約見客戶的兩種方法

約見是推銷人員與客戶進行交往和聯絡的過程，也是資訊溝通的過程。常用的約見方法有以下幾種：

1。電話約見法

如果是初次電話約見，在有介紹人介紹的情況下，需要簡短地告知對方介紹者的姓名、自己所屬的公司與本人姓名、打電話的事由，然後請求與他面談。務必在短時間內給對方以良好的印象，因此，不妨這樣說：“這東西對貴公司是極有用的。”“ 採用我們這種機器定能使貴公司的利潤提高一倍以上。” “貴公司陳小姐使用之後認為很滿意，希望我們］能夠推薦給公司的同事們。”等等，接著再說：“我想拜訪一次，當面說明，可不可以打擾您10分鐘時間？只要10分鐘

就夠了。”要強調不會佔用對方太多時間。然後把這些約見時間寫在預定表上，繼續打電話給別家，將明天的預定約見填滿之後，便可開始訪問活動了。

有一位專業推銷人員說：“查克是我遇到過的最好的電話探尋員之一。查克相貌確實不怎麼樣。不過，他有個優美的、有磁性的嗓音，而且很招人喜歡，特別是管理人員的助理。他非常善於與那些人相處，他和助理們聊天，交換些俏皮話，他會這樣說：‘ 夥計，你聽上去真不賴，在一個星期三的早上，你揀到錢了嗎？’說些這樣的話後，他會說：‘順便問一句，你的老闆在不在？ ‘然後很快，主管的電話就會被接通：有時，那些主管是位置高如波音公司董事會主席的人。

“與主管接通後，他會說：‘ 夥計，你比一個遠在歐洲的參議員還難找。’這將亳無例外地引起一陣大笑。他會接著說：‘你知道，我找到了你可以將錢全部帶走的辦法。’主管會說： 。 是嗎，什麼辦法？，查克會回答：“ 美國銀行的分行遍佈整個地球。’他不用等很長時間就可以從主管那兒得到迴應然後，他就會安排一個約見。

當查克的老闆（僱用他的專業推銷人員）前去拜訪這位主管時，這位主管會

對查克沒能同來感到失望，他會這樣說，我希望你懂得的和查克一樣多。’ 當然，查克對這個計劃幾乎一無所知。他只是安排約見。這時這位專業推銷人員會說：我想我可以。順便問一句，查克告訴了你一些什麼？’ 大部分時候，答案會類

似於：‘嗯， 我也記不清了，不過它聽起來確實挺有趣。’有一個能夠敲定約見的人要比對產品知曉甚多的人重要得多。”

2。訪問約見法

一般情況下，在試探訪問中，能夠與具有決定權的人直接面談的機會較少。因此，應在初次訪向時年取與有決定權的人顧約面談。在試探訪問時，應該向接見你的人這樣說：“那麼能不能讓我向貴公司總經理當面說明一下？時間大約10分

仰就可以了。您認為哪一天比較妥當？”這樣一 來遭到回絕的可能性自然下降。

綜上兩種約見方法，各有長短，應就具體情況選擇採用。比如對有介紹人的就果用電話方式，沒有什麼關係的就用信件等。