草根的春天 勵志文 歡迎轉載
這是講述一個草根創業者從無到有一步步走上時代的巔峰的故事。
第一章 賺錢秘籍之破繭 第二章 賺錢秘籍之小影片發財法 第三章 賺錢秘籍之外賣大戰 未完待續
第一章 賺錢秘籍之破繭
前言：這是講述一個草根創業者一步步走上時代的巔峰的故事，本故事純屬虛構如有雷同純屬巧合。
叮叮叮——叮叮叮——-叮叮叮 叮個沒完！突然傳來一陣臭罵聲“XXXOO，兄弟能不能把你的鬧鐘關掉，今天沒班鬧什麼鬧！”
似乎主人翁毫無反應，這時室友憤怒的拿起衣服砸向男主，男主睡夢中感受到強大的衝擊以及繁雜的噪音，突然從睡夢中驚醒！嘴裡戀練有詞，還沒等話說明白，室友又吼到“還要不要人睡覺！ 關掉關掉！把鬧鐘關掉！”
此時回過神的男主關掉了鬧鐘，為緩解尷尬說道 “通宵小王子，昨晚打到啥段位呀？小王子倒頭接著睡嘴裡唸到“打得好不如排的好呀”接著留下一聲長嘆！
本人23、高中文化、情況和小王子相似，也就那麼個情況，在電子廠混口飯吃。
問我今天有什麼不一樣的打算？我在網上找的個還不錯的新工作要面試，既歡喜、又忐忑，不是怕聘不上，而是現在的黑招聘想想都可怕，像我這種在外無依無靠的人危險最大，就算哪天從這世上消失了也沒人會在意吧，當然除了我的外婆。問我啥工作？好像是全國某大型電商公司的物資排程協調追蹤分配員（簡稱小庫管）。具體啥情況去了才知道，你說就我這資歷也有大公司看的上啊？我也納悶招聘資訊上只對身高有要求（175+）我也勉強夠格，待遇到還是不錯，所以我忐忑啊。
懷著忐忑的心，我出發了。經過半天折騰，總算到目的地了，環顧四周心理的石頭算是落下一大半。看了看時間正好快到午餐時間，園區里人來人往，各個看起來精神抖擻，有文化的人是不一樣，我也很快融入這種氛圍，不自覺的挺直了腰桿，我試著加快腳步，因為我預約的時間快過了，我一路小跑，也無暇顧及園區裡各種設施給我帶來的種種震撼。
多虧很多熱心人幫助，總算快到人力資源部門口，累的我氣喘吁吁，遠處從資源部門口走出一個女孩，我刻意看向她，160的個頭、長長的劉海、整體打扮流露出一股文職小公主的氣質，看她手裡拿著一疊資料，我感覺她應該也是來應聘的，此時我內心有一絲顫抖，我往往在這種刻意想要接近對方的時刻，顯得格外怯場。我鼓起勇氣問到“美女你也是來應聘的嗎？”她看了看我，沒回答。我感覺她有些心事，估計是沒聘上吧，我連忙說到“祝賀你喲，希望以後能和你一起共事”她總算開口了，說道“別祝賀我，這裡的工作沒想的那麼好”我接話到，是怎麼個情況啊？從她口中得知，這家公司有個堅果部，因為決策失誤，有著大量的庫存，她說這工作工作量極大對她這種統計庫管員，有點吃不消。她還在猶豫要不要做，我告訴她“大公司發展好呀，至少收入穩定，不容易欠薪對吧。”她還是悶悶不樂的答道“我想想再說吧。”便慢慢離去，此時我似乎忘記了什麼，視線盯著她遠去的背影不願離開，當她轉角離去，我突然回過神來、糟糕！來不及了！來不及了！
我連忙整理衣冠，踏進了資源部大門。我來之前還是做了下功課的，會遇到哪些問題，該如何回答心裡簡單默唸。第一眼看到真正的HR還是有點小緊張的，她叫我坐下，我們四目相對，她帶著一副偏茶色的眼鏡，有點胖胖的，和我在電視上看到的HR有些相似，都帶著一股傲勁和拽勁。
她把頭拉下，故意避開眼鏡的遮擋露出眼睛、看向我說到“小夥子，我就問你一個問題，你吃的苦嗎？”我呆呆的坐在那裡，傻乎乎答到“嗯” “既然你說你能，我也給你說下規矩，這工作籤2年押3個月工資，中途不做3個月工資不退，能接受嗎？”我有些激動連忙說道“沒有這種籤法把？押金也太高了吧” 她答到“公司要穩定發展，人員要穩定，培養一個熟手需要大量的人力物力，可以適當的給與一定履行合同的獎金、大概多一個月工資吧。”
這時我心裡打量著，這完全是幹苦力啊，之前透過身高我大概也知道工作強度挺大，沒想到會這麼猛，簽了、等於兩年的賣身契啊！但經過我的分析，我覺得她缺人缺慌了，對我這麼晚才到的事隻字不提，故作高傲、其實屁都不敢放，再加上剛才那個女孩透露的訊息，我自信的答到“籤1年押1個月我就做，你要知道我來這裡是為了給公司帶來更大的貢獻，當然是不是人才我說了不算，我不可能籤這種2年的勞務合同把我晉升的空間和退路堵死。你也清楚市面上，有學歷、有資歷、高不成低不就，勉強能做管理者的人一抓一大把，但願意踏實做事的人並不多。（說白了，他們要的就是及聽話，工作又不容易出錯的苦力）我希望的是以我對基層的瞭解，某天也能走上管理崗位，不然我也不會來 。（哼像他們這種HR招人，幹不好、幹不夠就跑路，是會影響他們績效的，萬一哪天大爺我成才了，也是他們的光輝履歷，別問我怎麼知道，猜的！）你也看看我的履歷，我幾乎沒怎麼換過工作。”
她撓了撓頭，思考了一會回答道“行嘛，希望你不要讓我失望。你準備一下，三天後來辦理入職手續。”
我帶著一種莫名感出了門，實不相瞞我此行的目的就是想換個環境，我呆的電子廠幾乎全是男的，完全是侏羅紀公園！沒想到剛到這裡就遇到了個枕頭，真擔心那女孩不來上班呀。
我離開人力資源部，在園區裡好奇的瞎逛，但絕大部分地方我都進不去，這時肚子時不時提醒我，該吃飯了。這裡面有好幾個食堂，我就近選了家打算繼續探索。進入大堂，哇！和我呆的電子廠天差地別，各種裝潢和打造出的氛圍讓人格外舒服，也讓我不由得感覺，會不會很貴？去到餐檯，食物一小碟一小碟擺放的整整齊齊，有很多阿姨負責擺放菜品，遠處很多帶高帽的師傅忙的熱火朝天，他們的廚房都是開放式的，顯得格外乾淨衛生。人們排著隊像逛超市一樣選購著菜品，時不時的傳來，給我來2兩小面，在多少號座位，端過來下的這種聲音，讓我覺得裡面的菜品應有盡有。這讓我不由得感到一絲悔意，後悔自己沒學歷，太早的輟學打工，要進到這種地方還要靠打擦邊球。
我趕緊把焦點放在我最關心的價格上面，一碟青椒肉絲8塊、一碗紅燒肉10，噢耶！我心裡一陣暗爽！今後肚子算是有福了。此時正好肚子咕咕作響，我心裡唸到好了好了，這次總算不會虧待你了，連忙去選了幾個我愛吃的菜餚，到了結賬臺，阿姨爆出的價格讓我一蒙！什麼？要60塊！我明明選的是30左右的菜品啊？阿姨不耐煩的說到“你有員工就餐卡嗎？我一看你就像外來人員，菜品對外不打折。”我連忙解釋道“我剛入職卡還沒辦下來。”阿姨一臉不屑的說“別扯這些沒用的，你這種人我見多了，沒卡60要買就買，不買別礙事。”於是便對後面那位相對端莊的員工笑臉相迎。我此時尷尬至極，真不想買了，想想還是算了，我也不是第一天這待遇，於是故作大方的結了賬。
我刻意選了張位置好的桌子坐下，大口品嚐著菜餚的同時也觀察著周圍的人來人往，就我對面這位老兄，戴個眼鏡悶頭吃飯，似乎在思考著什麼，感覺像是個程式設計師、在神遊他的程式碼世界。那邊那位女士，雷厲風行，似乎有很多工作要趕，我猜她是個財會。你說我觀察這些幹嘛？多看他兩眼又不要錢，至於是不是也不重要，重要的是我需要更好的融入這種環境，對我這種新來的鄉巴佬發展也有一定的幫助。我很快吃完了飯，味道還算滿意，抹抹嘴，慵懶的走出了餐廳。心中還嘀咕著，該昨天就來踩踩點，今天就能更好的勸導那女孩選擇這份工作，但又細細想想她的擔憂也不無道理。
我的喜悅很快被這份理性澆滅，也無暇去做更多的探索，無精打采的踏上了返程的路途。在車上今天的種種感慨在我心靈閃了又閃，不由得讓我回憶起我的童年，以及撫養我長大的外婆。
我本因有個美滿的家庭，父親是個孤兒，但極其上進，退伍之後就承包了一輛卡車跑貨運，為了節省開支，母親也跟隨父親四處奔波，眼看日子逐漸有了盼頭，父親在不忍母親一直跟他風餐露宿，想盡快擁有量自己的卡車及車隊的動機下，偶爾心存僥倖的在運輸過程中超負荷運轉。
3月21日
我忘不了這天，當時4歲的我在院子裡玩耍，外公心急如焚的出了門，我跑去問外婆怎麼了，外婆將我摟入懷中，我感覺她的身體在顫抖，眼裡夾雜著淚光，我天真的問到“是我頑皮做錯了什麼嗎？”外婆忍不住情緒抽泣著勸慰我，不關你的事、不關你的事。在那一天，我幸福的童年戛然而止。
後來在父親戰友的幫助下，給我來自農村的外公外婆找了個菜市場賣菜的攤位，雖然收入不高，但還算能溫飽，我也時不時的在攤位上充當小大人。
但好景不長，外公因心裡及身體的過度勞頓，離開了我們，我至今也清晰記得他離開前對我的叮嚀，他說“你是小大人拉，你父親以前最愛說的一句話是，沒有過不去的坎，我希望你能像你父親一樣做一個有擔當的男子漢。”想到這些，我眼淚不停的在眼眶打轉，我拿出我最珍貴東西，小心翼翼的從手機裡點開，是張全家福，襁褓中的我，被爸爸媽媽精心呵護，爸爸個子高高，一表人才，看上去真像個軍官，媽媽相貌雖然普通，卻顯得格外精明賢惠，我幻想著，如果、如果能有如果那該有多好！
我想盡快從這種情緒中抽離，因為我想到爸爸的格言，沒有過不去的坎，他是那麼堅強，歷經磨難依然保持樂觀，這句話也時刻在我並不長的人生中，影響著我，此時心中燃起一絲曙光，我該珍惜人生中每一個新的起點。
突然電話響起，是個陌生號碼，我接通電話，電話那頭傳出一陣中年男子聲音說道“你是今天來應聘的小吳是嗎？”我答道 “嗯” 他那邊焦急的說道“你最快多久能來上班？”我稍有停頓，心想看來他們真是缺人缺瘋了，我這邊也沒什麼好交接的，回答道“最快後天”他聽到後也有一些遲疑說道 “行行、你儘快。” 便結束通話了電話。此時我心中一種莫名的喜悅，難得會被人這麼重視，雖然是在這種情況下。回去後，我整理行囊、整理心情、整理著我的過往、想要儘快開始這段未知的旅程。
後天很快就到了，小王子專誠早起為我送行，我們的友誼極其單純，這裡的生活雖然單調但有他也讓我的生活增添了不少樂趣，講真的我還真有點放不下這段友誼，心裡默唸道，苟富貴、毋相忘。我向他揮手道別，也向我的過去道別。
下午時分，我拖著沉重的行李，來到我所在的部門，很遠就聽到辦公室裡傳來的爭吵聲，我在門口停頓，心想現在進去會不會太尷尬，但感覺他們的爭吵短時間還不會停止，我鼓起勇氣，走進了辦公室。不出意料，我打斷了他們的爭吵，所有人都把目光聚焦到我身上，我有些手足無措，這時主辦公桌置上的人說道“你是小吳吧？”我一如既往的像個呆頭鵝答到 “嗯” 他連忙說道“你總算來了，東西先放這裡，我現在沒時間給你安排，我叫個人過來，你以後就跟著他幹，他也剛來這裡不久。於是拿起對講機開始聯絡一個叫張師的人，接著他起身引著我的身子走到門外，說道“你就在這等他，我這幾天快是煩死了！”便回到了辦公室。
很快一個40來歲中等個子的人走到我根前“小吳？” 我繼續“一嗯。”“你跟我來。”我便跟著他離開了辦公室門口。
在路上我問他，這裡的人脾氣好像都有點爆啊？從他口中得知，這些吵架的人很多都不是員工，好像是一些堅果供應商，這個部門以前是做電子產品銷售的，後來轉向做堅果，由於沒有經驗，壓了不少庫存，而且他們做的是代理銷售，那些供應商因為有保質期的壓力與風險，在上門討法。我說“退給他們不就得了，”他笑道“退？放你這這麼長時間的東西能退嗎？現在這裡是內憂外患，以前做電子產品銷售的員工，因適應不了堅果的強度，好多都跑路了。”我又問到 “這裡這麼惱火你簽了2年的勞務合同啊？”他又笑道“2年？我籤的是4年！”我頓時一驚連忙問到“你咋想的啊？還要籤4年的”他有些無奈的看向我說道“像我們這種人，上有老、下有小，工作要求的是穩定，這裡收入還算不錯，我為什麼不呢？現在這個時代，我們這種人收入和付出是成正比的，其他地方能開出這樣的工資，工作也不會容易。”我想想他說的也是，我繼續問道“我感覺你像熟手，以後你要多多指點我喲。”他摸了摸鬍鬚答道“這工作也算不上有什麼門道，就是能吃點苦，工作不能有失誤，一旦哪個環節弄錯了，可能所有人一天的工作都要推倒重來，所以這裡幾乎不會找臨時工，走上路了還是挺穩定的。我給你說，今後晚上入庫器清點複查就交給你了。”我也不知道該怎麼回答，還是一句“嗯” 。
很快我便參與到這份工作中去，工作也不復雜，就是搬來搬去的累人，把庫房的貨，按批號的弄到發貨部，又把退貨部退回來的貨拿到退貨倉庫，晚上再整體清點，確認無誤，再次入庫。就這樣，我擼起袖子的幹了一週。你還別說，這工作還有點油頭，我和退貨部的關係搞得還不錯，每次去都能在那搞點顧客退回來包裝壞掉的堅果，搞得我都有點吃膩了。我尋思著那女孩看來是不打算在這做了，剛扭頭就看到部長帶著她四處走動，我準備了又準備，故意湊上去在部長面前問到“她是新來的同事啊？” 部長答道“是啊，正好工作也更她交代的差不多了， 你沒事就多關照關照她。”我心想，這不正是我想要的嗎，於是部長便抬起電話，轉頭走去。
這時就我兩在那，我反而有些不知所措了。她說到“走啊，不是叫你關照關照我嗎，帶我四處再轉轉。”我內心就像小鹿亂撞，連忙接話到“嗯、嗯。” 就這樣經過短時間的瞭解，我覺得她也不像她剛見到她時那麼憂鬱，還是挺好相處的，我也慢慢卸下了嚴肅，帶她在園區裡指指點點，感覺這公司像是我家開的一樣。
不一會兒飯點到了，我抓住機會以她剛來就餐卡還沒辦下來為由，請她吃飯，沒想到她盡然回絕了我，說是她今天跟她朋友約好了，我心想難道她還有朋友在這公司？我靈機一動乾脆一起請了，反正我以後還是要請，今天請印象深刻。在我再三的邀請下，她為難的還是答應了我，我心裡嘀一直咕著她那朋友千萬不要是男的不要是男的。
很快我們便在食堂外面碰了頭，我長舒一口冷氣，是個眼鏡妹，個子不高，聽她介紹是廣告部搞短影片製作的，就這樣我們一同用餐。在餐廳都是她兩在那各種交流，我也插不上話，不過也挺好的，又能多個夥伴。
日子就這麼一天天過去，轉眼我來這也快三個月了，經過我們部門大家的共同努力，積壓的庫存也慢慢的消化掉了，管理層也學會了有多大腳穿多大鞋這句話，我的工作也逐漸清閒下來。由於年齡相近，我和小公主眼鏡妹每天都一起用餐，當然我也徹底淪為跑腿水手，小公主有我關照著到還好，眼鏡妹最近每次用餐都牢騷滿腹，說什麼做了半天的小影片廣告沒幾個人能看到，要想有人看呢，又要花錢推廣，要什麼展位費，我也不好安慰她。我想了想她這個問題，完全是惡性迴圈，要想讓更多的人看到，就要花大價錢，她們部門預算也有限，招聘她們這些人已經是不小的開支，她現在每天只能PP圖，修改修改文案，弄不好哪天就會被裁掉。
這段時間我尋思著怎麼能幫到她，也尋思著怎樣能讓我的事業更進一步，便展開了我的調查，我透過我的臉熟，在退貨部得知堅果的顧客大多都是孕婦以及小孩，我利用這個作為切入點，開始了我的市場調查，週末我都會去到周圍的小區，觀察這些人的各種行為，腦子裡想著眼鏡妹廣告沒人看的原因。
在反覆的苦思冥想中，我似乎找到了突破口，我心喜的找到眼鏡妹，在奶茶店向他講述了我的種種設想，我以為她也會欣喜若狂，她一臉懵逼的望著我說道，這些我也不太懂，做做小影片呢我還算在行，我聽到此話連忙說道“你能幫我做小影片嗎？科普題材，報酬我給不了你多少，但該給的我也一定會給，至於多少？按你月薪的一半給你。”為調動積極性我刻意提了下做起來給他股份的事，“你就在業餘時間幫我做，就算個半職。”眼鏡妹想了想答道“我不一定做得好，但按你要求呢，倒是可以積極配合改進，看在這麼久朋友的份上，一半工資呢倒是可以接受。”聽到此話，我高興極了，算是開了個好頭，接著我激動的拿起手機，為今後的開支畫上一筆，剩下還能動用的金額84533，心想小影片的事算是解決了，接下來該找人幫我做APP了。
你說什麼？APP？這可是大手筆你到底要幹嘛？又是影片又是APP的？你這點子彈夠打鳥啊？說你就不懂了吧，市面上找公司做APP是很貴，大概2、3十萬吧，但你要知道，程式設計師就像理髮師，他們的開支絕大部分是時間與精力，幾乎沒什麼成本，APP公司各種費用抽下來，到他們手裡的也不多，在這種經濟環境下，在園區找個做半職的，3萬塊，絕對有人接這外塊。你說我又沒資源，也沒品牌，怎麼做大盤？你要知道任何一種定位都有一定侷限性，比如高階的化妝品，為保持格調，就很難去普羅大眾，（說白了就是不敢離大眾太近）地推呢你就要竟可能避開讓人煩的屬性。哎說那麼多你也不太懂，你看我怎麼玩唄，你要知道需求就是最好的資源，低玩迎合需求，高玩創造需求！
時不我待，我反覆整理著計劃，其他都是白搭，測試成功才是最關鍵的，現在還缺一個名字，我苦思冥想，結合我要做的產品，想出了個叫，《很一般》的怪名字，我知道你忍不住想笑，很一般，很一般的東西賣的出去嗎？你還別說我這產品真的很一般，至於認不認可，測試了才知道，心想就算失敗了也就10萬打水漂，我完全能接受，萬一成功了，將開啟一個商業帝國。
這章提到，很一般，到底怎樣很一般的東西才能賣得好？
你也思考思考。 下章揭曉。
第二章 賺錢秘籍之小影片發財法
哎呀哎呀誰啊！回過頭，原來是張師，我氣憤的說道“你推我幹嘛呀”張師也氣沖沖的給我頂了回來“你整天六神無主的在幹嘛？一直給你強調這工作不能出叉子！我看你最近心神不寧，怎麼嘛？發春嗎！” 我很快意識到我這種狀態的嚴重性，我把我的一些想法告訴了張師，張師聽到後對我的專案到是沒表態，卻說了一些對我的工作的擔憂。後來我私底下思來想去，還是做出了離職的決定。我找到部長，講述了我離職的決定，我看的出來部長對我的工作還是很肯定的，還刻意側面提了提加薪與提拔的考慮，見我去意已決，也沒做過多挽留。
很快我便在離園區不遠的一個小區安頓了下來，考慮離園區不遠，有小公主和眼鏡妹很大一部分原因。這段時間她們一下班我們都會在一起討論小影片的製作以及創意，小公主也對我格外關心，每天都會給我帶園區裡的飯菜過來，她還挺細心，經常選的很多是我愛吃的。
這段時間覺得時間過的飛快，測試計劃的籌備也逐漸接近尾聲，我們齊心協力，不斷最佳化著各個細節。噹噹噹擋！我揭開了包裝盒，向她們展示著我的秘密武器，她們有些驚訝，你搞這玩意來幹嘛？你不會要透過它銷售把？我自信的點點頭，小公主連忙問到“這東西多少錢一臺啊？”我比了個手勢，“300？”“不不，是3000”。眼鏡妹一臉質疑的說道“這種販賣機也就賣點可樂礦泉水，賣堅果，我看行不通把，超市裡琳琅滿目的堅果，會認可你這種機器嗎？”我答道“這機器單獨和超市競爭我認為也懸，但有了我們的小影片和APP就不一定了喲”眼鏡妹說道 “我看你是黃婆賣瓜，自賣自誇！”我呵呵一笑，心想那最好不過了。接著我給眼鏡妹安排了這兩天的任務，按我的要求將販賣機廣告包裝一下。
各個環節雖然簡陋，但大家都用心的在緊鑼密鼓的推進著，我也該進行最後一個環節，找貨源。透過我過去在堅果部的口碑，部長的牽線，找到了幾個堅果供應商電話，我刻意挑了個生意不算太大的堅果商約他見面。
剛坐下他就給我個下馬威“聽說你要做堅果？你每月有多少噸的量？”我謙虛的說道“剛開始、剛開始。” 他很不屑的呵呵一笑“我是看部長這份薄面才來見你的。”接著像個大行家向我講述著堅果的種種門道。小夥子堅果不是那麼好做的，首先你沒量，看樣子也沒錢壓貨，你怎麼能拿到優質的價格呢？你沒優質的價格你又怎麼在市場上競爭呢？我刻意跳開他的話題 我說道“我不要一般的貨，我要上乘的核桃，你也知道，一般的堅果跑的是渠道，而上乘的東西跑的是門道，就像豪華酒店的上乘蘋果和一般上乘蘋果是不一樣的，雖然是同樣的東西，承載的價值卻完全不同，一般的東西是跑量，價格隨行就市，而上乘的東西價值就很難評估，同樣的東西有些能賣50，有些卻能賣500，我找你的目的也不是壓榨你的價格，就是想找你給我找點上乘的核桃，我要的也不多，也不讓你給我壓貨，實不相瞞我在做測試，成功了呢，你也多條更好的財路。”他聽後沒有太多反應，一看就是個老油條，淡淡的問了句“什麼時候要？”我說“你準備100斤就行了，刻意強調，要上乘的剝殼核桃！而且是什麼都不加的那種！”你說我怎麼沒提價格的事？我說了這是測試，成功了你才有討價還價的資本，現在澆那一塊兩塊的汁沒有意義，反而還顯得我要靠壓榨他獲得利潤為生，壓榨是要壓榨，但不是現在。我給了張我的名片，告別時說到“價格你想想再給我回話。”便匆匆離開。
很快我苦等的一系列手續都到位了，我是代銷，也不存在什麼加工廠什麼的。就這樣在我精打細算下，餘額還剩20000多，接下來只能親力親為了，不過小公主倒是挺給力，幫我忙前忙後。很快就到了測試的日子，這個小區還算挺大，好幾千戶人，經過和物業的溝通以及利潤劃分，我選了個還不錯的位置擺放我的裝置，經過半天的忙活，裝置正常運轉，這時有很多居民上前圍觀，周圍的口語議論紛紛，我在旁邊細心觀察著，這時有人說道“這東西不知道如何購買啊？” 我推了推小公主，小公主顯得格外緊張，硬著頭皮走向前，解釋到“這是我們的科普教育一體機，透過幽默風趣的動畫，向你家中的小孩講生活中的一些小知識。”這時很多顧客湊向他詢問該如何操作，就這樣小公主也顯得慢慢的上道了，開始拉起嗓子統一解答“你看這不是有二維碼嗎，你掃一掃，就能進入APP，每天飯後給小朋友觀看一段長知識的小影片，答對2道相關的題目，就能得到一個簡單的英文單詞驗證碼，到此機器上領取我們無公害無新增的核桃，既營養又健康，還長知識，學單詞。”這時有位大爺拖著常常的口吻一個字一個字唸到我機器上的廣告語：“很 一 般！ 為 什 麼 很 一 般？因 為 我 們 不 追 求 味 道， 只 追 求 健 康 。絕 無 任 何 添 加 。”小公主也在居民的熱情簇擁下，學會了即興發揮說道“你們想想吃這個，你家的小孩相對就會少吃其他不健康的零食，這也不貴，每月90塊，算下來每天也就3塊錢，既能長知識，又能有健康的零食吃，何樂而不為呢？”此時我感覺有些顧客蠢蠢欲動，同時也有些心中的顧慮，畢竟時間很短，包月的東西很難全方面瞭解，我連忙把小公主叫過來說道“反正核桃都買了，賣不出去也不好處理，你給他們說，可以試用7天，打消他們的顧慮。”此話一出，小公主忙的不亦樂乎，此時我琢磨著這一百斤核桃能否支撐的住，於是便打電話追加了100斤，老油條聽後也挺震驚！連忙說道“以後貨源這塊你放心。”開始和我套近乎，我心想，我又沒壓你的款，你給我弄不好，我把你踢了。
就這樣我們忙活了一天，我請小公主小吃了一頓，小公主很開心的說道“沒想到今天效果會這麼好！”卻又見我有些不合常理的悶悶不樂，又問道 “這麼受歡迎你咋還悶悶不樂？”我心想要不要打擊她的積極性？但迫於試用量過大怕達到無法承受的地步，還是向她道明瞭原因。 我也想過壓老油條的貨款，但我這麼小的量，別人不見得就壓，現在的壓貨主要有兩種，一種是嘴巴上說不要壓不要壓，其實相對的想壓點貨在客戶那裡，為什麼？因為儘量不給同行機會， 還能更好的聯絡感情，另外一種就是不壓，但價格適當的要低一點，這些各有利弊，反正壓貨款也是一種學問，要發揮它更大的價值，至於壓不壓給你要看你有沒有潛力或實力。我深思熟慮，刻意避開老油條對我的過多瞭解，點子雖然是你的，但別人可以照搬，就像某些大公司山寨，但對我來講我擁有的就是時間，我確實也規劃了這專案做起來的兩條路，1當然是自己做。2呢利用我的先發優勢，讓別人兼併，你要知道在這個瞬息萬變的時代，喜歡山寨的不止一家，他們搶著要太多的試金石，而我要做的是最佳化我的一切，讓他們贏得先機。當然我對第一種還是挺有信心的，不過兼併也不耐，能瞬間到達另一個維度。扯遠了！扯遠了！小公主慢慢看出了我的思，說道“你那經濟比較困難，我這裡可以給你想想辦法。”我嘴上一再推辭，但心想男子漢大丈夫難道就還不上了嗎！還是收下了她的好意。
這幾天眼看就要過去，我心裡總結著我的各種失誤，比如當時為了節省開支只購置了一臺販賣機，這是大型小區，生活中大多是中型小區，測試結果相對侷限，因為中型小區居民相對要少些，利潤率只能靠估算，我懷揣著各種擔憂，等待著下單日的到來。我在補貨的忙碌中，逐漸迎來了我期盼已久的下單日，這天眼鏡妹也專誠請假來幫忙，我們很早就來到裝置前，把它擦拭的乾淨的不能再幹淨，由於APP做的還算比較智慧化，不用怎麼動手記錄，資料後臺都有，我反覆的透過手機檢視著後臺的資料，辦理試用顧客1200多人，還算理想，就是不知道今天的真刀真槍會是怎樣的結果？我們磨刀霍霍等待著大戰的來臨！ 8點30 小區裡已經人潮翻湧，個個形色匆匆，我看到很多人朝我們這裡走來，小公主想迎上去，缺又被他們的無視勸退，時間就這麼一點一點的流逝著，這麼多的人來人往，似乎都沒太多人主意到我們。中午時分，我看了看開單數26單！這完全超出了我的預期，1200多人試用才26人開單！我情緒有些低落 小公主安慰我到“不要緊、不要緊，任何東西都有慢慢適應的過程。”我們短暫修整，繼續迎接著下午的戰鬥，2點30豔陽高照，沉悶的空氣中夾雜著大家不安的氣氛，我一直思索著，為什麼？怎麼會這樣？是哪裡沒做好嗎？就這樣時間來到4點 ，這時小區里人員逐漸多了起來，也慢慢的有些人在我這駐足逗留，小公主眼鏡妹很飢渴的湊向前去一一解答，不一會功夫小公主抽空跑到我耳前說道“快看看後臺，這會兒好像開了不少單！”我點開一看85單！興奮的站了起來，突然我似乎想明白了什麼，白天大家都要忙工作，下班才有時間搭理我這些，我連忙將這種情況告知了她們，她們也信心十足的點點頭，就這樣，我的裝置慢慢圍滿了人，小公主和眼鏡妹忙的不亦樂乎，我心裡也樂開了花，時不時的檢視著今天資料，300大關！400大關！500大關！最後我的資料定格在了550大關！我心想，復購率接近一半，說明我的產品完全被市場認可！
我們沒有太大慶祝，買了幾個小菜回到家中，大家都顯得格外開心，信心十足的獻計獻策，眼鏡妹提到“我們可以開通線上會員辦理，這樣省時省力顧客也方便。”小公主也提到“我們的小影片可以更精細化，按年齡斷劃分影片的類容。”就這樣你一句，我一句，勾畫著未來的種種藍圖。我故作神秘的拿出手機，想給她們更大的驚喜，你們看看這個，“哇49500！” 大家像個孩子一樣興奮的捂住了嘴，我也毫無保留的向她們算了一筆賬，我們的核桃毛利大概是百分之50，也就是說有20000多的利潤，心想這個月進貨的錢算是有著落了，為了節省開支，我並沒有提出組建正式團隊的想法，打算等雪球再滾大點也不遲。
就這樣，還算是開了個好頭，我也開始思索如何發展的問題，到底是全自營？還是做加盟？ 提到加盟，這段時間還真有人打我電話諮詢，我這簡陋的公司哪拿的出手啊，但我也更傾向於做加盟，因為這樣鋪的很快，也不需要太多資金，我連忙籌備著我拉班子的事宜，心裡計劃著，小公主適合做加盟經理，眼鏡妹就做影片部長，至於裝置擺貨及維護部這個崗位我也找過張師 但他拒絕了我，可能他覺得不怎麼把穩把，經過我的再三考慮，我決定我自己先上，再帶個小王子，看看帶得起來不，帶不起來就另請他人。當然我也沒講清楚，加盟也分全託與半托，全託就是加盟商只出錢和找地方，其他的什麼都不用管；半托呢？就是出錢也出力，對接到我這種模式就是我發貨給他們，他借用我的基礎自己去維護，去開拓市場。至於我呢？我規劃的全託，因為開拓市場在我這種模式下，比他們 自己來更好。
很快我的公司便支稜了起來，我也收下了小公主的12萬幫助，雪球也逐漸滾了起來，由於量變產生質變，加盟商也開始絡繹不絕。你說你吹牛吧？你這就絡繹不絕了？我說，說你木你還不信，你算算，我段時間想的是一臺機器成本就3000，我收他10000的加盟費，他一年弄的好上萬的分紅， 他不香嗎？其實我這自營了，透過收加盟費我手裡已經有上百萬的資金了，按我的估算，我的現金收入可以保守支撐我的飽和式擴張，（我這裡的飽和式擴張就是在自己的能力範圍內，新獲得的利潤做穩妥的擴張，且發展速度不會慢。）你算算嘛，我一臺機器3000，100臺才30萬，再加上現在老油條已經徹底淪陷，也想從和我的合作中分一杯羹，資金已經不再是問題，很多的天使投資者我甩都不甩，因為我沒有資金擴張的壓力。只求走的又穩又好的飽和式發展。
但是理想很豐滿現實很骨感，我觀察到市面上開始有我的模範者入局了，這不由得促使我想要加快擴張的腳步。此時我已經是行業內響噹噹的人物，各種供應商擠破頭都想和我牽上線，（因為和我合作利潤高）我也做了個驚人的決定，1年內推向全國，做出10000臺裝置的目標規劃！
我這邊加盟緊鑼密鼓的開展著，私底下我計劃著快速擴張的步伐，我聯絡到各省數一數二的堅果商，邀請他們前來共某發展，其實是想拿他們的錢他們的資源辦自己的事，當然我也想過拿天使投資人的錢，但只是錢沒有意義，我要的是資源，同時在和各大堅果商的合作中，把對手的路儘可能的堵死，你想這種新模式，如果我不讓他們參與，他還是會想盡辦法的想要分一杯羹，因為這是他們的飯碗，跑掉一個，未來可能就會多一個競爭對手。
大會如期召開，感覺還真有點華山論劍那麼回事，我像個盟主闡述著我的想法，我也捏死了他們想要進入分一杯羹的決心，顯然我是最有利的合作者！我提出了非常誘人的要求，你們都是各省的行業佼佼者，我提到自己做不如大家一起來做，我提供平臺技術管理以及品牌，你們供提供貨源以投放的資金以及投放的選址，對外擴張是我接下來的重點，只是看和誰合作，我也給你們算過筆帳，一千臺裝置也就300W，成立集團各區域子公司，至於股比？大家再私下詳談，最後我再次強調，希望大家不要錯過這條新的賽道，老賽道我不如你們，新賽道現階段全國我想也沒人能強於我！
大會非常圓滿。 我也在股比上做出了非常大的讓步，盤算著我的真實目的，收編這些力量 為統一生產採購埋下伏筆，說實話我現在還是代銷，我打造出了新渠道，真正的源頭貨源的穩定我還沒有解決，由於資金的匱乏，各地能夠擁有成規模的加工基地，才是更穩妥了，而加工基地都在他們手裡（當然參差不齊） ，你想想萬一哪天他們聯合起來掐主了我高品質核桃採購的源頭，他們的財力，他們的人脈，他們的資源，去與競爭對手合作，我是無力對抗的。但我也認定了他們不會這樣做，沒有良好的渠道做對接那就是燙手的山芋，現階段只有我擁有這樣的資本！牽著他們鼻子走的資本！ 但也無時保持著削弱他們勢力的想法。
經過這些人專業的一番造作，很快很一般這個品牌就全國鋪開了，我也擁有了不小的財富 不過我也沒忙著高興，因為貨源源頭的問題我還沒解決，我看準時機，因需要拉高顧客購買體驗為由，提出了需建立起一套完整的高階核桃加工體系，（核桃不像紙，每張幾乎都一樣，每年的核桃品質都不一樣，以及存放的時間長短也會有價格差異，在此期間很多利潤都流向了這些人的荷包，他們為了更大的利益甚至以次充好，這些人顯然已經成為企業存亡的毒瘤。） 我此話嚴重的觸犯了這些人的利益，心想這顆大樹已經長成，我是董事長，你們現在還搬的倒我嗎！不出意外，這些人又是對我拍桌子打板凳，甚至說道，你以前算什麼？沒我們有你的今天？這種話，我故作正定，心想我也沒虧帶大家，為了公司的發展，我不得不這樣做，當然為了避免過大的摩擦，我選擇購置他們的加工基地升級改造，他們見已無力扭轉，也只能不甘接受。
就這樣，在各個環節不斷的最佳化中，很一般這個品牌已牢牢的站穩了高階核桃市場的頭把交椅，我的財富也很快晉升到了富豪範疇，期間我和小公主也走入了婚姻的殿堂。
完？成功？這才剛剛開始！
第三章 賺錢秘籍之外賣大戰
富豪！爽嗎？爽是確實的爽，但心中始終有一種危機四伏的感覺，總覺得什麼東西躲在暗處窺探著我，種種跡象表明只要是跟網際網路以及新零售沾邊的巨頭企業都對我虎視眈眈，因為我所在的領域屬於資源下沉，讓產品能夠離消費者更近，且能被接受的不多。在這種如臨大敵形勢下，我儘可能的讓很一般品牌紮根！扎穩。我現在就這幾條路，1。尋求上市壯大自己，但現在這種經濟形勢下，上市也討不到多少好處。2。扎穩，兵來將擋，水來土掩。3。和其中一個巨頭合作對抗未知的風險。4。既然這是場沒有硝煙的戰爭，為什麼就只能防守呢？
山雨欲來風滿樓。緊接著各地傳來戰報。某某巨頭和我的競爭對手簽訂戰略入股協議。你說按理說巨頭籤你是首選？確實，但都被我一一拒絕。為什麼？按照他們的常規玩法，燒錢補貼割韭菜，我已經是行業第一，就算巨頭入我股大家一起燒，我算下來我也討不到多少便宜（到最後可能錢燒沒了，股份也被蠶食掉了）。
公司裡接到這些訊息各個人心惶惶，小公主看出了我的焦慮，小聲的說道“要不咋們把公司全賣了吧，難得操那份心，讓他們去玩。”我抽著煙沒有回答。她放好茶杯正打算起身離去，我低聲叫主了她說道“你把所有股東和高層都叫來，我們開個短會。”
會場各個議論紛紛，主要是討論著對我的不滿，不接受巨頭的入股，搞得現在如臨大敵這種局面，我心想入股他們馬上就高位套現走入，還沒開打可能就已經輸了。我在大會上講到“巨頭不是沒飯吃，他們有他們自身的核心利潤業務，他們只是想讓他們的競爭對手日子不好過，不想讓對手掌握更多的資源與先機，這場戰是長期的，大家要做好心理準備，如果對我的決策有意見，你可以現在就退出，多少股我咬牙收了”。
不出我意外，還有些股東選擇在這個時期低位套現，我也照單全收壯大了我的股比。此次會議還算圓滿，至少達成了我的部分意圖。你說他們怎麼不賣給巨頭？集團地區子公司那點股，沒什麼用。
很快其中一個外賣巨頭投資的叫小白品牌開始發力，其他的品牌也一一跟近，他們的力度超乎了我的想象，盡然採取了完全免費，等於核桃白吃，更有甚者還有紅包領取。這大大超出了我的預料，我的市場瞬間被啃食殆盡。此時我才真真的感受到了資本的強大，這種改變甚至你都來不及反應，瞬間隕滅！甚至連給你防禦的機會也沒有。
在公司，大家似乎看到了故事的結局，各個少言少語，都不知道該做些什麼，也不知道該怎麼做，所有的努力也都顯得那麼蒼白無力，我看著一路走來的戰友們，心裡說不出的難受。
此時心中掂量著要不要來一場不自量力的絕地反擊。事態的發展容不得我坐以待斃，我的領域幹不過你，我就去你的領域。我盤算著我的籌碼，上也得上，不上也得上。事態逼的我不得不逆風前進。
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作者：整點閒耍兒
