“美蘇爭霸”20年：蘇寧寸步難行，國美內鬥不休
靴子落下，張近東最終失去了對蘇寧的控制權。
從股權分析，未來很長時間內蘇寧將處於沒有“實際控制人”狀態，即沒有人的股權超過50%。
創業30年，聲稱要創立“百年蘇寧，全球共享”的張近東，終於無奈交出了控制權。
然而，打敗蘇寧的並不是他的老對手黃光裕。
公告顯示，6月16日盤後，蘇寧易購宣佈停牌，停牌前股價5。59元的股價創下8年來歷史新低，連累蘇寧的總市值僅剩520億元，而黃光裕的國美情況似乎更糟。截至7月9日，國美的市值為226。41億港元，僅為蘇寧易購的一半。
曾經風光無限的兩大家電巨頭，為何會落得如此境地？這一切，還得從2000年開始的“美蘇爭霸”說起。
01、美蘇爭霸
2000年，家電行業有四大天王，分別是國美、蘇寧、永樂和大中，四家巨頭分庭抗禮，彼此競爭不休，每一家都想早日兼併對手，一統家電江湖。
國美率先打響了戰鬥。2006年10月，國美一路高歌猛進，高調合並永樂；次年，國美又成功收購大中，一時舉世皆驚。
很顯然，國美下一個目標，必定是兼併蘇寧，感受到死亡氣息的蘇寧，再也坐不住了。
為了阻擊國美的進攻，蘇寧在老闆張近東的帶領開始了瘋狂開店模式。
2007年，蘇寧喊出了兩年開滿百家店的口號，而國美也不甘示弱，當時的國美老大黃光裕帶著國美在2000年到2008年短短8年間，開設1300多家門店。
更為誇張的是，黃光裕還親自跑去蘇寧的大本營南京“督戰”，硬是將國美在南京的首店開到了蘇寧新街口旗艦店對面。
這家標誌性的國美店，營業面積高達1萬3千平方米，如一面戰旗般宣佈了國美即將對蘇寧展開全面進攻。
果不其然，沒過多久，黃光裕便找張近東談起了收購事宜。
張近東聽後大怒，斷然拒絕了國美的方案。
這之後，張近東一紙調令，召集公司元老骨幹共商未來，大家一致認為想要阻擊國美的進攻，唯有加大開店力度，讓自家的店鋪比國美更多更大，從而在體量上壓倒國美。
蘇寧政策一出，便掀起了轟轟烈烈的瘋狂開店潮。
截至2018年，蘇寧在全國開設了4000多
家蘇寧易購縣鎮店，還有4000多家蘇寧小店， 1600多家蘇寧易購雲店，400多家蘇寧易購大潤發店，以及蘇寧極物、蘇寧影城、蘇寧汽車超市等等業態，門店總數突破一萬家。
蘇寧門店遍天下之際，“美蘇爭霸”卻迎來了戲劇性轉折。
2008年11月，國美老大黃光裕因涉嫌非法經營罪、內幕交易罪和單位行賄罪鋃鐺入獄，蘇寧總算走出了防禦階段，開始向著家電龍頭的寶座前進。
據中國連鎖經營協會的資料，2009年，蘇寧便倚仗著眾多門店，以年銷售額1170億的規模首次問鼎冠軍，而它的老對手國美，此時卻因為黃光裕入獄內鬥不休，整個集團陷入嚴重的經濟危機中，門店數也比2008年同期大減300家。
饒是如此，此時國美尚有與蘇寧決一死戰的實力，但或許是黃光裕入獄讓國美內部人心惶惶，國美的新任領導班子竟然又犯了傲慢的老毛病。
其實，國美的傲慢早在2004年就讓它付出過代價。當時國美為了提高業績，自作主張低價傾銷格力家電，根本不曾事先通知格力廠商。
格力老闆董明珠何時受過這樣的委屈，
於是董小姐一怒之下，宣佈格力產品全線撤出國美賣場。
要知道，國美雖然坐擁家電業半壁江山，但它的主營業務還是作為渠道給各大品牌家電商提供交易平臺，從而獲取一定比例的分成。
此次與格力翻臉，雖然國美官方霸氣宣稱是格力產品達不到國美要求，因而被國美下架處理，但想來失去格力的加持，還是讓國美損失慘重。
都說前事不忘後事之師，但缺錢缺紅了眼的國美，此時已顧不了這些了。
為了重振昔日輝煌，國美不顧整個行業向線上轉移的大趨勢，逆市大量開設門店。誰料隨著時代變化，這些新開設的門店無法獲得充足的客流，而一部分國美的員工們卻還沉浸在行業老大的幻夢中，接待上門的顧客時一臉傲氣，讓這些最後的顧客們徹底失去了對國美的信賴。
這種“店大欺客”的傲慢，消費者王正（化名，下同）很懂。
據王正介紹，有次他從家裡翻出一張城通卡，由於這種卡只能在線下門店使用，王正不得不走進久違的國美門店。
哪曾想，國美的員工見到王正進店，既不招呼也不介紹商品，王正還以為自己走錯了地方，忍不住問員工道：“這裡是國美嗎？”
國美員工才傲慢地答了聲“是”，接著便低頭玩起手機來，彷彿王正求著國美賣東西給他一樣。
王正頓時來了氣，他扭頭就出了商場準備打道回府，誰知回家途中路過蘇寧，蘇寧的員工看到王正過來，遠遠地就站在門口招呼王正。
看到蘇寧這般熱情，王正忍不住進店逛逛，結果他進了蘇寧後，發現蘇寧每個櫃檯都有人詢問他的需求，與國美的傲慢全不相同。
不僅如此，蘇寧的張近東為了與國美拉開差距，早就開始研判行業發展趨勢，等到國美延續傳統思維線上下瘋狂開門店時，蘇寧卻緊跟趨勢轉戰線上，大力推廣網上銷售平臺“蘇寧易購”，開始全力轉型。
02、打敗張近東的不是黃光裕，而是他自己
靠著線上平臺帶來的流量，如今僅蘇寧易購便擁有23。8%的市場份額，而整個國美在家電行業的市場份額只有5。3%。
若是單從這些資料看，蘇寧無疑是“美蘇大戰”的最終勝利者。可惜，蘇寧雖然耗費十年贏了國美，但它自身的日子也並不好過。
說來國美最大的失誤之一在於錯過了轉戰線上的風口，而蘇寧雖然成立了“蘇寧易購”，但張近東卻依然延續了傳統思維，將線上門店當成線下門店來經營，而蘇寧易購APP的高管團隊，也依舊是連鎖店時代的老班底，對網際網路時代的門店經營之道理解不夠深刻，致使整個蘇寧都掉進了“表面網際網路化”的大坑裡。
更讓人意想不到的是，蘇寧自身經營已然危機四伏，卻還想學著金融大佬們“割韭菜”。2017年11月，蘇寧電器全資子公司“南京恆潤”向即將A股上市的恆大戰略投資200億元，張近東就此與許家印成了鐵哥們。
張近東本以為，等到恆大上市後，蘇寧就有擁有一大筆現金流，極大地緩解賣貨不力造成的財務緊張。
可惜，2020年，恆大借殼上市失敗，許家印索性當起了老賴，根本不還蘇寧那200億債務。
張近東無奈之下，只得低價將手上的蘇寧控股股權全數出質給阿里淘寶，這才換了10億救命資金。
然而，淘寶的馬老師終究是個商人，他能救蘇寧一時，卻救不了蘇寧一世。蘇寧想要打個翻身仗，還得靠自身的實力。
偏偏蘇寧的線下門店利潤微薄，那套“表面網際網路化”的線上營銷思路消費者也不買賬，就連蘇寧自家的員工也忍不住吐槽原來在蘇寧上班都穿西服，這幾年為了顯示網際網路化張近東才允許員工穿便裝。
說到底，張近東也好，黃光裕也罷，亦或是國美新的掌舵人，本質上都沒能適應網際網路化新業態，這也導致蘇寧在擊敗國美后，自身的業績不斷下滑，再不復昔日風光。
據財報顯示，2020年，蘇寧淨利潤虧損68億元。網傳張近東無奈之下，只得一邊裁掉35歲以上、級別L10以下的員工，一邊將蘇寧物流賣給阿里。
但這樣措施對於現在的蘇寧來說，不過是權宜之計罷了。
細細想來，張近東當年與國美打得天昏地暗，豈料他與國美領導班子的思維模式倒是頗為相似，只可憐蘇寧受限於傳統線下思維模式，雖然踩準了網際網路的風口，卻仍然無法擺脫失敗的陰雲。
實在是讓人忍不住感慨一句，
原來蘇寧最大的對手，一直都是他自己。
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作者：梨院月夜
