既想拒絕又想不得罪人？可以試試這樣
【原文】
莽以安車迎薛方，方因使者辭謝曰：“堯、舜在上，下有巢、由。今明主方隆唐、虞之德，小臣欲守箕山之節。”使者以聞。莽說其言，不強致。
【譯文】
王莽派安車去接薛方，薛方透過使者推辭說了：“唐堯、虞舜在上，民間准許有巢父、許由。而今，聖明的主上正在尊崇唐堯、虞舜的美德，小臣我願像許由隱居箕山一樣，不再入世。”使者奏報，王莽喜歡聽這番話，不再勉強。
【解析】
上面材料中提到的這個薛方，在當時是民間及學術界很有名的人，通曉儒家經典。
王莽想讓薛方出來做官，搞了一出安車迎接，給足面子。
王莽的動機可不是因為薛方這個人真的有這個本事，而是正如我們之前多次提到的，行為本身重於行動目的這個概念。
薛方有名望，這種人如果不出來做官，對於王莽政權而言，代表著不合作，或者說不看好。
且如此有名望的人，影響力如此之大，王莽不進行收編，則意味著一個不合作、不親近自己、利益不一致的危險因素無法控制。
不光是王莽，歷朝歷代對於這種民間特別有聲望的人，都會實行收編的策略，給一個官職，讓其成為“體制內”的人，相當於給野馬套上一個嚼頭。
當然，還有些人就是不想出來做官，那麼朝廷也會給與極大的優渥和利益，讓其儘可能站在自己這一邊。
再從薛方的角度來看王莽徵召自己出來做官。
看薛方的個人經歷，他之前是做過官的，做過郡尉祭酒，相當於郡裡面的中層領導，後來朝廷徵召也沒去。
可以這麼說他拒絕朝廷徵召是有先例的。
這裡可以揣測一下兩次徵召他的動機。
第一次拒絕在西漢時代，朝政被王氏外戚把持，長安朝廷烏煙瘴氣，薛方不想摻合這一趟渾水，於是選擇拒絕。
第二次拒絕在王莽時期，面對篡漢的王莽，薛方不看好這傢伙能幹成什麼事，如果參合一腳名聲臭了，而且將來王莽覆滅，自己也得跟著倒黴，還不如選擇不去。
當然，還有一種很功利的動機。
即，薛方覺得價碼不夠大，想待價而沽！
古代有些隱士不出來做官，當真是不想？當真是無心功名？
的確有這樣的人存在，但更多是用這種隱士的方式，來標榜自己的獨特以此吸引目光，等有人上門求了，再賣個好價錢。
這種不想做官、不願做官的態度就必須表現出來，作為一種談判的價碼。
畢竟人家能給誘惑的就是官職，但這個東西你不想要，那麼別人就只有給更大的價碼。
結合之後薛方在漢光武帝時期又接受了徵召，而且七老八十地死在路上，足以窺見一二，至於到底是什麼內涵，這裡留給諸位品味。
回到正題，且不論薛方到底是何種動機，他拒絕王莽的徵召，勢必要面對王莽的怒火。
如何既能不做官，又讓王莽安心就是很重要的問題。
這個也是今天的關鍵，透過薛方的拒絕，看如何不得罪的拒絕別人，先來看薛方怎麼說的。
“堯、舜在上，下有巢、由。今明主方隆唐、虞之德，小臣欲守箕山之節。”
堯舜古代聖君，被儒家吹到天上，王莽也時刻以其為榜樣。
薛方這話傳遞了好幾層意思。
其一，說王莽有堯舜的潛質，算是給王莽拍了個馬屁，讓其暗爽一下。
其二，闡述儒家概念，堯舜在的時候，尚且有巢父、許由這樣的人不出來做官，卻不改堯舜功德。
或者換個角度說，就好比勸諫時候常用的句話，主聖臣直，正是因為君王聖明才有臣子出來直言勸諫，拍了馬屁又保住了自己。
故此，薛方如此說同樣有這個含義，只不過偷換了概念。
其三，表示自己想學習許由，言外之意，自己作為許由這個角色，就是用來烘托王莽如同堯舜的。
其潛臺詞就是，不出仕做官的薛方，對王莽也是有價值的。
這一番話下來，王莽很是高興。
莽說其言，不強致。
也就沒有再徵召薛方，畢竟從王莽的反應來看，多少也知道王莽的心思。
徵召薛方等一系列民間有聲望者，就是想拉來做陪襯的，並不是真心想讓他們做官。
王莽需要釋放友善的態度，同樣這些人也需要釋放合作的態度。
至於來不來，並不是關鍵。
薛方的態度釋放到位了，王莽也GET到了，至於不想來，那就不來吧，反正也不是真的想讓他們來。
【閒扯】
薛方這番話高明的地方在於，既沒有得罪人，也拒絕了別人，更維護了自己的利益。
現實生活中，面對別人提要求，拒絕向來都是一門學問。
咱們看這背後的關係博弈，向你提要求的人，有心理（你答應）和利益上（他利益滿足）兩種需求。
而你，同樣也有心理（不得罪人）和利益（自己不吃虧）的需求。（答應幫忙本質是一方利益向另一方利益輸送傳到）
一段關係的長久，必定是雙方心理和利益上收益同時具備才行。
因此，考慮到你拒絕對方這個場景，就必定是對方心理預期沒有達到，以及利益無法滿足的雙重落空。
如此這般，的確是容易得罪人。
因此，必須要在對方心理上進行安撫，讓其和利益“損失”形成對沖。
那麼心理上如何安撫，具體情況具體分析，不過可以先分析一下，在你求人幫忙時的幾個心態。
其一，關係預期。即在你認識中，你覺得和對方關係不錯，你開口對方會答應，這是基於對對方關係的預期。
其二，回報預期。即使之前你幫過對方，現在你開口，本質上你希望對方回報給你。
其三，能力預期。即使在你意識中，對方具備幫助你的能力，且你甚至覺得對方應該幫你，畢竟他有能力。
那你回想一下，如果你身邊某個人你對他沒有這三個點中兩個以上，你去求他辦事，你心裡會不會打鼓？
拒絕同樣在這三個方面入手。
通常情況下，拒絕都是在能力方面下手，比如自己沒時間、不認識人、沒錢等等。
但要我說，這個看上去合適的理由，其實是大家彼此都知道的敷衍，不戳破而已。
所以，還需要再加點料，做心理安撫，而切入點就在關係和回報預期上，比如：
你遇到事情，能想到我，說明咱們兩個關係不一一般（關係預期給予認可）。
之前你也幫過我，這事你不開口，於情於理我都要主動幫忙（回報預期給予認可）。
這次這件事，我也看了看，和你講實話，我想幫也無能為力，列舉主觀及客觀因素幾個，既要有事情本身的難度，又要有自己的難題，而不是一味說自己如何如何。
差不多話到這裡，對方也知道幫不了了，有了前面的鋪墊，最起碼對你的預期還保留著。
只要有預期在，這個關係就不會走向滑坡。
