農村大姐賣兔子，“一塊錢一隻”，一年下來到手360萬，你也可以

前事不忘，後事之師。古人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

大家好，歡迎來到今天的案例分享。兔子肉你們應該吃過吧？今天給大家分享的這個案例也是關於兔子的。這個故事發生在偏遠的農村裡，今天我們分享的案例主人公，是一位地地道道的農婦。這位農婦也挺可憐的，她的丈夫在三年前因為車禍離開了人世。我也是農村出身，我也能理解一個女人撐起一片家的艱辛。這位農婦也不是什麼文化人，但是她還是有一個優點，學東西比較快。

後來她被鄰居介紹飼養兔子，於是她就買了很多兔子來進行飼養。第一年兔子帶給她的收益還不錯，這個直接收益讓她能勉強維持一家人的生計，所以這個養兔子，對她而言是非常重要的，這關乎著他們的一家生活。

後來，這位農婦每年都會養殖上千只兔子，但是到了兔子出欄的時候，卻賣不了多少錢。這是為什麼呢？我給大家慢慢地分析原因。首先，因為這個兔子是農婦在農村進行飼養的，所以來收購他兔子的客戶並不是像我們這樣的食客，反而他們是這個行業的中間商。這些中間商從農戶那裡低價購買兔子之後，用貨車把這些兔子拉回縣城，然後把所有的兔子殺掉，進行冷凍。

最後再把這些冷凍的兔子，分批賣給各個餐廳或者超市。因此這位農婦飼養兔子賺不了什麼錢，就是因為錢都被中間商撈去了。這些中間商賺走了60%的利潤，而且沒有任何的風險。比如，這位農婦飼養的兔子，因為一場瘟疫染上了病毒，可能她的所有兔子都賣不了，這就相當於這位農婦能不能夠賣兔子得到收益，所以很多時候這位農婦賣兔子也要靠運氣。

今天給大家分享的這個案例的目的，就是希望能夠讓這些養殖戶利益能夠最大化，而不是被那些可惡的中間商撈去大部分利潤，維護勞動人民的成果。

那麼我們現在急需要解決的問題就是，如何將農戶的兔子收益最大化。我們要解決這一個問題，我們將兔子直接賣給終端客戶，而不是把兔子賣給中間商，讓中間商再轉賣給第三方或者作為終端客戶。所以今天分享的這個案例就是農婦將兔子直接賣給餐廳，直接省去了中間商賺取差價的這個過程。

那麼她是如何具體的操作呢？接下來我會給大家仔細的分析這個方案的奧秘之處。如果你的行業也是類似於這種情況，那麼你就可以按照這種思維模式去調整你的營銷方案。它會對你們會非常的有幫助，讓那些可惡的中間商賺不到任何的錢。

【1】瞭解餐飲行業的痛點

既然我們要將兔子賣給終端客戶，那麼我們就要了解終端客戶的痛點。其實我們所指的終端客戶就是餐飲店。大家也都瞭解過現在的餐飲行業市場吧，如今的各個餐飲店的生意，其實並不是大家想象的那麼好做，幾乎在每一條街上就有好幾家餐飲店。客流量只有這麼多，餐飲店多了，結果大家也都明白了吧。因為缺少客戶，缺少客流，所以現在的餐飲行業生意都不好做。因此，我們只要解決了餐飲企業它的客流量問題，是不是就間接地解決了我們兔子的銷路問題？

因為缺少客戶，缺少客流，所以現在的餐飲行業生意都不好做。因此，我們只要解決了餐飲企業它的客流量問題，是不是就間接地解決了我們兔子的銷路問題？

看到這兒，估計你們很多人都會覺得一個賣兔子的怎麼給這家餐飲店提高客流量呢？我先提前告訴大家一點，這位農婦她的侄女是一位主播，而且粉絲還不錯，有個二三十萬的粉絲量吧。所以這個時候她就拜託她的侄女做一件事情，讓她侄女在網上幫她售賣兔子。

可是網上賣兔子的價格卻讓她侄女看不明白，怎麼顧客花一塊錢就可以買一隻兔子。要知道兔子在市場上的售價是89元一隻。可是為什麼農婦要求她侄女在網上賣的兔子只要一塊錢，原因我下面會給大家解釋的。就是因為這個一塊錢賣兔子起到了效果，所以這位農婦給餐廳吸引了大量的客戶，最後賺的錢比直接賣兔子還要多。

【2】一元買兔子貨真價實