蘇秦和張儀皆師從鬼谷子，誰的計謀更勝一籌

蘇秦其人

蘇秦（？—前284年），己姓，蘇氏，名秦，字季子，雒陽（今河南洛陽市）人。戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。

早年投入鬼谷子門下，學習縱橫之術。學成遊歷多年，潦倒而歸。隨後，刻苦攻讀《陰符》，著作有《蘇子》31篇，收於《漢書·藝文志》，早佚。書《戰國縱橫家書》存有其遊說辭及書信十六篇，其中十一篇不見於現存傳世古籍。

蘇秦合縱

周顯王36年戊子，公元前333年，楚王領兵攻打齊國，圍困徐州。之前越國想攻打齊國，齊國派使者說服了越國攻打楚國更有利，於是強大的楚國滅了越國。齊把戰亂引向楚國，這次楚國報這個引亂之仇，所以在亡越的第二年，楚國就向齊國發動了戰爭，包圍了齊國重鎮徐州山東滕州。

當初，東周的洛陽人蘇秦，用兼併天下、統一全國的東西連橫戰略遊說秦惠文王，惠文王拒絕採納蘇秦的言論。蘇秦憤然離去，改用南北合縱的戰略思想遊說燕文公。蘇秦說：“這些年，燕國之所以沒有被其他的國家侵略，就是有南邊趙國這一道屏障。如果秦國攻擊燕國，戰場在距秦國千里之外。如果趙國攻擊燕國，戰場在距離趙國百里之內。現在不考慮百里之內的禍患而擔心千里之外的禍患，這種戰略想法是不正確的。臣以為，與趙國聯盟，結成統一戰線，燕國從此永無憂患。”

所謂『縱橫家』就是早年的外交官，所做的事就是憑藉自己的口才來遊說各國國君，令其結盟或拆散原有同盟。縱橫家們往往沒有自己固定的立場，哪種說辭能給自己帶來利益，就用哪種說辭。像蘇秦，本來想做連橫，因為在秦王那裡碰了釘子，就立即改做合縱。蘇秦是想，不能可一棵樹吊死，此處不養爺，必有養爺處。歷史上有個成語“朝秦暮楚”，說的就是這類人。蘇秦遊說燕國，用得是“唇亡齒寒”的說法。在列國之中，對於現在京京畿之地的燕國相對較弱，所以這種說辭容易說動燕國。

燕文公聽罷，茅塞頓開，資助了蘇秦車馬和很多金錢，請他幫忙遊說趙肅侯，以便促成抗秦統一戰線。蘇秦到了趙國，對趙肅侯說：“當今之世，崤山以東的國家，趙國最強，對秦國能構成威脅的也只有趙國。然而，秦國不敢舉兵伐趙，是害怕韓、魏二國斷他的後路。如果秦國攻打韓、魏兩國，一馬平川，沒有山川阻隔，逐漸蠶食就可以把國界推移到韓、魏兩國的國都跟前。秦國勢不可擋，韓、魏必然臣服於秦國。秦國沒有了韓、魏兩國的牽制，一旦騰出手來，趙國就大禍臨頭了。仔細研究各國的地圖就可以知道，六國的土地加起來是秦國的五倍。我推算了一下，六國的軍隊加起來是秦國的十倍。如果六國聯盟，統一所有的軍隊，西向攻擊秦國，秦國必然滅亡。”

趙國離秦國近，秦對趙有直接威脅，因此蘇秦以韓魏等國對秦的牽制作用來說服趙國加入合縱。

蘇秦接著說：“衡人主張東西連橫，客觀上幫助秦國的人都想把諸侯的土地一點一點割讓給秦國，秦國得到了土地，這些衡人就得到了他們想要的功名和富貴，根本不擔心國家的土地被一點一點割讓乾淨。這些人日夜以秦國的強大和剽悍恐嚇自己的主子，蠱惑君主們不停地割地求和。君上您不得不深思啊！我私下裡替君上謀劃過，最好的辦法莫過於趙、魏、韓、齊、楚、燕流過合縱聯盟，共同抵禦野蠻的秦國。當下，集合六國的統帥和宰相在洹水安陽河之上舉行聯席會議，交換人質，結成聯盟。合縱盟書上宣告：‘秦國攻擊六國之一，其餘五國必須派遣精銳之師，一部分騷擾秦國軍隊，一部分驅馳救援。不履行合縱盟約的，五國共討之！’六國合縱聯盟，共同抵禦秦國，秦國軍隊必然不敢出函谷關來侵犯崤山東邊的國家。”趙肅侯聽罷這番言論，大喜過望。隆重款待蘇秦，賜以大量金錢布帛，還有很高的榮譽稱號，派遣蘇秦遊說其他諸侯國，以便促成南北合縱聯盟。

就在這時候，秦國派遣大將公孫衍人稱犀首討伐魏國，擊敗魏國四萬餘人的精銳部隊，活捉大將龍賈，奪雕陰陝西富縣，打算繼續東進。蘇秦害怕秦國軍隊進攻趙國，破壞他籌謀已久的南北合縱計劃，又找不到合適的人選到秦國去穩住秦國軍隊，助他一臂之力，就用激將法鼓動張儀，到秦國去實施他的另一套戰略構想。

張儀其人

張儀（？－前309年），姬姓，張氏，名儀，魏國安邑（今山西萬榮縣王顯鄉張儀村）人。魏國貴族後裔，戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。

早年入於鬼谷子門下，學習縱橫之術。出山之後，首創“連橫”的外交策略，遊說六國入秦。得到秦惠王賞識，封為相國，奉命出使遊說各國，以“橫”破“縱”，促使各國親善秦國，受封為武信君。公元前310年，秦惠王死後，秦武王繼位。張儀失去寵信，出逃魏國，擔任相國，次年去世。

蘇秦自以為才能不及張儀。張儀遊說於各諸侯之間，沒人採納他的主張，困在了楚國。蘇秦把張儀召到趙國來，故意羞辱張儀。張儀羞憤難耐，認為只有藉助秦國，才能降服趙國，就投奔秦國而來。蘇秦暗地裡派遣門人，攜重金資助張儀，張儀順利地拜見了秦惠文王。秦惠文王對張儀的連橫策略十分讚賞，當即任命張儀為客卿。這時，蘇秦的門人向張儀告辭，並說明事情的原委：“蘇秦蘇先生，擔心秦國攻擊趙國而破壞了他的合縱戰略，先生認為只有您才能夠把持秦國的權柄，所以才激怒您，暗地裡讓臣下資助錢財，這都是蘇君的計謀。”張儀說：“哎呀，我一直處在蘇君設好的計謀當中而不自知，不及蘇君太遠了。替我感謝蘇君，就說只要蘇君在世，張儀一定幫忙到底，沒有二話可說。”

蘇秦巧施妙計，使得張儀掌握秦國權柄。看來蘇秦比張儀技高一籌，天下盡在其計謀之中。秦國、趙國相安無事。

蘇秦說服韓國

於是，蘇秦去韓國首府新鄭，遊說韓宣惠王：“韓國土地，縱深有九百餘里，精銳部隊數十萬，天下的強弓硬弩、最好的寶劍都出自韓國。韓國士兵奔跑騰躍射擊，能不間斷地射出一百支箭。以韓國士兵的勇猛，身披堅甲，腳踏勁弩，手持利劍，以一當百，這沒什麼值得誇說的。如果大王拱手臣服於秦，秦國必然要求割讓宜陽、成皋這些重要的地方。現在滿足了秦國的要求，到了明年，還會繼續要求割讓土地。給他吧，已經沒有多少土地可以割讓了。不給吧，已經割給了那麼多土地，前功盡棄，反而給以後帶來無盡的災禍。況且，大王的土地有割完的時候，秦國的欲壑永遠填不滿。以有限的土地來滿足無限的貪婪，此所謂割地結怨，埋藏禍根啊。一仗沒打，土地就已經割光了。俗話說：寧為雞口，不為牛後。以大王的英明果斷，帶領著勇敢無畏的韓國士兵，而揹負‘牛後’的壞名聲，我私下裡都替大王感到羞愧。”韓宣惠王聽罷蘇秦這些話，氣得臉色鐵青，二目圓睜，對蘇秦說：“回去轉告趙肅侯，寡人雖不才，絕不西向伺候秦國。願意傾全國之力，跟隨趙侯，共同抗秦。”其實韓國根本沒有那麼強。戰國七雄中，韓國除了國內鐵多之外，就沒什麼其它優勢了。

蘇秦說服魏國

蘇秦來到大梁，遊說魏惠王：“大王有地千里，地名雖小，但到處都是耕地和屋舍，擠得連放牧的一點兒閒地都沒有。人口之稠，車馬之多，日夜往來，聲音嘈雜，好像三軍戰士急行軍。臣私下裡以為，大王的國力比楚國都要強大。我背地裡聽說，大王的軍隊有武士二十萬，戴著青色頭巾計程車兵二十萬，能衝鋒陷陣的精銳二十萬，還有民夫十萬，戰車六百乘，戰馬五千匹。可是，有人說大王您將要聽從一些謀臣的建議，要向秦國屈服。我希望大王能夠仔細審察現在的形勢，趙肅侯派遣臣下，就是為了向您說明這些情況，願大王能夠參加合縱聯盟。”魏惠王欣然同意。魏國剛剛被秦國所擊敗，魏王正憋了一肚子氣，蘇秦的說辭正合魏王的胃口，豈有不同意之理？

蘇秦說服齊國

蘇秦又到臨淄，遊說齊威王田因齊。蘇秦對齊威王說：“齊國四面都有關隘要塞，土地有二千餘里，士兵有幾十萬，糧食堆積如山。三軍將士裝備精良，以‘五家’為基本作戰單元的軍隊，進攻時如離弦之箭，戰鬥時如萬鈞雷霆，撤退時就像疾風驟雨。即使爆發戰爭，敵人也不可能越過泰山、渡過清河、跨過渤海。首府臨淄有居民七萬餘戶，臣私下裡估算，每戶的青年男子不少於三個。不用向周邊徵調，光臨淄計程車兵就能集結二十一萬之眾。百姓富裕，府庫充實，人民安居樂業，無不以鬥雞、賽狗、賭錢、踢足球為樂。大路上車軸相擊，行人摩肩接踵，連衽成帷，揮汗成雨。唉，韓、魏兩國之所以特別懼怕秦國，是因為他們的領土和秦國接壤，連在一起。雙方出兵對陣，不出十天，勝敗存亡，立見分曉。韓、魏戰勝秦國，軍隊至少要損失一半。這樣一來，他們就連把守國界計程車兵都會嚴重缺員。如果失敗了，亡國就是緊隨其後的事。因為這個原因，韓、魏兩國把對秦作戰看得十分謹慎，而把一定程度上的臣服也就不當回事了。如果秦國攻擊齊國，情形就不一樣了。秦國擔心背後的韓、魏兩國會抄他的後路，還要經過衛國的陽晉小道，還有亢父隘口，車不能並行，馬不能並馳。百人守險，千人不能攻克。即使秦國想深入齊國，他還有後顧之憂，害怕韓、魏兩國從他的背後發動攻擊。所以，秦國只能對齊國採取恫嚇、虛張聲勢、耍橫等這些做法，始終不敢侵犯齊國。因此，秦國不能危害齊國的原因很顯然。你們不深刻了解秦國對齊國的無可奈何，反而打算西向臣服於秦國，這是大王您手下謀臣的嚴重失誤。現在，齊國還沒有臣服於秦的惡名，有現成的安邦定國的良策，我希望大王您能夠好好地斟酌一番。”齊威王答應了蘇秦的建議。齊國離秦國最遠，因此對秦國的警惕性很低。六國之中，齊國最難被聯合。事實上，齊國在今後幾十年中的大部分時間，對秦國關係都比較曖昧，列國多次聯兵抗秦，齊國都沒有參與。最終也難逃被秦所滅的下場，這是後話。

蘇秦說服楚國

最後，蘇秦又去勸說楚威王：“楚國，是天下最強的大國，地廣六千餘里，軍隊有百萬之眾，戰車超過千乘，戰馬超過萬匹，糧食夠吃十年以上，這都是稱王稱霸的資本啊。秦國最怕的也莫過於楚國。楚強則秦弱，楚弱則秦強。楚、秦兩國，勢不兩立。為大王和楚國著想，不如和山東各國聯盟合縱，孤立秦國。我可以讓崤山以東的國家四季向您進貢奉獻，接受大王的領導，再把江山社稷、祖宗家廟都一同交上來。各國訓練士兵，整頓軍隊，聽從您統一指揮。可見，南北合縱聯盟，各諸侯國紛紛割地侍奉楚國。東西連橫，則是楚國割地去投靠秦國。這兩種截然相反的戰略決策，確實有天壤之別，大王您選擇哪一種呢？”楚威王爽快地接受了蘇秦的建議。楚國相對國力最強，因此蘇秦以各國臣服於楚國來誘惑楚王。

於是，蘇秦兼六國宰相，身佩六國相印，為南北合縱聯盟的縱約長。他回去向趙肅侯彙報時，車馬、隨從、輜重之多，如同君王出行一樣。

這是蘇秦事業最成功的時期，一人兼任六個國家的宰相。古往今來真是獨一無二了。事物發展的規律告訴我們，盛極而衰，畢竟國與國之間沒有永遠的敵友，只有永遠的利益，六國聯盟能走多遠？還是個未知數。

張儀連橫拜相

周顯王37年 己丑、公元前332年，魏秦惠文王派遣公孫衍使用詐術欺騙齊國和魏國，誘使這兩個國家聯合攻擊趙國，希望達到破壞合縱聯盟的目的。齊、魏聯軍攻擊趙國，趙肅侯因此抱怨蘇秦。蘇秦害怕被殺，立即請求出使燕國，並向趙肅侯保證，一定報復齊國。等到蘇秦離開趙國，合縱聯盟也就自行解散了。趙國軍隊掘開大堤，用河水猛灌齊魏聯軍，齊、魏軍隊才解散撤退。

蘇秦所選擇的合縱道路，比張儀要困難得多。張儀只要死心塌地的站在秦國一邊就行。而蘇秦要說服六個國家，在六個國家之間找平衡，維護六國始終團結，幾乎是不可能的。因為六國之間各有各的利益，也有各自的矛盾，同時，當時的秦國還沒有強大到可以讓六國抱團取暖、共同抗禦的地步。在六國眼中，秦國對自己的威脅往往還不如身後的“盟友”大。因此，合縱解散是必然的。之後秦國略施小計，六國便互相打了起來。

忘記秦魏之仇，聽信秦國挑撥，輕易背叛盟友，最終自食其果，魏惠王簡直沒有腦子。魏國在他的手中由如日中天跌倒谷底，也不奇怪。

周顯王41年癸巳、公元前328年，秦國公子趙華、客卿張儀率領大軍包圍了魏國重鎮蒲陽山西隰縣，很快就攻克了。張儀建議秦惠文王歸還蒲田給魏國，並送公子嬴繇到魏國去做人質。這兩件事鋪墊好之後，張儀勸說魏惠王：“秦國如此厚待魏國，魏國應當禮尚往來才對，否則就要失禮了。”迫於壓力，魏國割讓上郡延安十五縣給秦國，還表示衷心感謝。張儀回到秦國，秦惠王拜張儀為秦國國相。打一個巴掌給一個甜棗，魏惠王傻傻的就信了。雖說是秦國強大的軍事壓力下的結果，也說明經過一次次失敗打擊，心灰意冷的魏惠王，只有招架之功，並無還手之力，他安於苟且圖存也是自然的事了。

周顯王42年甲午、公元前327年，秦國征服蠻夷義渠國甘肅西峰，在義渠設縣，義渠國的君主成為秦國的臣子。位於秦國西北部的義渠，一直以來是秦國的心腹大患，此番平定義渠，秦國可以沒有後顧之憂地爭霸中原了。這一年秦國給魏國歸還了奪來的焦氏城和曲沃，繼續利誘魏惠王。

蘇秦因偷情而奔齊

周顯王45年丁酉、公元前324年，秦國宰相張儀率領大軍討伐魏國，奪取陝城河南陝縣。

八年前，蘇秦來到燕國擔任宰相。燕文公死後，蘇秦和燕文公的夫人私通。燕易王早就知道這些事。天長日久，蘇秦害怕燕易王哪一天翻了臉殺了自己，就找機會給燕易王說：“臣在燕國，已經不能使燕國的地位更加隆重。如果讓臣去了齊國，則能進一步提高燕國在各諸侯國之間的分量。”燕易王爽快地答應了蘇秦的請求。於是，蘇秦假裝得罪了燕易王而投奔齊國。蘇秦一到齊國，齊宣王就任命蘇秦為客卿。蘇秦鼓動齊宣王大興土木，營造宮室，興修花園和狩獵場，藉此彰顯王室的氣派。蘇秦用這些方法手段拖延齊國的壯大和發展，想以此達到保護燕國不受齊國侵略的目的。據推測，蘇秦和燕國太后私通，而燕易王知道後沒有立刻治他的罪，很可能是因為當時燕國的大權還掌握在太后手中。蘇秦與太后私通也可能是出於政治上某種目的，否則很難想象一個胸懷大志的人會幹出這種低階的事。

齊宣王去世，齊湣王繼位，蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順，大興土木以表明自己得志，目的則是搞垮齊國，從而使燕國獲利。燕易王去世，燕噲繼位。齊國眾大夫因爭寵派人刺殺蘇秦，蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手，沒抓到。蘇秦將死時，要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名，將他車裂於市，並懸賞行刺之人以使賊人出現。齊王照計行事，誅殺了兇手。蘇秦死後，他為燕國破壞齊國的大量事實被洩露出來。

周顯王46年戊戌、公元前323年，秦張儀及時秦國宰相張儀邀請齊國、楚國宰相在齧桑江今蘇沛縣附近舉行三國宰相級會議，就各諸侯國之間形勢廣泛交流了看法。當時的列國之間，各種級別的會盟也是經常舉行。

周顯王47年己亥、公元前322年，張儀自齧桑舉行完高階會議回來，就被秦惠王罷免宰相，派去大梁，擔任魏國宰相。張儀在魏國執政，打算讓魏國伺奉秦國而給其他諸侯國做個表率，以便其他諸侯國仿效而都來伺奉秦國。魏惠王堅決不幹。秦惠王大怒，發兵猛攻魏國，奪曲沃山西聞西、平周山西介休附近兩城，並暗地裡賞賜給張儀大量金銀財寶。做間諜做到宰相級的，古往今來除了張儀恐怕只有秦檜了。

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