「特寫」“遊戲寒冬”下的求生者

文/時代財經 黃淑妹

遊戲版號停批的第270天，行業寒冬論喧囂不止，裁員聲此起彼伏。

有的人被辭調崗陷入迷茫，有的人跳槽轉型謀求生存，有的人只能在酒桌上話當年……

“當年遊戲宣發活動花開遍地，現在呢？出海逃生的峰會才是熱鬧無比。逃離的、幸運的、轉型的又有幾個？”歐小雅再一次和她的老領導幹了一杯，然後兀自笑了笑。

逃離的媒體人

歐小雅現在是一名財經記者。此前的她在遊戲圈裡待了四年兩個月零五天。

在2018年版號暫停的4月份，她進入了一家財經媒體。

在她離開之前，遊戲“寒冬論”和“倒閉潮”已經被頻繁提起，與之相生的遊戲媒體也陸續裁員倒閉，譬如17173、著迷網、魔方網、玩客等等。

歐小雅所在的遊戲媒體在2017年的年末也搞起了轉型。她的老闆要求她在工作之餘，快速學習區塊鏈知識，準備做區塊鏈。歐小雅硬著頭皮去學習那些錯綜複雜的詞彙，聽專家大談虛擬貨幣，下載大量的區塊鏈研究報告。

那時，“三點鐘無眠區塊鏈”、“幣圈一日，網際網路十年”的言論風靡一時，她的老闆每天都很焦慮，像有人拿著鞭子催，深怕慢一步就趕不上這個時代。

在老闆的催促下，歐小雅每接到一篇區塊鏈稿子就會忙成陀螺，焦慮地整夜睡不著，頭髮大把大把地掉。

更可怕的是，她總擔心自己會給採訪物件的ICO專案當了槍手，一不小心就讓她的讀者做了“韭菜”。在這一焦慮叢生又隨時可能爆發爭執的環境裡，心生倦意的歐小雅辭職了。閒散了一週後，在繼續混遊戲圈還是挑戰新領域的選項裡，她選擇了後者。

離職前夕，歐小雅知道遊戲版號暫停了，跟同行聊天時，大家倒也沒覺得會暫停很久，亦不曾料到會有遊戲政策的巨大變動。

版號暫停兩個月後，也就是今年6月，伽馬資料釋出2018年上半年報告——中國遊戲產業收入、使用者增幅比率雙雙下降，達到歷史新低。那時，也正值企業半年報高發期，她的頻道主編在派選題時，總會讓她關注遊戲企業財報和生存狀況。

當時的Wind資料也顯示，上半年，54家網遊概念股中有21家公司的收入出現了下降，其中有7家公司的收入降幅超過30%；歸母淨利潤降幅超過50%的公司達到了12家，降幅在30%以上的有14家之多。

這時，在她“蝸居”的遊戲媒體群裡，討論的也都是“寒冬”、“出路”和“創新”。起初她總盯著遊戲政策的變動，後來她開始關心遊戲中小團隊的“存亡”。

版號暫停4個月後，她與當年帶過她的遊戲媒體老領導吃飯，兩個人喝著啤酒嚼著花生米吹牛逼，歐小雅感嘆：2014年時她們總是全國各地到處“飛”，行業內的新品乃至戰略宣發活動遍地開花。遊戲企業CEO上臺發言總說今年我們要投入幾個億。如今，“出海”逃生的峰會才是一抓一大把，大佬們演講也頻繁提到“三荒”（產品荒、流量荒、使用者荒），甚至紛紛將出海“謀生”以及加大海外市場投入掛在嘴邊。就連遊戲媒體也不例外，前陣子歐小雅還在媒體微信群裡看到某社群招聘熟悉東南亞市場的遊戲編輯。

老領導嘆氣說：“今年投放確實少，關鍵時刻磨內容唄，挺到明年再看！”

幸運的海外商務人員

與歐小雅調侃自己的“逃離”不同，在這股寒潮裡，路路卻迎來了他事業的轉折點。

今年8月，在騰訊、網易、阿里、完美等多家遊戲企業被爆出裁員時，路路卻成功入職了國內某一線遊戲企業，負責該企業東南亞市場的遊戲發行、資源搭建和本地化推廣。

雖然離職、面試、入職的整個過程相當曲折，但他還是覺得幸運，特別是聽到新公司馬上就要凍結招聘，接受轉崗並加大末位淘汰。

這對他來說並不意外，今年網際網路“裁員潮”裡不乏大廠。當然，他也不擔心“被炒”，因為他所在的海外部已經成為公司發展的重點。

今年，在版號停批後，不僅路路的新公司將“出海”作為了頭等大事，眾多的遊戲企業也都將海外作為業務擴張的重要標的。甚至有人將其定義為“掘金池”。像路路這種在海外耕耘多年的遊戲商務人員，自然成為了“香餑餑”。

路路離職前，他所在的某知名手遊海外發行平臺裡的老員工，已經被挖得七七八八。每次出差後回到國內，他都有種風雨搖曳的感覺，尤其是當公司市場部裡只剩下他和另外一名老同事，其餘全是新人時，這種感覺更甚。

“要不是趁著這風口登上大廠的‘航空母艦’，我這艘小船很可能會翻。”在粵菜館跟朋友聚餐吃晚飯時，路路表達了自己的後怕。跳槽前的他，雖還想往上搏一搏，但並不是沒有顧慮的，大廠對學歷、資源和經驗要求就較高，他一度有些猶豫。

但老婆很支援他。“沒過多久，我就跟公司談離職了。”路路聊起當時離職的情景說。後來，在他的印尼供應商朋友的內推以及自己的努力下，路路進了現在這家一線遊戲企業的海外部，“一共經過了4輪面試，我硬是靠著在東南亞市場擁有的資源和幾個還算成功的海外發行案例擠了進去。”

現在的路路，正準備將公司在國內發行的某款競技對抗手遊推到新馬地區。雖然每天都很忙碌，但新馬泰印地區的資源他早前已有所掌握，免去了資源對接的麻煩，工作適應得還不錯。

席間，有朋友問路路，“海外的資源是怎麼開拓出來的。”路路回憶起自己第一次去印尼時的故事。當年他孤身一人去雅加達打市場，也只是在網上搜索了當地一些供應商的名字，取得聯絡就去“面基”（見網友）了。到了目的地，一開始和供應商溝通還有些磕磕絆絆，後來透過無數次的“約飯”，不僅溝通順暢了，也有些瞭解當地的手遊市場了。透過供應商，他甚至還認識了不少當地的媒體。

更幸運的是，在參觀印尼Mobile Legends東南亞總決賽時，他認識了在印尼市場深耕多時的海外遊戲研發發行商Moonton（沐瞳科技）的Country Manager（駐站經理）。透過他的舉薦，路路與當地媒體、供應商、電競、直播等服務配套公司有了更深層次的接洽。

“我2015年做海外的時候，壓根就沒覺得海外市場有多好，只是剛好那會有公司要我。沒想到，今年趕上‘出海潮’，這些經歷派上用場了，挺幸運的。”路路說。

那晚，路路和朋友們聊了兩個多小時，飯局散後，CBD的華燈初上，有人在夜裡凍得瑟瑟發抖，快步奔走；有人幸運地穿著棉襖，漫步路上感受著車水馬龍……

焦慮的轉型者

徐明雷是沒有漫步的心情的，他的首個出海遊戲專案剛宣告失敗。

雖然原計劃也只是想測試一下海外市場，並沒有抱太大的希望，但是最終的結果，還是讓他感到些許苦澀。

徐明雷在杭州一家研發發行公司擔任總經理，主管運營和專案。他的公司曾研發了《亂世曹操傳》、《合金機兵》等多款遊戲，取得了還算不錯的成績。如無意外，他們將在今年9月推出新遊《亂世西遊記》。可惜，原計劃還是出現了偏差，今年4月，版號暫停，他們的新遊發行計劃也被迫擱淺了。

對於版號的暫停，徐明雷起初並不擔心，他估摸著版號是短時間的暫停，對他們不會有太大的影響，因為公司一向不是以量取勝。小20人的遊戲研發團隊，條件根本不允許他們幾個專案一同開展，今年上半年公司也只研發一款新遊，在研發未完成前，他們根本不會考慮提前申請版號。甚至對版號暫停這件事，他也是靠刷朋友圈得知的。等他準備好資料提交出版社排隊辦理版號的時候，通道已經關閉近兩個月了。

當時，行業內盛傳版號將會在半年後重啟，徐明雷也認為差不多會在9月份，也就半年時間，熬一熬就可以了，到時候新遊拿到版號上線，耽擱的時間並不會太長。

於是，他每天除了督促研發部打磨新遊之外，也會讓團隊將精力放在老遊戲的維護上，包括功能的完善以及細節的打磨等。

這段日子裡，他與公司幾個高管也開始思考組織架構的問題。他們認為公司之前一直忙於生存，跑得太急，遺留了很多問題。版號暫停的時間正好讓他們靜下來思考公司的情況，進行人員結構和專案配置調整，包括加大內容和技術的人員比例。

得益於老遊戲的經營，徐明雷所在的公司目前運營情況還算穩健。但是，半年已過，版號重啟的訊息似乎還是沒有確切訊息，這讓徐明雷頓時感覺心理沒了底，他不知道版號具體還要等多久？到時候政策又會怎樣？公司的下一步要怎麼做？與他共事的幾位高管也很焦慮。

他們開始頻繁地開會，商討公司的下一步。經過一輪又一輪，一批又一批人的交鋒，最終，他們選擇順應行業趨勢，“出海”尋求新的出路。

但團隊成員也會有很多的疑慮：

有人覺得“風險太大。”

有人認為“就是一張白紙，連做什麼產品，如何做，上哪些市場，使用者是誰，都不知道。”

有人提議，“不如找海外代理發行運營。”

但徐明雷認為，這樣的話，產品的控制權就不在自己手裡了，他們做研發發行的，很清楚這一個套路，如果控制權不在自己手裡，他們就接觸不到自己的使用者，就會有很多的侷限性。因此，即使他心裡沒底，也決定擼起袖子自己幹一把。

這個方向確定後，他們坐下來複盤了自己公司的所有產品：新遊由於國內還沒上線，沒有市場反饋，不適合推海外；部分老專案的題材和玩法是針對國內市場的，在海外或難展開。最後，地圖探索類單機遊戲《合金機兵》讓他們覺得在題材和玩法上都符合他們的要求。

於是，專案組開始進行文字編譯和配音。歷時3個月，英文版《metal soldier》在谷歌、蘋果等多個海外平臺上線了。

徐明雷一直盯著資料，他發現使用者數、活躍度以及留存均不甚樂觀，並且問題叢生，比如流量獲取、最佳化、伺服器等都有玩家反饋。

回憶起這一個多月的經歷，彷彿一直都是在解決問題。不過，也不是沒有收穫。他們發現，這款遊戲在美國地區的使用者增加就要比其他地區要高很多。目前他們正在最佳化遊戲使其更適合美國市場。另外，日文版也在編譯中。

雖然首個專案進展並非十分順暢，但是徐明雷和他的小夥伴們並不準備放棄。在徐明雷看來，試錯的成本雖然很高，但是版號重啟前後，兩條腿走路，總比一條要穩健得多。更何況，他覺得版號出來之後，競爭同樣也不會少，如今也只能一邊等待見招拆招。

還沒結尾的結尾

在這個“遊戲的寒冬”裡，遊戲媒體人、海外商務以及遊戲創業者都在“絕地求生”，“出海”是一條不約而同的不錯的出路。不過，隨著今年幾乎大部分的遊戲企業都在競相佈局，競爭正在逐漸加大。

據遊戲媒體“手遊那點事”的統計，截止至12月9日，在美國、日本、韓國、泰國、印尼、臺灣這六個市場的iOS榜單TOP500中，有共計153家中國手遊廠商拿到了出海的入場券，有350款產品正在出海。

這個廣闊的市場，似乎也並不是那麼容易開拓。

最新的訊息是，12月21日，中宣部版權局副局長馮士新宣佈“首批送審遊戲”已經完成稽核，正在抓緊核發版號，但申報遊戲存量很大，需要時間消化。

這意味著，明年初版號或將重啟。遊戲企業當前的窘境或將緩解。不過，屆時，可能會有相應的新遊戲政策伴隨。