鬼谷子說：掌握了這幾種談話方式，就掌握了說話的精髓！

俗話有云：“見人說人話，見鬼說鬼話。”這是老祖輩們流傳下來的樸素而又實用的交流方式，也就是要在不失原則的前提下儘量迎合談話者的口味，這樣才能既將自己想表達的表達到位，同時也可以讓對方感到滿意。這是交流的最圓滿的結果了，可是如何做到這一點呢？

在這裡就不得不說一下鬼谷子了，鬼谷子本名王詡，是我國著名謀略家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問，他通天徹地，智慧卓絕，人不能及。對於人與人之間的說話方式，他總結了非常實用的一段話：

“與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利。”

也就是說針對不同的目標物件，要有策略地溝通才能無往不利，從而實現自己的目的。掌握了這幾種說話方式，就掌握了說話的精髓！

與智者言，依於博

意思是同聰明的人講話，要依靠的是廣博的知識，這樣才能夠找到共同語言。聰明的人起碼自認為是聰明的，你不好直接誇他聰明，你只能透過廣博的知識獲取聰明人的好感，之後再交流其他問題就好辦多了。

與博者言，依於辨

而與見識廣博的人講話呢？就要依靠善於雄辯。見識過於寬泛往往對於一些細節就不是太在意，這時候我們就可以透過我們擅長的一些細節問題與其討論，適當地做一下辯論，提出一些不同看法，這樣也能讓人刮目相看。

與辨者言，依於要

與能言善辯的人講話就要依靠簡明扼要，能言善辯的人善於抓人話語的漏洞，說的過多漏洞就越多。一旦發現漏洞，雖然對方嘴上不說，但是心裡或許早已將你低看一等。如果說話能夠儘可能乾淨利落，對方找不到話語的把柄，就會對你另眼相看。

與貴者言，依於勢

與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢。地位顯赫的人都是見過大世面的，他生活在那樣的場面中，這時候的你如果扭扭捏捏，說話磕磕絆絆細聲細氣，肯定會被看扁的。對方自然而然就會用俯視的眼光看你，那麼你再跟他談什麼成本都會增加。

與富者言，依於高

與富有的人講話，就要依靠高屋建瓴，眼光要高。富貴的人一般都是有一定見識的，這時候跟他講話一定要有大局觀，不要講一些零散的瑣事，只有志趣相投了才有繼續交流的動力。

與貧者言，依於利

與貧窮的人講話，要從如何獲利的角度來談話。俗話說得好，人窮志短。沒有錢的人往往考慮的是賺更多的錢，講其他的是打動不了貧者的。只有因勢利導，才可以跟貧者溝通交流。

溝通不暢

也就是說，說話的方式和內容都是要因人而異的，戰國時候孔子帶著弟子出外講學，一行人來到一個村莊的時候，孔子的馬跑到莊稼地吃了麥苗。農夫將馬給扣住了，這時候孔子的一個弟子子貢認為自己口才好就上前高談闊論，結果一番下來無功而返。而另一名弟子見馬沒有要回來，就上前跟農夫說：“咱們兩家離著很近，難免我的馬會吃了你的莊稼，不過你的牛也有可能以後吃我的莊稼呀，而且咱們算是鄰居，彼此諒解多好呀！”就這樣，馬被要了回來。農夫誇獎他：“說話中聽，有口才！”

所以說，我們的交流不能故步自封不懂溝通反饋，更要隨機應變，瞅準溝通物件的脾性，只有這樣才能事半功倍，達到人與我的共贏！這才是我們想要的結果呀！

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