52個獨立3D切面！真格基金、德國紅點到底看上“枕頭”企業哪點？
據統計，2012年全球睡眠產業的年產值為113億美元，2015年突破310億美元，在3年內成長3倍。不僅各類科技公司，連傳統家紡、家居領域的各大企業都瞄準了這塊明星市場。
與推廣智慧硬體的一眾公司不同，在睡眠領域，王眾的創業歷程聽上去像是一場有趣的實驗，他堅持不把自己的產品稱為“睡眠科技”或“智慧硬體”，“在我看來這就是一個枕頭，幫助人們睡覺的枕頭。”
從前他是夜行動物，作為電臺主播，引領著電波另一端的聽眾們的夜生活；現在他開始圍繞“聲音”進行科學創業，創立了動靜科技（Soundario Inc。）並擔任CEO。
他與國際團隊遠端高效協作，用兩個月時間完成產品的研發、上線，希望那些變著花樣失眠的人們可以透過這款APP得到治癒，回到“夢鄉”。
日前，
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記者對動靜科技創始人兼CEO王眾進行了專訪。
動靜科技創始人兼CEO王眾
始於聲音，終於睡眠
對於王眾來說，聲音，是他十多年來不間斷的接觸的工作，在電臺工作的那些經歷，使得他對聲音的功效有著與常人不同的體悟。作為電臺主播，在北京做晚間節目的那幾年，他發現在節目播完以後，許多人到了12點還很興奮，還想繼續聽歌、繼續聽他的節目。基於這一需求，王眾做了不斷的嘗試，最後發現大家比較喜歡節目結束之後聽慢一點、舒緩一點的歌，容易進入到比較平緩的節奏裡。這為日後王眾的創業方向奠定了基礎。
他想到透過聲音的手段或者內容的方式去建造一個系統，能夠讓人們躺下就可以很快進入睡眠的狀態。
從音樂本身所傳遞的情緒出發，一個切入點就是怎麼樣用音樂來讓幫助別人去進行更好的運動或者休息，這是王眾創業的思考方向。所以起初王眾做的第一個“產品”是一首跑步音樂——《Run Baby Run！》，它會讓別人聽著這個音樂，在跑的時候每一步都踩在拍子上，換而言之，就是讓音樂的速度跟跑步的速度去匹配起來，這個系列音樂曾在半年內獲得近800萬的播放次數。
為了這一批不同速度與時長排列組合的跑步音樂，他曾在香港大埔海濱公園，獨自採集了1600個跑者跑過10米距離所耗的時間及步數的樣本，得出步頻與速度的公式。
王眾認為：“這些探索的背後形成了一個產品的邏輯——是不是可以用聲音編排的方式，讓大家獲得入睡前的輕鬆的狀態，從而連結到睡眠科技領域，這就形成了一個跨學科之間的交流與融合。”
52個獨立3D切面的特殊造型枕頭，符合人體工學設計
2015年10月，動靜科技釋出第一件硬體產品雲夢枕PILO——一款基於人體工學，多面體構造，填充記憶海綿的音訊助眠枕——提供枕旁溫柔聲場，無需電源即可發聲。枕中內建隱形發聲單元，其中音訊由工作室調校，可以確保音訊在穿過多層材質後，依然保持高保真音質。
雲夢枕PILO
“這是一款音訊助眠人體工學枕頭……”王眾說道，他堅持不將自己的產品稱為“智慧硬體”。“如果以一個產品的觀察的話，那它就是一個枕頭，我就希望它是在原來的300年沒有進化的一個布口袋裡面裝滿棉花的這種形態下產生一些新的變化。”
雖然創始人只是粗暴地將它稱之為“一個枕頭”，但這個枕頭自研發至今，在國內和國際上都獲過不少獎項：
2015年10月，雲夢枕獲得“中國好設計 CGD” 金獎；
2016年7月，雲夢枕獲得德國紅點產品設計獎；
2016年底獲德國 PLUS X AWARD 5項大獎；
2017年初獲得義大利 A’ 設計大獎銀獎。
而這一切，都源於雲夢枕PILO獨特的造型和設計。
雲夢枕採用3D成型的切面技術，在枕頭表面一共形成52個獨立的3D切面，以低多邊形構築起多面體形態，在人體頸椎部位設計了凹槽，形成自適應亞洲人的頭頸部曲線。這樣在人體不論是平躺還是側臥時，可以有效的保護頸椎，避免長時間一個姿勢的睡眠後，所造成的頸椎落枕。
簡單一句話概括即是——怎麼睡，都有恰到好處的承託與支撐。
王眾透露，雲夢枕的研發參考了很多人體工程學上的資料，“因為枕頭其實一直是沒有形狀的，之前市面上也有一些人體工程學的枕頭，但其實並沒有想象的那樣舒服，動靜科技利用了人體工程學的一些資料去建模去分析。”
例如，人體在翻身的時候，肩膀的高度在某個特定的空間當中進行變化的，這個空間就是枕頭，當頭部枕上去之後，它壓縮之後的最低點就應該是曲面。“如果是這樣一種空間的話，可以達到怎麼翻身都很舒服的效果，所以雲夢枕是把這些人體在睡眠時可能發生的翻滾動作等資料以建模的方式運用產品的工業設計上來。”
搭載雲夢APP，真實場景取聲
透過搭載雲夢APP，可以透過場景化的音效切入，達到一種喚醒的目的，雲夢枕內建隱形柔性揚聲單元，經過專業音訊工作室的除錯，可以精環繞聲場，應用內建七種夢境場景——湖畔、壁爐、雨天、海洋、星空、森林、極光。透過 80 釐米的音訊延長線，連線手機或者其他裝置實現發聲助眠的效果。
雲夢APP介面
在此前體驗聲音助眠類產品所積累的經驗中，王眾能夠清晰的感知到哪一種或是哪幾種聲音是最有效的，“普通的場景聲不應該是單一的一條音軌，從節奏到頻率都是固定的，在他看來，大自然的聲音是變化的，是有過程的。
“如果你想讓別人真正感受到下雨的感覺，應該是從第一滴落到樹葉上開始，一直到電閃雷鳴，到狂風暴雨，最後迴歸風平浪靜。整個過程都應該是有一個呈現，包括湖水的聲音，海浪的聲音，它永遠不可能是一成不變的。”
因此，雲夢APP中真實場景的聲音，均取自現實的生活中，由錄音師們實地攝錄取材，他告訴記者，為了達到最佳的效果，團隊往往要在聲音收集地待上幾小時，“有一次為了採集洱海邊的湖水聲，團隊從半夜兩點收音直到天亮，大家都蚊子被叮了一身的包。但是那個時間在洱海的湖邊特別安靜，效果就很好。”
與設計師平臺合作，瞄準目標人群提升轉化率
在這場有趣的聲音實驗中，王眾偏向於將他的產品打造成一款精心設計的“禮物”，與其他強調睡眠管理功能的智慧硬體不同，雲夢枕的線上鋪設選擇的是良倉、寺庫等主打精緻生活、推廣原創且具有設計感的產品平臺。
王眾解釋道：“找到設計師平臺，雙方合作一起釋出產品，首先是動靜科技基於自身調性角度的考量，對於合作商家有嚴格的門檻，希望它是一個有著良好設計，且具有功能，審美不俗的合作方。”在當前消費者的消費指標中，除了助眠效果所佔較大比例之外，價效比高也是影響購買的主要因素，“既實用又漂亮，這就是一個完美的產品。”
其次，企業對於產品所寄予的期望是對標國外市場，希望雲夢枕能夠去海外市場上大顯身手，因此與良倉、寺庫等這樣注重產品品質的平臺合作，可以實現這一目標。
另外一個推廣的選擇與王眾的老本行相關，他利用Newradio平臺對聽眾人群吸引的天然性進行推廣，吸引對電臺、聲音感興趣的部分人群。
Newradio在兩年前是一個PGC內容平臺，平臺上有一些原來從事DJ職業或是現在做電臺DJ的人去專業生產部落格，一直在APP store的排名裡穩居前列。
雲夢枕本身包括兩個維度，一方面是設計的維度，另一方面，是聲音助眠的維度，“基於這一點，我們與Newradio合作進行了首播，讓比較垂直精準的這部分受眾對產品產生基本判斷。從聽眾的這個角度，大家常常去聽Newradio上面的親子類節目或者其他好聽的節目，從而會在我們的產品上找到一些共鳴，覺得這個枕頭它讓我躺著聽東西更舒服了。”無論是良倉的使用者還是Newradio的聽眾，兩部分目標使用者畫像交叉的部分，就形成了轉化。
目前，動靜科技共有四款雲夢枕產品，早期推出的雲夢枕PILO及Elite雲夢枕售價分別為699元和1599元；不久前剛上線的新產品 PILO Blue 和 PILO mini，目標人群涵蓋學齡兒童至成人段，售價在499~1599之間。
在王眾看來，創業公司應當避免輕易地嘗試開設線下實體店鋪，因此，他選擇了入駐的方式，只需要一個貨架，以及定期培訓的銷售人員。產品銷售已經拓展到了全國的二十多家門店，並開始佈局海外市場，銷往日本、英國等地。
2015年初，動靜科技將辦公地點搬到了深圳，原因是這裡有著更完善的供應鏈和更加寬鬆的創業環境。2016年，動靜科技獲得了他們的天使輪融資——來自真格基金的數百萬人民幣。而眼下，隨著海外市場的需求及國內渠道的建設完善，他們正要迅速提升的，是產品的產能。
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