曾年銷20億，成立8年估值130億的神酒，為何“賣不動”了？

我國白酒文化一直都有著悠久的傳承，幾乎每個省份都能說得出一款叫得上名字的白酒，北京的二鍋頭、貴州茅臺、四川五糧液，當然白酒最初也是透過野果釀造而成，隨千年的發展，現在的白酒也發生了一些微妙的變化。

就拿現在白酒品牌來說，很多也只是發展十多年，並不像茅臺這樣有著悠久的歷史，和優秀的文化底蘊，但是絲毫不影響，消費者對他們的喜愛，特別是在近幾年，異軍突起的白酒品牌並不少，其中江小白就曾深受年輕人喜歡，面市沒多長時間，一年銷量就達到了20億元，成為紅極一時白酒“新星”。

然而，曾經備受追捧的江小白，為何沒過多長時間就“無人問津”，難道是大家的口味變了？

江小白誕生在8年前，由陶石泉所創立，它的成功得力於產品定位，和優秀的營銷手段，江小白麵世之後目標非常明確就是針對年輕人，用“小聚、小飲”等標語，迅速抓住了年輕消費者的心，這樣就非常明顯的和其他白酒品牌給區分開。

2015年透過廣告營銷，江小白迅速走紅，利用文案再次引起了更多年輕人的共鳴，從重慶開始走向全國，也讓更多的人知道了江小白這個名字，然而隨著時代的推移，紅遍大江南北的江小白似乎逐漸淡出了人們的視野。雖然現在江小白也存在酒水單上，但是和過去相比，明顯廣告少了許多，而現在年輕人的選擇似乎也開始迴歸到傳統白酒上。

在此之前，一篇調查報道中就專門對北京、河北、山東等11個銷售網點進行了探訪調查，發現江小白的銷售額確實有所下滑，從側面也反映出如今的江小白似乎確實在走“下坡路”，那麼又是什麼原因導致江小白從年輕人最喜愛的白酒到無人問津呢？

有專家分析到，江小白現在面對的最大問題就是陷入廣告營銷的“死迴圈”，如今消費者在購買白酒的時候考慮主要是3點，價格、知名度、口感，最後才是廣告營銷等，在調查中發現3成左右人在購買白酒的時候會優先考慮知名度和價格，而考慮廣告的僅佔5。89%，這也就意味著，20個人當中，也只有1個會因為廣告來決定選擇哪款白酒。

之前江小白透過優秀的廣告營銷，讓不少人記住了它的名字，但並非是靠優秀的品質“俘獲人心”，在核心競爭力上還是有所欠缺，若這些問題無法解決，以現在的情況上市，也很難突破以往的天花板。

外界不少專業人士對江小白的評價幾乎一致“口感差”，有消費者表示還不如6元的老村長，很多消費者都承認只是喜歡江小白的營銷，但是對酒的評價並不高，很多人也都表示沒有喝過江小白這種“青春酒”，而這也似乎成了江小白的“軟肋”。

2018年陶石泉7813萬收購重糧集團之後，就擴大的了生產規模，之後也獲得了不少資本的青睞，在前不久，剛獲得華興基金投資，估值已達130億元，現在江小白也逐漸將更多的資金轉移到產品質量上，相繼還推出了“果立方”來提升質量，這種創新的口感也收穫到不少好評。

江小白如今已成立8年，在眾多白酒品牌中，時間比較短，從營銷方面江小白獲得過成功，但是目前的轉型也是對自身的一種“沉澱”，相信這樣的江小白也能走得更加長遠。