大秀沒什麼動靜、市值縮水一半，維密如何自救？

沒了“奚夢瑤摔跟斗”，維密大秀只剩下熱度不高的“最便宜內衣”。

近日，維多利亞的秘密在紐約舉行年度大秀，共有60位超模上秀。觀眾不僅能夠繼續看到大表姐劉雯、奚夢瑤和何穗等大熱國模同臺、大熱HF超模Yasmin，Mayowa上秀、網紅模特“肯德基三姐妹”Kendall Jenner，Bella Hadid，Gigi Hadid三位同臺表演，還能看到不少經典維密天使迴歸，Barbara Palvin、Toni Garrn都將重回舞臺，小南瓜及好閨蜜糖糖Candice Swanepoel二胎後也將與其一同上秀。此外，此次大秀公有7組表演嘉賓，數量為歷年之最。

作為維密品牌性感營銷的集中展示，維密大秀依舊能夠創造話題。然而，此次維密秀的熱度卻大不如前。大秀舉行當天沒有像往屆那樣出現一些“熱門梗”。大秀舉行前夕，僅有一個“最便宜內衣”在國內的社交平臺上引發討論，熱度和“奚夢瑤摔跤”相去甚遠，徘徊在熱搜十幾名。

維密天使Elsa Hos，身著施華洛世奇Atelier製作的Fantasy Bra，價格僅為100萬美元

這款“最便宜的”Fantasy Bra由施華洛世奇Atelier製作，價格只有100萬美元，和往年黎巴嫩奢華珠寶商Mouawad製作的上千萬美元內衣在造價和華麗程度上都有很大差距。在“最便宜內衣”引起關注後，維密順勢推出施華洛世奇水晶製作的同款Fantasy Bra，售價250美金，號稱“普通人也可以買到的同款”。

“史上最便宜內衣”的出現，遭到不少網友調侃：“怕是沒錢了，大秀戰袍都做不起了。”

雖是調侃，但維密營收下降是不爭的事實。

早在2016年，維密釋出的年中財報顯示，利潤已經暴跌近九成。2017年，維密品牌的營業額同比下降9%，2017年的業績整體表現持續低迷。

到了新的一年，維密還在跌跌不休。2018年財報顯示，在截至8月4日的三個月內，維密母公司L Brands收入同比增長8。3%至29。84億美元，淨利潤則大跌29%至9900萬美元。其中，核心品牌維密銷售額同比增長4。7%至17。25億美元，但同店銷售額繼續錄得5%的跌幅。

核心品牌業績持續低迷，直接反應在了母公司的股價和市值上。在今年釋出二財季財報後，母公司股價跌至25。89美元，創下八年新低，市值與最高點相比也蒸發了一半。

對於營收和淨利潤下滑，維密母公司L Brands總裁兼CEO Leslie Wexner曾多次在電話會議上將其歸咎為“砍掉了泳裝線”。

事實上，維密賣不動的一個重要原因是對新興電商渠道和新的營銷方式不夠積極。至今維密仍堅持用最古老的秀場和實體店進行性感營銷以推廣商品。為此，CEO Leslie Wexner也承認“事後看來，對於我們現在所做的改變，我希望我們兩三年前就採取了這些行動，當時是有充分的機會改變事情走向的。”而在維密猶豫的空檔，國產內衣品牌積極電商化，成功搶走一部分市場份額。

此外，業內人士認為，過快的擴張門店也部分導致維密陷入困境。與大多數業績不景氣的零售商一樣，維密也開始關店計劃。2018年二季度財報公佈後，維密母公司宣佈將在本財年關閉20家門店。

最重要的北美市場不給力，在關店的同時，維密還開拓新的市場尋找增長點。維密開始考慮在中國等內衣需求高速發展的新興市場攻略城池。與在北美不同的是，維密希望在中國建立高階成熟的品牌形象，而不是在美國時的大眾品牌形象。

維密的算盤能不能打響值得商榷。從市場現狀來看，中國高階內衣市場的競爭正越來越激烈。根據億邦動力網的報道，英國高階內衣品牌Agent Provocateur在中國市場已有至少7家門店，大中國區70％的銷售來自於內衣。他們在去年表示未來幾年計劃在中國再開出20家店鋪。義大利品牌La Perla在中國已經有17家門店，去年其亞洲地區營業額增長40%，主要貢獻也來自中國市場。

而從消費心理來看，國內的女性消費者是否捧場還很難說。和時裝和美妝領域一樣，自然、舒適、平價開始成為消費主流趨勢，女性消費者已不再熱衷於購買具有塑型功能的提升款內衣了，而是更注重自身的感覺。而以突出身材、性感營銷為主的維密遭到冷遇也在情理之中。

競爭加劇，性感營銷失效，跌跌不休的維密如何翻盤？這恐怕不是每年辦場大秀就能解決的。