戶的感覺就是你的店鋪還挺實惠，老闆滿熱情的，價格不要和市場相差太大，這屬於價格戰，對手如果跟進，你們就會兩敗俱傷。

二是可以增加一些品類，比如增加一些水果、熱飲，夏天的時候，做些冰飲批發，送貨上門，門店放個遮陽傘和小板凳，擺些搖搖車等等，聚集下人氣，會有一些改善，但也容易被模仿！所以從更本上來講，做便利店要佔據有利位置，其次就是都是左右鄰居，服務好一點，時間久了，客源就很穩定了！

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