怎樣開店賣童裝|新手小白2022想開童裝店乾貨指導
春節前後很多粉絲跟小編說
年後想開童裝店
,但是以前沒有童裝相關的經驗,新手小白比較迷茫,不知道從哪個步驟先開始,今天小編就簡單和大家嘮嘮,也
讓大家避避雷
。
一、什麼時候開童裝較好呢?
每年過年後都是開童裝的最好時機
,因為春夏童裝不用投入太大資金,可以練練手,累積經驗,秋冬便是豐收的季節啦。拿貨不建議一個款拿太多,勤拿少補避免囤貨風險。
二、選址
建議選擇
人流量大
的地方。
比如:
說小區、早教培訓機構、小學幼兒園等周邊區域。
三、店鋪面積
首次開店,最好選
20-30平方
的面積,面積越大房租越貴,而且鋪貨就越多,支出成本也就越多。剛開始能省則省,有了好成績再擴張店面也不遲,找好對標店鋪也是選址的關鍵!
四、碼段定位
首先,先確定自己想做什麼碼段!
嬰童:
66-90
小童:
80-120
中小童:
90-130
中童:
100-140
中大童:
110~150
大童:
120-160
青少年:
130-170
對於碼段,我們可以
選兩個
。
例如:
嬰幼童,中小童。很多媽媽因為生了寶寶後才想做童裝,所以可以先從自己寶寶的碼段開始做,這樣既可以讓自己寶寶當模特(活招牌),又能更清楚的知道這個年齡段穿什麼款最好看。
同時,新開的店鋪口碑很重要,童裝質量這塊一定要把關,物美價廉才能有更多的回頭客。一般小編建議中高階,款式洋氣,質量有保障。
五、貨源
貨源分為:
一批和二批
一批:
自有工廠或自己下單生產的批發商。
一般起批次比較大,價格相對便宜。
如湖州織裡是一批廠家,量大可以拿打包價,打包價指的是單款單色五首起,21年幾乎都改為三首起,新手可以去開開眼界,學學他們的陳列搭配,但不太建議拿貨,量太大會增加囤貨風險。
二批:
從一批市場訂貨,在二批市場上架,
一般一首起拿,門檻低。
我們常說的檔口就是指二批市場裡面的一家家商鋪。
一般我們都知道的二批市場有:杭州四季青,廣州中山八,溫州大象城,鄭州恆泰。一般做一件代發的也是這幾個城市。
六、新手建議拿品牌童裝尾貨,為什麼?
剛開始開店還不知道你的客戶喜歡什麼樣的,一般人會自己去市場搭配自己去選。然而,太主觀的東西反而不見得適合你這個市場。
而品牌尾貨,
價格低,款式多,品牌貨品質量有保障。你可以選擇不同的品牌,不同的風格,不同的碼段
,融合在你這一個店裡,你可以暫時不用管他哪個貨品賣
的
好,反正你進了這麼多的貨品在一個店鋪鋪好了之後,總有一個貨能適合你的客戶。而且,你不帶主觀的觀念去強加給貨品的話,什麼樣的客戶你都能網路到。
然後,你賣著賣著就可以去調整貨品,哪種風格,碼段的貨品更好賣,就針對性地去補貨。而對於那些不好賣的貨品,可以用這個貨去做特價、福袋、換購之類的活動。及時把它清理掉,避免積壓庫存,影響資金週轉。
所以啊,品牌尾貨對於新開店來說,容錯率比較高。
七、引流
以前
實體
靠的是自然流量,現在是網際網路時代,
實體店靠的是線上+線下!
至於如何引流,可以翻看公眾號其他文章哦,
之前小編分享過很多引流的小技巧啦。
八、進入童裝社圈
正所謂
內行人看門道
,外行人看熱鬧。你不融入這個圈子,你永遠不知道從哪步開始,怎麼經營,同行寶貴的經驗也能讓你少走彎路,快速瞭解童裝這行的行情和流行趨勢,緊跟時代步伐,而不是自己單打獨鬥!所以這就是有個童裝同行交流群的重要性了。
總結一下:
很多人想著
年後開童裝
,只是嘴上掛著,而沒有實際行動,任何事情都不可能一步登天。
或許你一開始沒接觸會覺得挺難的。其實,也不一定,只要你
前期準備工作做足!後期不斷最佳化
!童裝其實也沒你想象中的那麼難,趁著這個時候好好學習,累積經驗,做好準備就開始吧。
凡事沒跨出第一步,你永遠都不會有收穫!