徐文昌的老洋房實力，房似錦和老油條都學不來，他背後有人
《安家》這部電視劇一經上映，就掀起了一股追劇熱潮，這劇中除了賣房外，還有一系列關於人性的探究，在看這劇的時候，我有一個感嘆，他們的房子怎麼就那麼好賣，成交怎麼就那麼簡單，買房就像買白菜一樣簡單，上海人民已經有錢到了房子可以隨便買的地步了嗎？
上海人民是不是已經有錢到房子隨便買，我沒有發言權，但安家靜宜門店，為何有如此強的實力，這一點其實還是可以探討一下的，所有別人成功的背後都絕不是偶然的運氣，而是多年的沉澱。
房似錦作為集團副總翟雲霄的得意弟子被安排到徐文昌的門店，目的有兩個：第一：學習老洋房業務，第二擠掉徐文昌，取而代之。
房似錦到靜宜門店
一個副總，想幹掉一個門店店長，不是輕而易舉的事嗎？為何要如此大費周章呢，原因很簡單，老洋房業務，是安家天下公司想要重點開發的新專案，但這個專案難度很高，而徐文昌是這一業務的精英，集團安總點名要讓徐文昌負責老洋房業務，但翟雲霄一心想擠掉徐文昌，阻止他到總部任職。繼而引發了後面一系列的故事。
就目前劇中出現的三單老洋房業務來講，總體感覺成交很容易，雖然其過程七拐八繞，但最後總能成交，似乎並沒有體現徐文昌在老洋房這一塊能力有多出眾，他沒有像房似錦為了幫江奶奶賣房那樣辛苦，就能輕易出單。
但其實恰恰是他無法被取代的原因。
劇中一開始就借老油條謝亭豐的口，說出了徐文昌在老洋房的實力，老油條來安家天下的目的就是學習老洋房業務，但幾年了，什麼都沒有學到，而他也親眼目睹了一些老洋房在徐文昌手裡進進出出。
接下來，我們就來看看徐文昌的老洋房業務能力，為何不可被取代，房似錦、老油條難以學會的原因。
徐文昌的背景圈
隱形土豪父親帶給他的軟實力
徐文昌從小在上海長大，截止40集他的父親都沒有露面，但可以從多個側面知道他的父親是大BOSS，而且在上海的上層社會很有名氣。
細節一：
在第一單老洋房業務龔家花園時，徐文昌去看龔家花園的廚房時說：以前那個地方有一把黃花梨的小櫈子。從這一句話，就讓襲家花園的少主人反應過來了：原來你是阿昌。
細節二:
徐文昌自述：小時候，他父親帶他吃遍了上海灘所有好吃的地方。
從他父親的實力就可以看出，徐文昌從小接觸的都是上海的上層人物，這也讓他認識了許多有錢、有地位的主。小時候的成長環境，所結交的朋友，積累的人脈會在不經意間和別人拉開差距，這也是普通 人家出身的房似錦和老油條永遠無法積累到的原因。
徐文昌劇照
儘管房似錦從業中介之後，也因為自己用心待人，為客戶著想結交了幾位有錢的客戶朋友，但客戶始終是客戶，關係再好也是建立在利益之上的，並不能等同於從小認識的朋友。
柔和的”慢性格“積累的人脈
徐文昌的性格用一個字形容“慢”，他的這種”慢“帶有上海人天生的優越感，帶著上海人的精緻感，也有著江南人的溫潤，他是否從小就是這種性格不能確定。但他母親在他15歲生日跳樓這件事情上給了他嚴重的打擊，或許自此之後，他的性格漸漸養成這種“慢”特性。
他從事中介行業，賣房子不是因為這個能賺錢，按他自己的說法，是因為這份工作能有家的溫暖，他看到的是煙火氣，他羨慕老闞他們夫妻一起打拼，從最初的小房子，一步一步換到在大別墅，他認為每一單成交的客戶背後都有一個溫暖的家。
這種性格的人對於提倡狼性文化的銷售行業來講，並不適合，但這種性格卻很適合買房的客戶。買房子並不像銷售低價值產品，不能追求快速成交，甚至不能逼單。這種不急不躁的性格反而很容易和客戶親近。
徐文昌熱情，樂於助人，房似錦剛來門面時，就指責徐文昌說他不應該給客戶看狗，不應該讓小區的孩子到門店寫作業，太影響門店形象，而徐文昌卻說：這算什麼，我們門店最多的時候，看過4個孩子，6條狗，你沒看雙11的時候才熱鬧，取快遞的都排成長龍了。
徐文昌在檔案館查資料
這些都是他性格上的不功利，不急躁的表現，若是換了房似錦當店長，以她雷厲風行，萬事利益為先的原則，是絕對不會允許周邊業主把他們的辦公室當託兒所、寵物園的。
當然他這一系列善心的行為，都有了回報。許多受過他恩惠的客戶，需要再次買房、賣房時都指定要他們門店做。甚至苗阿姨去英國時，還將她家獨棟別墅豪宅折上折租給徐文昌。
這些小細節，能讓他成交很多小單子，但不足以體現他在老洋房的實力上，而真正體現他老洋房實力的，是他的人脈圈子，誰掌握了人脈，誰就掌握了主動權，這個社會從來都如此。
徐文昌的人脈圈
房似錦賣房被跳單，面對損失毫無辦法
朱閃閃發傳單時，等來了身家120億的飼料大王林茂根，但她卻因為他的外地口音，以為他沒有購房資格而錯過，偏被房似錦一眼看出這是一個大土豪單。經過幾番周折後，房似錦為他找到了向公館這個各方面都符合林茂根要求的老洋房。
但這老洋房卻存在產權問題，向公館裡的耿叔夫妻是為向家看房的第三代人，向公館的老主人向玉榮出國前，曾以贈送的形式將其中的兩間半屋子送給了耿叔的爺爺耿長青，並立下了贈予書，這才換來了向家三代的忠心的看房，這是其一。其二，向家已全家搬出國定居，幾十年沒有聯絡，最近的一次聯絡還是50年前，向家老主人寫回來的一封越洋信，所以這房子，成了有房卻找不到房主的狀態，買家想買，但卻找不到賣家。
林茂根描述他想買的老洋房
而真正讓賣家出現的人，又是徐文昌，他找了他外國的私家偵探朋友，才找到向家的第三代傳人。本以為找到房主人了，可以成交了，但向家第三代人卻並不承認這份贈予書。而林茂根急於想買向公館，就提出了用自己九亭180平的精裝修房子和耿叔置換，讓房似錦去和老耿夫妻商量。
房似錦以為林茂根是一個好人，完全為老耿夫妻著想，便去當起了說客，向公館由於幾十年沒有補地價，要上市交易，需要先補齊地價，轉換成房產證才能交易，若老耿夫妻是向公館主人之一，也需要補交地價，而老耿夫妻二人是普通工人，根本補不起地價，所以便同意用向公館的兩間半與林茂根九亭的大房子置換。
然而林茂根是一個人面獸心的偽君子，他一方面扮演著好人，哄騙房似錦幫他儘快辦理手續，另一方面卻又無限的拖著不和房似錦簽訂居間代理合同。最後私下與向家人達成交易，完成了過戶，並安排人趁老耿夫妻去買菜的間隙，將房子的鎖換了密碼，將老耿夫妻從九亭的房子中趕了出去。
不得不說林茂根這一招仙人跳，玩得確實好，房子也買到了，還省了中介費，還成功趕走了老耿夫妻。而面對這種困境，房似錦毫無解決辦法，只能和徐文昌調侃說：這單如果成了，就你七我三的分成，這樣一算，自己的損失就減少了許多來自我安慰。
徐文昌出馬找證據，各路人脈成關鍵
這一單才是真正體現徐文昌實力的地方，再次證明了他不可取代的能力，來自於他擁有的高圈層人脈。
向公館被林茂根過戶後，他們需要解決兩個問題，
第一：耿叔的損失怎麼辦，三代人看房，最後卻雞飛蛋打一場空。第二：中介被跳單，他的私家偵探費用血本無歸。
而要解決這兩個問題，就必須要證明耿書的房產贈予書的真實性，這樣才能證明向公館產權有問題，需要重新析產，耿叔才能追回損失。
為了證明贈予書的真實性，需要找到中間人倪海棠，讓他出現作證。但徐文昌翻遍了上海的檔案館，都沒能找到倪海棠隻言片語，這個人就像一滴水掉入海洋一樣消失了，不得已徐文昌只得找到自己的老同學幫忙，著名的律師老秦，老秦告訴他，倪海棠是上海灘知名法學教授，是他老師的老師，也就是他師公，多年前去了臺灣。
耿叔展示贈予書
秦律師讓他去教育局濮局長，他的外婆是倪海棠的姐姐，顯然徐文昌並不認識濮局長，但電視臺正在採訪濮緊局長的方記者徐文昌認識，透過方記者這條線，徐文昌搭上了濮局長，最終找到了贈予書的原件，成功讓耿叔夫妻搬回了向公館。
在向公館面臨林茂根的野蠻施工時，徐文昌又聯絡方記者出鏡採訪，讓林茂根上了熱搜，各相關部門輪流請林茂根喝茶。不僅保護了向公館，成功追回了跳單的雙倍提成，還讓方記者拿下了年度優秀記者。
這單才真正將徐文昌的實力展現了出來，著名律師是他的同學，電視臺記者曾經採訪過他，這些都是房似錦和老油條沒有的軟實力。
而後在房似錦做江奶奶的老洋房業務時，面對兩個充滿心機的外甥要求買房一次性付全款時，房似錦只能跑去北京總部求翟雲霄，讓公司墊資，而徐文昌卻輕易地讓他身家過億的明星同學花5000萬一次性全款買下江奶奶家的房子。
當客戶趙小姐因鄰居女兒拉小提琴吵得神經衰弱的丈夫無法睡覺時，兩家到門店大吵大鬧時，徐文昌直接將鄰居的女兒送到了開琴行的同學那當學生。
徐文昌劇照
從以上三位不同行業的同學可以看出，徐文昌的人脈遍佈各行各業，而且還都是他的同學死黨，可以讓他隨意使用、折騰。同時也證明了徐文昌的大學應該是一所非常好的學校，同學中能有著名教授律師，琴行老闆、當紅明星，說明他未露面的其他同學中，肯定還隱藏著其他的行業精英。
而徐文昌之所以被安總點名要求到總部，除了他的老洋房能力外，最重要的原因是他出版的一本關於老洋房的書——《夢迴十里洋場》。這本書水平到底怎麼樣，可以從安總、房似錦的讀後感知道，這本書應該是一本很有文化底蘊的書，而且翟雲霄也多次吐槽房似錦，你怎麼學得和徐文昌一樣那麼酸腐呢，基本上可以確定徐文昌是一個文筆不錯的人。
徐文昌難超越的原因
徐文昌的實力與他普通房屋的銷售技巧並不相關，這些技巧是容易學會、精通和被替代的。而真正讓他難以替代的是他的老洋房實力，這一門考驗綜合技術的能力。
文化積澱：
選擇老洋房的人往往是有時代情節的人，上海的老洋房有著獨特是魅力，這種魅力來自於上個世紀魚龍混雜的上層人物，來自於上層圈子的社交，同時來自於東西方文化的碰撞。老洋房本身具備：“老”、“洋”，這兩種混搭風格，會消費這種商品的人，要麼是準備投資升值，要麼就是有著文化情節。投資升值的人，看中的是老洋房未來市場價值，一個好的銷售中介是可以輕易看到這個潛力的。但老洋房的價值要如何保值，這是需要文化來完成的。
老洋房不能用現代時尚的眼光來評價，它的特點就是“洋而舊”，保護、修繕是一個難點，而徐文昌可以輕易保證說：“修舊如舊。這一點需要的就是文化積澱了。《夢迴十里洋場》這本書就是證明他有文化積澱的最有力證據。
徐文昌劇照
高學歷
：徐文昌的學歷應該不低。在中小城市，房產中介的普遍學歷並不高，當然上海這種大城市可能會高一些，魚化龍是天津大學的畢業生，他在門店呆滿一年後，就可以回總部辦公室，從這個現象來看就知道像這種正宗好大學畢業的人，在中介一線當業務員的人，其實也是鳳毛麟角。
高圈層人脈：
人脈是一個人成功的基石，人脈就像內衣褲，在別人看不見，卻又不可缺少的地方。這是輕易不被取代和拿走的東西，也是最難經營的一項實力。
看後思考
看別人的成功感覺總是很容易，但每個人成功的背後都有著不可替代的軟實力，軟實力有可能是人脈、是學識、是心態，是團隊等等。
其實大家都知道人脈很重要，都會想方設法去積累更多人脈，就像《奇葩說》裡傅首爾說的，要不要去參加同學會？假如你的同學中有重點學校的老師，有教育局的同學，你就是爬也要爬去參加。反向說明，現代人將人脈的重要性，已經放到了很功利的層面上，無利益不交友。
翟雲霄劇照
人脈的使用可以有很多種用法，可以相互抱團取暖，相互利益共贏，也可以互幫互助共渡寒冬。
人脈是不是讓我們用來換取利益的工具，我認為不是。人脈是讓我們在他人最需要幫助的時候，可以有能力伸出援助之手，人脈是讓我們看到不公平的事時，敢於站出來說出這個世界的不公，是讓我們在挺身而出時有解決事情的能力和途徑，而不是自己空嘆我有心無力。
這個社會生活需要積累人脈，但更應隨時保持善良，用人脈做好事，這才是人脈最正確的使用方式和不可替代的地方。
【END】
