3招攻克“我很忙”,讓對方對你產生興趣的聊天技巧,請記好
想和別人聊天,拉近關係,求人辦事,聽到最多的當屬 “我很忙”,當然,忙的理由千奇百怪,但歸根結底,就是宣告,你以失敗了。
你聽到對方說 “我很忙” 的時候,你會不會有負面情緒,會不會感覺對方不友好,會不會認為對方對你很排斥?
閒話少敘,現在就教你三招,如何攻克,對方說 “我很忙”
第一招,縮短時間,拉近距離,表明急迫,適度讚美
你的事情並非緊急加重要,對方肯定會用 “我很忙” 拖延。
你應該禮貌、客氣地 “緊追不捨”。用你的誠意加讚美,表明迫切性,為你爭取更多時間
。因為這件事對你重要,對他不重要。
舉例,上午,你向老員工請教問題:
“ 段哥,這個述職報告,我有些問題,可以請教您一下嗎?”
“ 我很忙,過會再說。”
2小時後……
“ 段哥,現在您有時間了嗎?”
“ 我很忙,不是和你說過了嗎?”
“ 段哥,我就
只佔用您兩分鐘
,您
受累和我說一嘴
報告的流程和要求,求您了,領導
下午1點就要
,
領導說您這方面經驗豐富
,讓我向您請教。”
“ 好吧,好吧,聽好了啊,就兩分鐘啊。”
第二招,不僅要了解對方的需求,還要了解對方的潛在需求
前提是:“井蛙不可語海,夏蟲不可語冰。”別說對方聽不懂的話。
不僅要投其所好,還要了解對方隱藏的潛在需求。
例如,對方喜歡吃火鍋,你最好別約對方吃西餐;對方喜歡打麻將,你要表明三缺一的緊迫性;對方喜歡跳交誼舞,你可以把你跳舞的短影片發給她。這些都比較好理解。
重點說一下,潛在需求。
舉例,對方是你前公司的業務部總經理,手握實權,你想和對方談合作,但關係一般,得知對方和同事聊天中透露體重過胖,有強烈的減肥意願。
“ 王總,我是小張,就是原來市場部那邊的張XX,我現在手頭有個合作機會,您看您什麼時候有時間我當面拜訪您。”
“ 小張啊,我知道你,不過我最近很忙啊,改天啊,改天我約你。”
一週過去了
“ 王總,我是小張,聽同事說,最近的您工作很忙,經常加班,您可要注意身體啊。”
“ 是啊,總加班,一個月都沒休息幾天。“
” 那您可要注意休息和鍛鍊,
我最近參加了一個健身俱樂部
,本週六有活動,去森林公園慢跑,您看您有時間嗎?
還剩兩個名額,您也可以帶上一個朋友一起
。”
“ 哦,這樣啊,先幫我報個名,我要有事,我再提前聯絡你。”
第三招,讓你的事情變得有價值,進而抬高對方的價值
做過展會的朋友都知道,需要約一些知名企業的管理者出席,
一來,體現這次會展的價值,二來,體現這次會展的層次和行業地位。
所以,約見某某企業的高階管理者,就顯得尤為重要。
舉例,電話接通
“ 您好,是某某集團的市場總監, 趙某某,趙總嗎?”
“ 是,您是哪裡?”
“ 我們是2020年科技產業峰會主辦方XXX,應廣大網民要求,希望您可以作為嘉賓到場,針對嘉賓您有30分鐘的個人演講時間,您看您 6月18日上午有時間嗎?”
“ 這個說不好,我很忙啊,我看看吧,謝謝,先這樣?”
“ 是這樣的,
XX人工智慧的產品總監XX,和XX新能源的業務總監XX,已經確認參會了
,……”
“ 哦,這樣啊,好吧,我暫定出席,你把具體流程發我郵箱一下。我告訴你郵箱……“
“ 好的,沒問題,我一會安排相關同事和您對接。”
這時候,有人會問了,一上來就說事兒,一上來就打電話,一上來就請教問題,擱誰都會說,他很忙。
沒錯,所以想要不被拒絕,就要前期鋪墊,也就是,前期和對方有一定的溝通,說白了就是雙方聊天聊的很好,讓對方對你有深刻的印象,並且印象還不錯。
第一點,多聽少說,把對方變成“內行人”,讓對方成為“老師”
意思就是,
把你變成“內行人”中的“外行人”,讓對方充分展示他的優勢和職業特點
。
舉例,你是個財務人員,對方是個平面設計,你一個勁兒和對方說財務知識,不僅對方聽不太懂,而且時間久了對方就會放棄和你聊天,你在時不時說幾個專用名詞,你們倆就徹底別想聊到一起去了。
該怎麼辦?
你要站在一個設計初學者的角度,傾聽,並時不時問對方問題,讓對把他擅長的,想說的說出來,提高他 “老師” 的一面。
第二點,針對人群展開話題,從話題中尋找話題
面對陌生人或一面之緣的人,的確一下子很難找到話題,但又很容易找到話題。為什麼呢?
對於老年人來說,他們看中的是健康和養生;對於男人來說,他們看中事業的發展和如何掙錢;對於女人來說,孩子和減肥是永恆的話題。對於小朋友,談論玩具動畫總比談論學習成績要好。
當然前提是為了開啟話題,然後在不斷深入,放大聊天內容的顆粒度
。在此需要說明,面對內向的人,你要採用“引導式聊天”,他說一個問題,你要聯想出更多的問題。讓他回答,避免尬聊。
第三點,不是為了聊天而聊天,目的在於交往
很多朋友反映,我們聊的很好,很徹底,聊到最後沒話了。是不是,感覺聊不動了,大家都有這樣的經歷,一見面相談甚歡,然後把該說的全說完了,以後就沒的聊了。
其實不是沒得聊了,而是交往的開始,你們要開始約會了
,一起吃飯,一起出遊,一起喝茶等等。總之聊天為了交往,在交往過程中,可聊的事情又會變多起來,例如,某些菜品好不好吃,有沒有營養;某些景點適不適合拍照,怎樣可以拍好看了;茶葉的品評,口感的區分等等。
最後補充,聊天一定要照顧到對方的真實感受,最後總結一句話:“人們不在意你說了什麼,除非你說的讓他知道你對他有多在意。”
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