權謀家站隊的智慧！

【前言】

神仙打架，百姓遭殃，北方的兩大巨頭，袁紹和曹操終將一戰，作為小弟的張繡如何選邊站隊，可以說決定著自己未來的命運，一邊是強大的袁紹，一邊是和自己有仇的曹操，最終在其謀士賈詡的指導下，選擇了曹操，相當於選擇了勝利，賈詡為張繡選擇站隊的智慧，可以說對我們在職場選擇站隊一樣有指導性意義。

【出處】三國志 資治通鑑

【原文】袁紹遣人招張繡，並與賈詡書結好。繡欲許之，詡於繡坐上顯謂紹使曰：．歸謝袁本初，兄弟不能相容，而能容天下國士乎！”繡驚懼曰：“何至於此！”竊謂詡曰：“若此，當何歸？”詡曰：“不如從曹公。”繡曰：“袁強曹弱，又先與曹為讎，從之如何？”詡曰：“此乃所以宜從也。夫曹公奉天子以令天下，其宜從一也；紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重，曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二也；夫有霸王之志者，固將釋私怨以明德於四海，其宜從三也。願將軍無疑！”冬，十一月，繡率眾降曹操，操執繡手，與歡宴，為子均取繡女，拜揚武將軍；表詡為執金吾，封都亭侯。

【譯文】袁紹派使者去拉攏張繡，並給張繡的謀士賈詡寫信，表示願與賈詡結交。張繡打算答應袁紹。賈詡在張繡招待袁紹使者時，高聲對使者說：“請回去為我們謝謝袁紹的好意，他與兄弟袁術不能相容，而能容天下的英雄豪傑嗎！”張繡又驚又怕，說：“怎麼至於這樣！”他悄悄地對賈詡說：“像現在這樣，咱們應當依靠誰？”賈詡說：“不如依靠曹操。”張繡說：“袁紹勢力雄厚，曹操勢單力孤，而且我們以前又與曹操結過怨仇，怎麼歸附他呢？”賈詡說：“正因為如此，才應當歸附曹操。曹操尊奉天子以號令天下，名正言順，這是應該歸附的第一條理由。袁紹強盛，我們以不多的人馬去投靠他，必定不會受到重視；而曹操勢單力薄，得到我們必然十分高興，這是應該歸附的第二條理由。抱有稱霸天下大志的人，一定會拋棄私怨，以向四表明他的恩德，這是應該歸附的第三條理由。希望將軍不要疑慮。”冬季，十一月，張繡率部投降曹操。曹操握著張繡的手，與他一起歡宴，為兒子曹均娶張繡的女兒為妻。任命張繡為揚武將軍；上表推薦賈詡擔任執金吾，封都亭侯。

【權謀解析】

1。領導合法性

挾天子以令諸侯，這是賈詡給出的第一個理由。這實際上是一個政治合法性的問題。不管曹操是強臣還是叛徒，表面上發號施令的都是漢獻帝。漢獻帝劉協，這比袁紹擁有更強的政治動員能力，可以將漢朝四百年積累的威望，為自己所用。所以，在選擇團隊的時候，表面上是選擇實力，其實是選擇人心，看領導者能否得到更多人的支援。這是核心。誰擁有最廣泛的人類基礎，誰就贏得更多！

2、自身重要性

“紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重，曹公眾弱，其得我必喜。”這深深地指出了自己在對方陣營中的實力比例，自己的實力是一樣的，如果換來的比例越大，自然會越重要。與強者合作，叫被吞併，與弱者合作，就等於團結，獲得更多話語權。此後，都封了大官諸官皆任，張繡為揚武將軍，而賈詡為執金吾，封都亭侯。自己在合作中的比重是一個重要的考慮因素。

3。領導霸主志

張繡殺了曹操的長子曹昂和侄子曹安民，貼身侍衛典韋也為掩護曹操的撤退而死。如此血腥的仇恨，張繡實在不敢選擇曹操。但賈詡卻說：“夫有霸王之志者，固將釋私怨以明德於四海。”三國的混戰才剛剛開始，袁紹的軍隊正在鎮壓邊境。如果曹操在乎個人恩怨，他不是自段臂膀？因此，在用人時，任何人都不應考慮個人的不滿。選擇領導時，一定要選擇有遠大志向的人。只有這樣一個理智的人才能走得更遠。

這三點可以說是我們選擇團隊的基本原則。不能只看表面實力，還要看對手的人氣、領導抱負、自己的重要性。只有這樣我們才能選擇勝利和更大機率的勝利成功，小團隊，小人物，很難獨立成功，所以這個選擇取決於誰的智慧是成功的基本素質！