創新眼鏡單品增值模式，「Pair Eyewear」獲1200萬美元A輪融資

外媒訊息，Pair Eyewear近日獲得1200萬美元A輪融資，由Javelin Venture Partners的Alex Gurevich領投，跟投方包括Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Gingerbread Capital、NFL球員 Christian McCaffrey、MasterClass的CEO David Rogier等。

大眾消費中，眼鏡屬於一般耐耗品，消費者在購買一副品質良好的眼鏡後可能會佩戴上3-5年，在這期間對更換眼鏡的需求很低，不會像換季購入衣服一樣勤快。

Pair Eyewear想要打破眼鏡品類下低復購的局面，他們採用底層框架+頂部框架來設計眼鏡，即使用者可以購買一副基礎款的眼鏡，而這個眼鏡框表面富有磁性，使用者可以隨時購入新的眼鏡框，給眼鏡更改外觀。目前，基礎眼鏡框的售價在60美元，頂部眼鏡框定價25美元。

Pair Eyewear

Pair Eyewear每月會發布三個新的限量版頂部框架，已經和漫威、哈利·波特和NBA球隊達成合作。Pair Eyewear聯合創始人Sophia Edelstein表示，普通使用者一般擁有5個左右頂部框架，但有一些超級使用者會擁有超過90個，甚至這些眼鏡框覆蓋滿了整個冰箱。

Pair Eyewear的產品最初專注於兒童群體。兒童群體渴望新鮮、有趣，像換衣服鞋子一樣每天更換眼鏡樣式的概念非常適用於孩子。但品牌現在60%的銷售來自成人，新一輪融資也將用於擴大產品線，為成年人提供更多選擇。

Pair Eyewear曾在2020年3月的Shark Tank上獲得過40萬美元資助，此後該公司的月度銷售額環比增長了30%。團隊表示，Pair Eyewear想要透過不斷更新的頂部眼鏡框打造“一種自我表達的形式”，人們對定製眼鏡感興趣的原因不僅限於為了在Zoom通話中炫耀或者是在家享受。

Pair Eyewear不斷設計生產出的眼鏡框，將成為高復購率的來源。類似的消費品增值模式也已應用在其他時尚配件中，例如給手錶搭配錶帶。在消費者不斷尋求定製來滿足個性化的需求下，這類“雙套件”的模式在滿足消費者新鮮感的同時，也緩解了耐耗單品需要不斷尋找增量市場的焦慮。