zara衣服太廉價？到底怎麼樣？

我們熟知的品牌ZARA、優衣庫、UR，那其中最讓女人著迷的牌子就是ZARA了，每每逛ZARA的時候，女裝的試衣間就會排長隊，男裝卻很少，可見它對女裝的吸引力是非常大的，它的時尚程度也是其它牌子比不了的。

那麼為什麼這麼火呢，首先我們來了解一下ZARA，ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團（股票程式碼ITX）旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團，可見它的知名程度之大。

曾經有人這樣說：“無論你是學生還是月入3萬的白領，不知道買啥都會去ZARA。在經濟不獨立的學生時代，想要買款式不錯的單品，要麼淘寶‘韓國代購’，要麼就去買ZARA。再說了，還不知道有多少人是先買了ZARA的平價款，才知道原款是Celine的。”

大牌替代款

提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，這很正常，因為ZARA是世界排名第三的服裝商，全球84個國家都有ZARA的門店。其創始人阿曼西奧·奧特加（ZARACEO）2016年還超過比爾蓋茨成為全球首富，用實際行動告訴眾人賣衣服也是可以發大財的。

CEO阿曼西奧·奧特加

當然阿曼希奧成為首富並不是僅僅依靠ZARA。

ZARA還有5個姐妹品牌，那個看起來高階的Massimo Dutti和非常廉價的Pull&Bear 都屬於ZARA的母公司Inditex。雖然定位各不相同，但ZARA應該是這幾個品牌名氣最大的。

要做到快消界的老大並不是一件容易的事，ZARA的宗旨就是“快”和“抄”。之前我們在講美特斯邦威的時候說過，ZARA的快是美邦趕不上的。ZARA的服裝更新週期平均為14天，也就是說從設計到服裝進店只要14天。每週逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱們女性的心不是？

ZARA最猛的時候一年推出過11000多個款式，而老對手H&M和GAP加起來一年也就推了4000多個新款。你可能會問，ZARA那麼多新款，這設計師的KPI也太高了，必定抗壓能力很強又多產。

這種“抄襲”也讓ZARA每年都面臨無數官司以及幾千萬的賠款，但相比於ZARA的利潤來說，這點賠款還真是九牛一毛，人家不在乎。

有人想說，為什麼抄襲的東西也有人買？

本格的回答是，因為划算。

ZARA的顧客很難以收入區分，但可以肯定都是對時尚有追求的人。一件Gucci的刺繡棒球衫要上萬元人民幣，但相似款在ZARA最多賣四五百人民幣，對於大部分收入不夠買Gucci但又喜歡這個款式的人來說，ZARA就是最好的選擇。