夫妻倆開水果店，利用“一元”水果拼盤，一個月鎖定1000名會員

世界上不缺乏好的專案，缺乏的是發現好專案的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

為什麼現在市場上的水果店越來越多？一是水果店是實體行業中為數不多的，受網際網路影響不大的行業，因為水果需要新鮮，而網購的話，有時間上的限制，不能馬上拿到新鮮的水果，而且你也不確定你拿到的水果是新鮮的。第二就是開水果店的利潤還是很高的，現在做生意的話最怕就是壓資金，水果是快消品，總是在進出貨，所以資金流通還是很頻繁的。第三個原因就是現在我們越來越注重自己的身體健康，水果又富含各種身體所需的維生素，在以前因為大家的經濟水平有限，所以對水果都不太重視，那個時候只要吃飽就可以了，但是現在呢，人們幾乎每天都需要吃水果，所以人們對水果的需求量很大。

【1】案例背景

老王兩夫妻前大半輩子都在工廠裡上班，現在退休了，手中有一些存款，反正閒著也是閒著，所以決定自己出來做點小生意。他們發現水果行業特別火爆，而且現在的水果還越來越貴，他們商量決定開一家夫妻水果店，接著用他們的存款作為啟動資金就開始了水果生意。

在經濟如此大好的情況下，水果店真的這麼容易做嗎？答案是否定的。老王現在就遇到了一個問題，因為他是新開的水果店，名氣也沒有沒有品牌水果店大，口碑也沒有。

所以老王的水果店就處於既沒有口碑又沒有品牌的狀態。

由於開業的時候有優惠，那幾天銷量還可以，但是漸漸的人們還是選擇去品牌水果店或者是去老店，老王的新店就沒有多少人光顧了，客流量成了很大的問題。我相信這是大多數新開店的商家都會遇到的問題，那我們如何讓新店一炮而紅，鎖定客戶消費，獲得更大的客流量呢？我們為老王設計了下面這個活動方案：

【2】活動方案

一、加一元送水果拼盤（活動時間：15天）

如果你的水果店

沒有特色或者是價格沒有優勢，

在市場中是難以存活的。

打價格戰

的話你降價人家降得比你更低，你送，人家比你送的更多，那誰會贏呢？

最後還是批發商贏了。

對於做水果零售的個體商家，

最怕的就是水果壞掉賣不出去，導致成本增加

。基於這個考慮，我們為老王做出了這個第一個活動方案：

購買正價水果加一元送水果拼盤。

因為有很多賣相不好的水果，其實並沒有壞掉，賣相不好導致很多客人不願意購買。那我們就可以用這些水果來做拼盤，作為贈品送給客戶，讓客戶感覺自己佔了便宜。

這個活動的目的就是引流，開啟市場，用一元水果拼盤吸引客戶眼球，刺激人們的購買慾，然後來購買正價水果，提高正價水果的銷量，用水果拼盤的的優惠做宣傳和口碑。

二、充值500元送400元

因為老王夫妻沒有做過銷售行業，所以

不懂得營銷，

他的水果店在開業的時候就沒有做會員制，

會員制是所有營銷手段中最簡單的鎖客方式。

在第一個活動開始後，老王的水果店就有了很多人光顧，那我們怎麼

讓這些客戶選擇在老王的水果店重複消費呢？