吳曉波賣奶粉1罐5萬天價廣告費：你以為追上風口就能賺大錢？
賣奶粉掙錢嗎
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2019年被稱為直播元年，李佳琦，薇婭等主播的橫空出世，讓不少人看到了直播的商機，不少明星等如劉濤，李湘等明星，也紛紛加入了直播帶貨的行列。
直播風口下不少人的蠢蠢欲動，也不全是諸如劉濤第一次賣貨就收穫上億元成交額的繁榮景象，也有不少人，在盲目追逐直播紅利中翻了車。
01
吳曉波跟風搞直播，60萬的廣告費只賣出15罐
說起直播翻車的名人，那確實不在少數，這一次翻車事件的主人公，是知名記者吳曉波。
吳曉波是誰？
吳曉波，知名財經作家，畢業於哈佛大學，畢業後成為商業記者
。專職工作之餘，他還以敏銳獨到的視角，加上有多年的商業財經記者經驗，著書立作，出版圖書向外界傳遞自己對於商業的理解。
著名代表作有2001年出版的《大敗局》，成為口碑佳的暢銷書，同時，
吳曉波也被稱為“最會掙錢的記者”，2014年榮登最具品牌價值財經作家榜首。
興許是直播事業的風頭實在過緊，作為財經界影響力首屈一指的作家、記者，吳曉波看到了直播的無限商機，也開始進行了自己的第一次直播嘗試。
不料這一次直播，卻翻了車。
7月8日，兩名商家在社交平臺上“大吐苦水”：與吳曉波的直播合作，僅僅賣出了15罐奶粉，還被退了3罐。而商家付給吳曉波的“坑位費”高達60萬。
這一次的翻車，不僅僅是吳曉波個人的滑鐵盧，同樣也像我們揭開的直播行業繁盛表象之下的真實：盲目跟隨潮流站上風口的人，有時候也會跌得很慘。
02
吳曉波直播慘敗，主要原因是什麼？
一個擁有百萬粉絲的知名作家，在直播活動中竟然翻車翻得如此徹底，讓不少人感慨，直播的工作，也不是人人都能勝任的；直播帶貨的錢，也不是人人都能賺！
與李佳琦，薇婭這類已經有了自己成熟的直播團隊的紅人主播不同的是，吳曉波儘管個人在其個人領域的實力不俗，但對於直播來說，仍屬於新手。這次翻車，主要有以下原因：
1.對直播選品並不接地氣，有好幾款產品都是2000＋
吳曉波對於直播行業的不專業，首先就體現在選品上。
在直播之前也充足做足了功課的的吳曉波，迴避了專業人士對於他直播首秀的建議：儘量選百元以下的流量商品，這類商品價格低，受眾範圍廣，更適合他剛剛進入直播行列的新手來買；
但是吳曉波對於自己的帶貨能力十分有信心，
在他所選的商品中，大部分都是高價商品，其中更有六款商品的單價，直接超出2000元。
在直播中，選擇的商品價格，品質，優惠力度直接決定著成交額。
而
單價過高的商品
，就嚴重限制了觀看直播的觀眾的下單量。這也能夠解釋為什麼吳曉波直播時，
直播間的觀看人數超過90萬，而下單的只有寥寥幾人，津津有味15單的成交量。
選品失敗，直接導致了吳曉波直播的翻車，同時也體現出他對於直播行業的瞭解不夠深厚的失誤。
2.對於自己帶的貨物並不熟悉，只做了表面功夫
對於自己賣的貨物不熟悉，也是吳曉波直播翻車的原因。
這一點從他直播賣的奶粉就可以看出來：國產奶粉經歷數次風波，仍然沒能重新獲得國民的信任度，但是吳曉波第一次直播，就選擇了有爭議的國產奶粉，可見對於賣的商品，他根本就沒有做足充分的調查。
再找播種，
對於賣貨流程不熟悉，對於產品介紹過於直白簡單，甚至有些磕磕巴巴，這讓很難讓螢幕前的觀眾產生信服，更不要提下單購物的慾望了。
但吳曉波也不是完全沒有準備。在這次直播之前，他花費上百萬做了場景化的直播間，並且認真觀摩了直播前輩李佳琦，薇婭等人的直播，選品也是親力親為。
但是，
這一次翻車，就說明，只做表面功夫，沒有進行的深入地調研，也無法阻止自己新手“翻車”。
3. 以為是風口就趕緊下場，其實沒有時間調研，更沒有時間積累沉澱
吳曉波作為財經記者，是怎樣動了直播的心思呢？
去年9月，吳曉波走進了一個直播基地，看到一位擁有三萬多粉絲的女生直播賣衣服，每天最多能夠賣出二百多件。
這樣的直播成績面前，對商業具有敏銳嗅覺的吳曉波很難不動心。
吳曉波激動地稱：“
看見了風暴，並且激動如大海
”。這一次的衝擊讓吳曉波將眼光投入了直播行業。
一時衝動，就跑去直播，讓吳曉波忘記了任何事情開始之前，都要經過充分的，深入的瞭解。衝動的頭腦下，也讓他根本沒有時間去調研，去沉澱。
03
能抓住風口的人，都明白的三個道理
風口之下的吳曉波，毫不意外地翻車了。
風口之下，競爭者眾多，當然有前赴後繼的人，也有被拍“死”在沙灘上的人。怎樣迅速抓住紅利機遇呢？
1.商業底層邏輯特別清晰，對於風口事物特徵很瞭解
吳曉波翻車，是因為準備不足，同時也是因為在自信面前，忽略了商業底層邏輯。
他是財經記者，並不是專業的帶貨主播，對於直播行業，只有衝動的熱情，卻沒有真正的瞭解。
因為缺乏瞭解，他忽略了能夠花費直播的，與自己400多萬的精英粉絲，根本不是同一批人。
只有對底層邏輯瞭解透徹，才能迅速抓住領域的特徵，有的放矢，鬆弛自如，才有可能實現成功的跨越。
2.專業，包括對細節的理解，表面上的專業不能代替真正的專業
表面上的專業，當然不能代替真正的專業。
李佳琦成為主播之前，是專業的口紅“櫃哥”，這就讓他對於美妝行業，有著專業的認知，這也決定了他為什麼能夠成為引領直播風潮的人物。
所謂真金不怕火煉，只有真正的專業，才能讓自己不至於忽視對成功造成隱患的細節；同樣，只有對於細節的理解，才能夠讓自己做擁有更多的獲勝機率。
3.看似風口，其實不是孤立的事物，而是前期的積累
直播這股浪潮的確引起了不少人的圍觀，從羅永浩，到明星葉一茜，劉濤等的加盟，直播行業成為紅極一時的風口行業。
但是看似風口，實則有著長期的積累。從直播開始出現，到今日的一步步成熟，有無數主播珠玉在前進行試探，才有了今天萬人空槍的直播狂潮。
也正如任何人的成功，絕對不是偶然機遇下的騰空而起，而是紮紮實實地進行長期的打磨與鑽研，才換來的輝煌。
看完以上，你認為如何能夠抓住風口，實現迎風而上呢？歡迎在評論區說出你的觀點！
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