美腕是如何“穩住”李佳琦的？

出品｜三言財經 作者｜DorAemon

最近，李子柒和微唸的糾紛似乎已經沒有迴旋的餘地，兩邊劍拔弩張，最終雙方是握手言和還是從此分道揚鑣都還充滿未知數。

有人說，如果不是李子柒的名氣和流量，微念靠什麼賺錢？也有人說，如果不是微念這個平臺，誰又知道李子柒是誰？

這彷彿成了一個“先有雞還是先有蛋”的死迴圈。

可這個死迴圈問題，並不侷限於李子柒與微念，個體與平臺之間的關係利益如何平衡，是各行各業甚至我們每個人都可能要面對的問題。而李子柒作為頂流網紅，自然而然更受關注。

那麼，李子柒與微唸的問題，其他頂流網紅是否也會遇見呢？

比如美One與李佳琦；比如謙尋與薇婭。

李佳琦與李子柒：同是簽約藝人，卻不同命

其實李佳琦與李子柒的情況還真有一些相同點。

李子柒與李佳琦均同所在平臺共同開設合資公司，而李子柒不持有微念股權，李佳琦是否持有目前沒有公開。

三言財經在《如果沒了李子柒，微念還剩下什麼》一文中指出，微念旗下有十餘家公司，其中包括和李子柒一起設立的合資公司。

而李子柒本人並不掌握運營權，而且不持有微念股權。相當於李子柒作為微念旗下的網紅，只負責提供流量IP，其餘的都屬於微念。

李佳琦方面，2017年起至今，一共和美One共同成立了三家公司。包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務，美腕佔股比51%，李佳琦佔49%；2021年3月成立的北京美奈諮詢，其中戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美腕COO鄭明持股6.3%，小助理付鵬持股5.4%。

據天眼查顯示，目前李佳琦並未持有美腕任何股權。

李佳琦與李子柒在IP運營方面有所不同，並且雙方MCN參與程度和方式也不一樣。

三言曾分析過，李子柒依靠拍攝各種極具中國文化、中國元素的影片積累IP流量；之後，微念透過運營各種消費品、食品，將李子柒帶來的流量變現，微念推出的螺獅粉就是典型例子。

9月29日，李子柒接受採訪時透露，所有的影片內容都是自己構思主導和剪輯，希望能有更多沉澱。

而李佳琦與美腕在IP運營方面有所不同。

李佳琦主要是直播帶貨主播，他的本職是帶貨。但由於其出色的能力，衍生出了“李佳琦”這個IP。基於此，李佳琦和美腕共同在做拓展IP的事情。

李佳琦直播後，美腕衍生出了+7新品秀、奈娃家族等很多自有IP；此外，李佳琦品牌矩陣下，“奈娃家族”也推出了綜藝節目“奈娃家族的上學日記”，講述李佳琦愛犬的相關故事。

三言財經注意到，“李佳琦”、“奈娃家族”等IP，李佳琦本人與美腕雙方均有參與運營。

比如李佳琦與美腕共同持股的寧波鎂麒電子商務有限公司，申請註冊了數以多個有關“李佳琦”、“佳琦”的商標；雙方合資的上海妝佳電子商務有限公司申請註冊了數個有關“奈娃”的圖形商標。

此外，美腕公司也申請了很多李佳琦商標，

這側面印證了李佳琦與美腕有一定的共同運營關係。

為什麼李佳琦沒單飛？

其實到這裡，相信很多人看明白了為何李子柒與微念產生糾紛，而李佳琦與美腕並沒有鬧出嚴重不愉快。

自由度

三言在之前文章中分析指出，

李子柒之於微念，有點“工具人”的意思。李子柒負責吸引流量，微念則在背後獲利，但李子柒不持有微念股權，自己創造的流量價值大部分都進了微念腰包。

這看似是一種相輔相成的關係，但本質上和“打工人”與“公司”沒有太大區別。所以一旦“工資”給的少，“打工人”就很難堅持下去。

而李佳琦方面則明顯自由很多，一邊要努力帶貨創造銷售佳績，但與此同時李佳琦也成立了多家自己控股近100%的公司，從表面上看跟美腕關係不大。

這樣雙方都能受益，李佳琦又有什麼離開的動力呢？

股權方面，美腕內部人士告訴三言財經，

有關李佳琦和美腕股權結構問題，目前不方便公開。但美腕與李佳琦之間沒有任何問題，雙方在共同的價值和利益上有極深的繫結。

美腕方面雖然不公開具體資訊，

但是這個回覆說法，或許說明美腕與李佳琦之前有著某種令雙方都滿意的協議。

重視

李子柒之於微念，她只是李子柒；而李佳琦之於美腕，他是美腕合夥人。

可能有人覺得這種稱謂都是虛的，但是即使只是虛名，也對外表達出美腕對待李佳琦的態度。而李子柒對於微念來說，更多的可能只是旗下最賺錢的香餑餑。

美腕內部人士告訴三言財經，

李佳琦和美腕走到一起，是雙方擁有共同價值觀，大家對未來的認同均一致。

“美腕合夥人”這也不僅是一個名號。李佳琦與美腕更像是一種為了做好直播帶貨這個目標而形成的組合體。

上述內部人士表示，

美腕與李佳琦有著不同的分工。李佳琦負責直播間內的事；美腕則負責直播間外的事，包括運營支援、選品等。

所以李佳琦越努力，美腕越賺錢同時李佳琦自己也能受益更多。但李子柒則不同，不擁有IP運營權，那麼吸引流量越多可能並不能直接提高自己獲取的利益。

錢、流量

是的，談錢不是一件不光彩的事情。

李佳琦不走，也有錢、流量的原因。

首先自然是個人能力換來的高昂收入。據媒體報道，有商家透露，李佳琦是以商品價格收取20%的佣金。如果以此計算，在雙十一這種重要時期，一場成功的直播讓李佳琦賺到超過一億元並非難事。

此外，

作為淘寶頂流，平臺也會給予李佳琦大量流量支援。前不久李佳琦雙十一直播，直播間觀看量超過1個億。

另外，

阿里巴巴系曾參與投資了美腕，這筆投資也使得李佳琦與淘寶直播繫結。

所以既有錢賺，又有流量支援，李佳琦並沒有想走的動力。

自己開小作坊做的蛋糕，和運營方、投資方、流量扶持一塊做的大蛋糕，哪個到手的蛋糕大？且持續？

但是李子柒就截然不同了，

李子柒並非靠直播獲利，走紅全靠各種中國風影片。這也意味著李子柒對平臺、資本沒有那麼高的需求。

也就導致當李子柒認為自己受到不公平待遇時，更有底氣選擇對抗。

不過，這也並不意味著李佳琦和美腕就沒有問題，只是他們雙方的問題是共同要面對的，並非內部矛盾。

要說清這個問題，就得說一說薇婭。

夫妻店是最好的歸宿嗎？

薇婭與謙尋的關係，其實壓根不能算MCN與旗下藝人的關係。

眾所周知，薇婭起家是和丈夫董海鋒一起白手起家，最終走到今天。謙尋也是夫妻二人經營設立的MCN公司，在2017年就開始打造主播矩陣。

所以可以說薇婭是謙遜的“簽約藝人”，但其實薇婭是老闆娘。

因此，薇婭實際上不存在李子柒與微念這種問題，畢竟是自家公司，自己做得好賺的也更多。同時，謙遜將薇婭的帶貨經驗和供應鏈渠道等資源拓展到整個公司所有主播矩陣，又進一步幫助了謙尋業務發展。

此前，

據媒體報道，美腕創始人戚振波曾決定辭掉100餘名主播，將公司圍繞著李佳琦運轉。

美腕官網首頁為巨幅李佳琦宣傳照

美腕官網核心業務介紹也圍繞著李佳琦展開

那麼，

美腕與李佳琦的問題實際上是美腕押注於李佳琦一人，只能盡全力開發李佳琦一個IP；而謙尋在擁有薇婭同時，還有更多資源和機會來自旗下主播，獲益渠道更多，風險也均攤。

因此，

美腕固然同李佳琦共命運，但路能走多長取決於李佳琦能紅多久，利益與風險都高度集中。這麼看來，薇婭的“夫妻店”模式，相對更穩妥一些。

與薇婭類似的網紅烈兒寶貝也是“夫妻店”模式，目前也已自己開公司當老闆。

“夫妻店”要是鬧出老闆與老闆娘感情不合，動不動“搶個公章”這種事，也有風險。

無論是美腕這種“圍繞李佳琦”運營，還是薇婭的“夫妻店”，現階段恐怕是李子柒可望而不可求；歷經此事，李子柒或許會重新思考自己未來該怎麼走。

附：

關於如何與李佳琦保持穩定的合作，是否對其有約束，美腕內部人士回覆：

首先，我們和李佳琦會走在一起，那大家肯定是都有共同的價值觀，包括大家對未來很多東西是一致認同的在上面。

因為其實最早公司並不是只有李佳琦一個主播，我們是有很多主播的，我們在很早很早的時候就選擇all in在佳琦一個人身上，把他做核心IP，一定是我們對這個人有深刻的認知。

佳琦也一直是全力以赴的和我們all in在一起，然後他還一起往下去走，這裡面既有他對這個事情的熱愛，也有他對美腕的認同。

所以說，如果我們大家沒有這樣一個背靠背的信任，沒有這樣一些東西，那早就出事情了。所以首先就我覺得大家有共同價值觀和信任，這個是很重要的一塊。

其次，我們做所有事情都是為佳琦好的，我們在公司內部這個分工是很清楚的：佳琦就是專注負責整個直播間內的事情，直播後面的運營的支撐、選品等等各方面的一些事情，在直播間之外，其他的一些直播間的支撐的工作，都是美腕在處理。這上邊所以大家其實是密不可分的一個整體，這個和李子柒的運營邏輯不太一樣的。我們雙方是密不可分，相互配合的。

第三就是在股權結構和利益這一塊，佳琦是我們的核心的合夥人，是最核心的合夥人，具體的一些股權結構，我們不太方便去披露，但是我們可以很肯定的告訴你，我們跟佳琦之間不會有任何的問題，其他都不太方便說。因為我們現在沒有對外去披露相關資訊，但是雙方肯定是在共同的價值和利益上是有極深極深的繫結的。

對於是否對“佳琦自己搞點別的事情”有約束，他現在基本所有的經歷都是投在跟直播相關的事情上面，包括那個奈娃IP在內，所有東西都是我們大家共同運營的，共同去做的，整體上不是約不約束問題，而是我們雙方本身就是一體的。

無論是奈娃、佳琦新品秀、佳琦小課堂等等，反正都是一體的，不存在約不約束。