美菜銷售團隊：服務客戶，提升自我

2020年，美菜網在銷售額上再創新高，春節不打烊活動更是讓自身口碑更上一層樓。而作為美菜網成長的重要一環，美菜網的銷售團隊在過去的這一年也創造了非常輝煌的價值，為2020年美菜網的發展壯大留下了濃墨重彩的一筆。

美菜網的銷售體系在人力架構方面主要設定了兩大崗位：銷售和區長，同時美菜還設定了銷配司機崗位。今年的美菜網年終總結和往年的年度報告相比，將主管/區長們的業務資料也被納入進來，讓美菜網去年一年的總結維度更加豐富。根據資料顯示：美菜全體銷售共拜訪商戶24998207次，拜訪總里程數達到6873332。53 公里，足以繞地球171圈多。他們一天中最忙碌的時段，集中於10：00-12：00。美菜全體區長共陪訪商戶1226675次，陪訪總里程數達到628596。24 公里，足以繞地球15圈多。

畢竟銷售和區長們在2020年全年的拜訪次數，拜訪里程數，第一次開啟CRM的時間，第一筆訂單是哪位商戶貢獻的，完成了多少個激勵任務，每天最忙碌的時段……每一份努力都值得被珍藏與重視。

在創造這些業績的同時，美菜網的銷售和區長們也面臨了各種各樣的困難。去年3月，美菜網銷售元老朝軍從無錫調到泰州。泰州是個小城，也是個新城，但在美菜網擴張的版圖中，每一個地方都應被重視，所以哪怕他所在的售賣區，跨度近60公里，從銷辦到最遠的區域，開車要耗費近一小時，朝軍也沒有放棄。新的地區，新的市場有著商戶生鮮佔比低，銷售動作不夠清楚的問題，朝軍及時調整團隊方向，汰換不適合的人選，手把手培養新人的銷售習慣和業務動作，帶著他們去此前沒有覆蓋到的鄉鎮新開拓盤……這個25歲、團隊年齡最小的區長用心培養新人，也給大家放開網格許可權，讓團隊的大家動起來跑起來，激發內心渴望，拿下“高地”，創造業績。

相信在美菜網這群“可愛的人”的努力下，一定能夠更上一層樓。

而已有3年經驗的區長偉賢在面對人生的這第一份工作，時間沒有磨滅他的熱情。現在的他和三年前一樣熱情滿滿，在實際工作中幫著銷售兜底，帶著新人一家家地跑通整個流程，維護客情，把自己從基層積累的業務經驗、產品知識、話術技巧……傾囊相授。在實踐中學會了如何做好一個區長。提升了自我的管理認知，挖掘周邊夥伴的優秀，以及自己的欠缺，打造一個團結友愛的團隊。