拜訪大客戶，總覺得自己低人一等，心裡緊張怎麼辦？送你4招

拜訪大客戶心裡緊張怎麼辦呢？本文送你四條建議。

現實生活中，經常有一些從業未深的銷售員在拜訪客戶的時候，容易存在心理障礙，尤其是要拜訪那些老總級的大領導時，總覺得自己的身份比別人矮半截，在心態上處在弱勢，最後的成交結果當然就不理想了。

我們如何擺脫這種困境呢？

首先，我們要清楚為什麼會緊張。

一般情況下，拜訪大客戶之所以緊張，是源於四種原因。

盧戰卡

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拜訪大客戶心裡緊張的四點原因。

1、準備不足。

準備不足主要體現在，對產品還不足夠了解，沒有成為產品專家；對整個市場行情不足夠了解；對客戶心理也不足夠了解。當我們準備工作不足時，當然就會心裡緊張。

2、心態沒有調整好。

就是沒有那種我是幫別人解決問題的、提供方案的心態，而是覺得要向他人尋求支援、鼓勵和同情。這種心態，是一種求人的姿態，而不是幫人的姿態，自然會讓我們不淡定。

3、沒有充分認識到自己對他人的價值。

我們如果能夠把自己融入公司，代表整個公司，代表整個產品鏈，代表整個服務體系，代表一種最佳代言人，如果能夠賦能於他人的價值，超越對方所投入的那點價格，那麼，我們和別人說話是理直氣壯的。

為什麼？因為我們永遠給他超值的、低險的產品或服務，我們為什麼還要面對他緊張呢？他如果不選擇我們，緊張的應該是他才對，因為有可能到最後是他的損失，而不是我們的損失。

4、沒有正確地看待推銷工作。

有些人總覺得推銷這件事兒是一件很low的事，是一個不起眼的甚至難以啟齒的事，是一個搞定他人或者求人的事。推銷銷售，其實是一個非常神聖的工作。

銷售開啟客戶的大門，讓客戶做小小的投入，就可以給他解決一個大的難題，給他創造多倍的回報。當銷售認識到只有客戶成交才能夠徹底地幫助到客戶，就會發現銷售是非常神聖的，銷售是幫助他人解決問題的有效途徑。

盧戰卡

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克服拜訪大客戶心裡緊張的四條建議。

我們認識到拜訪大客戶心裡緊張的背後原因，自然就比較容易對症下藥，具體該怎麼辦呢？我分別從四點原因出發，送你四條建議。