一億人寂寞也沒用！給IPO按下暫停鍵的Soul，或再難海外上市

文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，網際網路和遊戲產業觀察者）

放棄了上市機會的Soul。

或許再難在海外上市了。

天時（政策）發生了變化，未來，掌握超過100萬用戶個人資訊的運營者赴國外上市，必須向網路安全審查辦公室申報網路安全審查。

地利也不足，具體文章裡再說。

至於人和，靈魂社交下的陌生人交友，到底怎麼玩，Soul還有多少紅利期，非常難說。

原本已經來到納斯達克門口的Soul，卻在6月24日上市前夕踩下了“急剎車”，其發出公告表示暫停IPO流程。

對此，Soul在公告中解釋道，“在這一過程中，公司收到了其他資本運作的可能性，經過慎重思考，管理層先暫停IPO的定價流程。同時，我們的大股東騰訊也支援這一決定。”截至目前，Soul對於上市的下一步動向尚未公開。

Soul做出暫停IPO的決定，令外界頗感意外。畢竟從5月11日遞交招股書之後，Soul還在不久前的6月18日更新了招股書檔案，確定發行價格區間為13到15美元。

既然上市流程如此順利，如今卻為何突然變卦？在陌生人社交這條賽道上，年輕的Soul是否已經預感到某種不安或危機？

對此，《商學院》記者沈思涵和書樂進行了一番交流，貧道以為：

靠會員收入和增值服務來獲得營收，是陌生人社交（包括此前的婚戀網站）的慣常模式，但這個模式很難真正將營收做大，需要更多的盈利模式。

此前，陌陌透過社交直播打開了一些新的營收路徑，也下沉到遊戲化直播場景等更多線上垂直類直播中去沉澱社交關係。作為競品的Soul如果重走陌陌的老路，顯然太過於落後也難以真正突破瓶頸。

如何破解，Soul並沒有真正給出一個明確的解決方案，或許在沒有更好姿勢的狀態下，會選擇直播、短影片或遊戲之類的快捷方式來消化流量池的能量，因此，其缺少真正讓資本市場心動的“未來”，或許才是其暫停上市的原因所在。

值得一提的是，就在Soul決定暫停上市的兩天前，Soul的競爭對手Uki發出宣告稱，其已經掌握Soul創始人、董事長兼CEO張璐等人涉嫌參與對Uki進行不正當競爭的關鍵證據，將擇期對外公佈。

實際上，Soul與Uki之間的訴訟糾紛已經有長達兩年的時間。

在2019年11月至2020年2月期間，Uki因涉黃原因被下架處理三個月。

隨後Uki透過調查發現，平臺上的涉黃資訊是卻是Soul的前董事、運營總監李某指使下屬範某在Uki上釋出的。

但如果說Soul因此而取消IPO，則是無稽之談。

關鍵依然是Soul自己根基不穩。

多年發展中，Soul成功積攢頗具規模的使用者。據招股書資料，平臺累計註冊使用者已超1億。

截至2021年第一季度，Soul App手機移動端月活躍使用者為3320萬，日活躍使用者910萬，同比增長分別為109%、94。4%。

但即便其增長迅猛，Soul依舊面臨盈利困境。

2019—2020年，Soul的營業收入為7070。7萬元、4。98億元，同比增幅604。3%；但同期，Soul的淨虧損3億元、4。88億元，到2021年第一季度，淨虧損為3。83億元，相較去年同期增幅624。7%。

使用者夠多、想象空間不足，且儘管體驗方式不同，卻和初始階段的陌陌、探探甚至早期的百合網、世紀佳緣相似。

其使用者體驗在線上的實現形式太過束縛，但一旦線下奔現又可能帶來社交關係的轉移，這都讓Soul並不能有效地突破前輩的尷尬，又由於其靈魂社交的自定義，難以採取直播之類的顏值社交方式來破題，這讓其成於靈魂、亦困在靈魂深處。

為此，Soul也做了不少努力，但大多是營銷層面的。

Soul將社交和靈魂捆綁，打造出了“孤獨社交”的新噱頭。

2016年11月，Soul正式上線，與所取名稱匹配，主打心靈社交，聲稱“致力於讓天下沒有孤獨的人”。

在建立社交聯絡上，Soul設想匹配性格、興趣與三觀的“相似”陌生人，先從交流與表達開始，從而使雙方獲得一種漸進的關係。

從上線初期，Soul就不支援真人頭像，弱化顏值、外形，也不透過匯入通訊錄建立關係。

不得不說，開始的人設還是讓其具有了一些變數。

某種意義上，它和帶有長久使用者黏性和多元化走勢的社交網路有所不同，作為社交產品，它更像一個工具，一個即插即用的隨身碟。

透過靈魂社交和興趣社交的方式來細分使用者，看似可以實現強有力的使用者黏性和可增長性，但現在的關鍵在於廣告好看、效果如何？

在於其是否真的能夠達成其所謂靈魂交友的實質，且在陌生人社交範圍內，實現使用者真正短平快的達成其登入平臺之初的預期目標。

目前，尚無明確資訊指向該應用“效果”明顯，畢竟該應用主打的玩法，不像陌陌、探探那般簡單粗暴，需要使用者花時間在虛擬世界中沉澱“關係”，而這需要對急功近利的陌生人社交剛需進行重新打磨和引導，難度不小。

也正由於此，在商業拓展上，Soul也特別剋制，害怕趕走使用者。

如Soul從2020年第三季度開始也出現了對廣告業務的探索，只是由於其目前還處於需要大規模使用者增長的階段，目前在這一方面極其剋制，比如在開屏廣告會減少廣告頻率，使用者大部分時間並不會收到開屏廣告。

盈利方向到底在哪？

今年第一季度，Soul上線了社交購物玩法“Giftmoji”，支援平臺上使用者互相購買、贈送實體禮物。目前已有元氣森林、每日黑巧、故宮美妝等品牌入駐。

值得一提的是，在陌生人社交平臺上，贈送實體禮物似乎並不是常見的場景，因此這一電商嘗試究竟能帶來多大的收益仍需觀察。

以“約”目標為初始剛需的陌生人社交（此前的熟人、半熟人社交也有此類啟動目標），其最終的走向都是沉澱為“不約”。

僅從陌生人社交領域看，陌陌（含探探）的轉型是比較成功的，即走向直播+社交的方式，讓陌生人社交有更多的姿勢和場景，而不僅僅是以線下見面為終極目標，而是找到付費使用者（會員）之外，更多的盈利模式。