到底是誰在買 8848？
這個世界上有許多未解之謎，有的遠在天邊，像共濟會、外星人什麼的。
還有的近在眼前：比如中國電視史上最大的謎團之一，就是當《三國演義》播到一半，螢幕上突然出現一個謎の光頭，昂首闊步向你走來，眉飛色舞地向你傳授成功的秘訣，然後給你種草一款 8848 手機。
這時候，觀眾一定在想：孟非怎麼和《致富經》聯名，開始接私活兒賣手機了？？？
更令人費解的是，這廣告往往會制霸央視好幾分鐘，廣告詞更是令人匪夷所思：
專屬保金鑰匙，人機分離 10 米自動報警——很好與優秀之間只差一點點距離，這段距離叫安全。
加密通話，無痕跡溝通——幸福往往是分享，而苦痛卻往往被隱藏。
雙密碼，雙空間——懂生活，才能會工作。
然而，迷人的不僅是廣告詞，還有 8848 一萬多元的豪華標價。看到這裡，很多人都一臉懵逼，腦海中浮現出三個問號：
這是不是電視詐騙？
這手機是不是賣給克格勃，CIA 的？
到底誰會買 8848？
然而，就在大家嘲笑 8848 不懂市場，等著看血賠的好戲時，8848 卻傳來喜訊：3 年銷量 40 萬部。原本已經被列入死亡名單的 8848，買的人竟然有 40 萬？他們到底是誰呢？
01
人傻錢多與凱子哲學
好奇的我趕緊上網搜 8848。百度一下，哇！放眼望去，一片血雨腥風。果然，8848 迷人的廣告、可愛的外觀、豪華的價格，三位一體地成為了被群嘲的原罪。
比如，有人問：8848 為啥非得在背後鑲塊表？是不是買它的人都不愛用螢幕看時間？
8848 M5
比如還有人問：8848 明明是個電子產品，為啥非得用牛皮、鱷魚皮、甚至蜥蜴皮包起來？
當然，最令大家無法理解的還是 8848 的價格。作為一款國產手機，8848 一萬多元的標價還算便宜的，最貴的定製款要 5 萬多。何況電視上那個禿子還拿著這部手機，隔著螢幕教我做人。
太氣人了！花這麼多錢買這麼一個匪夷所思的手機，買它的人到底是怎麼想的？
想來想去，大夥兒達成了共識：只有人傻錢多的才會買 8848。因為除了有錢、缺乏判斷力、容易被廣告忽悠這些原因外，我們再也找不出其他緣由。
於是，富有創造力的年輕一代把 8848 改編成各種段子、鬼畜影片，瘋狂炮製買 8848 就是人傻錢多的論調。
然而我發現，在花樣翻新的吐槽和跟風調侃的背後，卻是實打實的數字：8848 的使用者有 40 萬，這個數字說小不小，因為如果按每部 8848 售價 1 萬元計算，三年銷售額就是 40 億。
但這個數字說大卻不大，如果用 14 億人口除以 40 萬，那麼平均每 3500 人中才有 1 個人擁有 8848。而這 1/3500 到底是誰？他真的傻嗎？
02
價值判斷與文化主導權
為了搞清 8848 的使用者到底是誰，我找來了資料資料，發現 8848 的使用者確實錢多，62% 是中小企業主和創業者，82% 的使用者消費水平高，真實不虛。
但錢多的人真的傻嗎？這彷彿是個悖論：
首先，傻的人很難有錢：畢竟一個智商是 5 的弱智不可能躺著把錢賺了，然後再躺著買一部 8848。
其次，賺大錢的，大多是靠著敏銳的判斷力，想忽悠他們比登珠峰都難。
但這並不重要，因為它的定義權就掌握在非 8848 使用者的手中。不光這樣，這個世界上 “ 傻子 ” 是佔大多數的：比如，開寶馬和土老闆之間的距離就是《一步之遙》，用水晶杯喝茶就是《黃土地》，跟穿灰夾克的領導開會就是《與狼共舞》，用 8848 的呢？簡直就是《全民公敵》啊！
只有我們，決定著先進文化的前進方向。而這，就是《一個字頭的誕生》！
但是，當嘲諷的硝煙散去，大家才會發現 8848 在群嘲的猛擊之下並沒有被鑿碎。相反，事情的真相卻是 8848 比 502 膠還粘的粘性：8848 使用者一年存留率是 85%，緊隨蘋果其後。而買它的人並沒有因為被 diss 而幡然悔悟。他們總會默不作聲，這顯然有故事。
03
成功與判斷
其實，在我們對 8848 玩兒命掃射的同時，卻忽略了一個先決條件，即便是 “ 人傻錢多 ”，前提得有錢。
但回過頭來看，想要有錢其實並不是一件容易的事情。因為歷史就是最殘酷的考官，總會在命運的節點給人以抉擇。這些考題並不像要不要買 8848 那樣容易，它們曾經包括：
1979 是複習高考還是南下深圳？1990 是主動下海還是等待下崗？2000 是投資房產還是抨擊價格虛高？區塊鏈誕生是多買比特幣還是唱衰概念？
其中，有很多企業家都在複雜的資訊中選出了正確的答案。比如改革開放後，遍地的行業空白和資訊不對稱就是發財的機會。在這樣的環境下，不少人開始從很低的起點做起，然後迅速積累財富，轉型，成功。
但在他們創業的時候，常常不被人理解，因為在別人眼裡，這就是在投機倒把。正確的選擇未必所有人都懂。
這其中，就不乏把事情理解偏了的人。仔細想想，《我愛我家》裡的賈志新不就是個典型嗎？
90 年代初，作為後進青年的賈志新看到很多成功人士都都摸著石頭過了河、抓住了老鼠。於是，他也想利用價格雙軌倒騰盤條，看準國企改制盤下倒閉的工廠。但就是帶了一身幹部子弟的懶散毛病，總覺得自己的判斷更高明。
所以，賈總的判斷往往體現在一些細枝末節的事情上：比如手裡有剛有千八百塊錢，就買了 BP 機，開起了宇宙貿易皮包公司，假裝談合作去香港海鮮城高消費，明明一無所有，還非得招個小保姆當他秘書…
最後，到了 1993 年，海南島的房價泡沫已經破滅，但賈志新還是瘋狂地衝了進去。而就在這前兩年，王石的萬科已經在深圳交易所掛牌上市。1992 年，先富起來的李曉華已經當上了新中國第一位法拉利車主。就連賈總家的保姆小張都從炸油條做起，當上了大老闆。而賈志新看到後，卻批判小張是暴發戶，背叛了自己的階級成分。
但賈志新並不知道，改革開放最不看的就是階級成分，最看的反而是你能否在資訊海洋中迅速做出正確的判斷。發家致富有時靠的是運氣，但更多的是靠著敏銳的判斷和一個猛子扎進潮水的勇氣，以及強大的執行力。
8848 的使用者呢？他們中有很多人，其實都是各行各業的老前輩，企業的擁有者，源源不斷地吸納著四面八方的資源和財富，在時代的洪流中不斷找準前進的方向。
而選擇這東西，其實很主觀。因為價效比、值與不值只是維繫生計的尺子。只有不明真相的人才會嗷嗷亂叫，懂的人只看本質。
難以被人理解的選擇其實有很多，比如，花大幾千塊錢買手辦的人，是不是心智發育不健全才沉迷塑膠小人？
花幾百塊買正版遊戲的，智商是不是都比下載盜版的低？
去健身房花大價錢請私教，與其花錢，為啥不去公園自己練？還免費呢！
還有奢侈品。LV 一個包，還不是真皮的，憑什麼敢賣 1 萬多？不懂的人都在瘋狂攻擊買的人為了 pretend B 而給人排隊送錢。細心的人卻發現這個包雖然不是真皮，但無數道加工處理、設計成本、營銷成本疊加在一起後，它的定價是十分符合邏輯的。價格沒人亂定，重要的是能否識別價值。
所以，當我們正在討論外包小牛皮、背後鑲表的 8848 是不是審美滑坡時，8848 的使用者關注的卻是錶盤的做工，皮料的工藝和手工製作的差異性。
當我們笑話 8848 廣告拍得魔幻時，卻沒有發現：雙密碼雙空間，保密通話，專屬保金鑰匙，其實並不在我們的需求範圍內。而我們所強調的配置、引數、價效比，也並不是 8848 使用者所看中的，因為錢對於他們來說只是個數字，重要的是合理的選擇。
這時，我們才明白了自己眼中的 8848 使用者並不傻。因為他們的判斷的能力，就是在時代紛繁複雜的資訊中所萃取出來的，一萬個嘲諷 8848 的段子也沒法左右他們的選擇。
而更重要的是，定義 8848 是否有價值的人，也從來都不是我們。
【來源：驅動之家】
