教你如何快速打造一款店鋪類的高銷量產品

大家好：我是梓熙，一個從事餐飲跟外賣幾年的玩家！運營店鋪超過

1000

家，也算是一個資深的運營人員了吧！嘻嘻！

閒時喜歡分享關於外賣的一些經驗跟運營技巧！歡迎各位老闆前來探討。店鋪有問題銷量做不起來的、利潤少的、轉化率低的、評分問題、都是可以跟梓熙來分享溝通的。

今日講解：

講一下如何快速打造一款店鋪類的高銷量產品：靠著從眾心理就能夠去提升進店轉化？

這一招我們叫他偷樑換柱，店鋪前期可以做一款低價衝量商品，讓顧客容易下單，相信這一個招大家店鋪應該都有做過。但是接下來這一步我敢打賭，起碼有

90%

的人都沒有去做，或者說做了也沒有做對！接下來來聽我去講，咱們釋出引流款的時候啊，注意客單價也就是釋出寶貝設定的價格一定不要設定過低，最好是和你的利潤款，或者說你未來準備去主推的款保持一致。這裡面涉及到了修改客單價，會影響商品權重的問題，可以高到低，但是不能低到高。特別是高銷量的商品，不要去隨意修改客單價，一定要記住。

引流款去一個很低的折扣，去提升你單個商品在店鋪裡的成交量，這個商品前期要做好不賺錢的心態，最好是讓只要在店鋪下單的人，無論買什麼都能把這個帶上。有人肯定要說了，

你這是站著說話不腰疼啊，這麼沖銷量還用你還講嗎

？

傻子都會，不要著急，價格便宜了肯定轉化高，但是不賺錢怎麼辦

？

聽我來說要記住咱們今天的主題是什麼

？

咱們今天的主題是偷樑換柱，前面講的是偷樑換柱的第一步

。

當我們的銷量衝到一兩千份以後啊，引流款直接和你的利潤款或者主推款兌換改一下圖片和名字就好了

。

然後折扣也相應調整過來，新使用者一進來就懵逼了，咦價格最低的銷量還沒有這個中等價格的高

。

這個中的價格應該還不錯，想來試試只要價格在使用者的心理區間之內，就不會太影響轉化

。

但是利

潤

一下就上來了對不對

！

我們做外賣最終的目的是為了賺錢，就算他覺得利潤款的價格貴了一點，我們是不是還可以把引流

款

的價格稍微往上調一點，給使用者更多的選擇

？

我這裡是舉個例子啊，這也算是某團裡的一個，我們可以去合理利用的

bug

，不像電商平臺，電商平臺的商品，你這樣去改一改就

掛掉

，所以說思路是給到大家了，具體怎麼去使用，很靈活，自己去把握

。

而且很多快速

起9999+

的店鋪都是用的這一招

！

我看外面沒有哪個老師在講，所以說今天就給大家分享出來了

。

大家仁者見仁，智者見智

。

對了還有一件事情很重要，不要走開，關於客單價和折扣的問題啊，不同的區域，某團的分傭模式都不同，有的是按客單價來

分

擁的，有的是按實際成交價來分傭的

。

這個點各位老闆一定要注意以下，偷樑換柱的時候根據實際的情況去做計劃

。

這也是今天沒有給大家用數字去舉例的原因，擔心大家照葫蘆畫瓢了

。

訂單是出去了，結果一算還虧本

。

覺得今天的分享有幫助，咱們下期再見

！

今日講解：

上期講外賣店鋪是否需要上新呢？有需要的老闆可以看看！

這有些裡面的邏輯有時分享的不完整，需要更具體的瞭解可以找下梓熙深度溝通探討一下，喜歡的朋友點個贊吧！

”

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