鬼谷子，出來混大智慧，見什麼人說什麼話，你可以不做但不能不懂

《孫子兵法》雲：知己知彼，百戰不殆。在日常生活中，我們與人交往也是一樣，單單認識自己的能力、性格、好惡，仍是很難同別人進行良好的溝通的。

鬼谷子認為，別人的計劃好就支援，幫助他完善；不好就自己謀劃。在瞭解了對方的情志、誠心以及謀略措施之後，就要分析考慮對方的情志、誠心以及謀略措施是於我有利還是於我不利，或者與我有利益衝突。

若於我有利，就幫他完善謀略措施；若於我不利甚至與我有利益衝突，則需要另行謀劃，使對方改變計劃以便於我有利。

這即是告訴我們，在待人處世時應做到知己知彼，“見什麼人說什麼話”，對不同的人運用不同的交往之道，如此才能事事順遂。

智者常懂得“該文即文，該俗即俗”，“到什麼山上唱什麼歌”，根據物件的不同而採取不同的言語方式，所以不會製造對立，產生麻煩，並對自己有利；而愚者卻往往把這種靈活性看成是見風使舵、兩面三刀、曲意奉承，他們說話不分物件，心裡想什麼，就直接說出來。

結果常常事與願違，說者無意，聽者有心，在不知不覺中得罪了許多人，無形中給自己製造了很多不必要的麻煩，甚至造成無可挽回的後果。

諸葛亮失街亭後，北伐處於被動局面，魏將司馬懿乘勢領大軍十五萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。

當時，諸葛亮身邊沒有大將，只有一班文官，所帶領的五千軍隊也有一半運糧草去了，只剩二千多名士兵在城裡。

眾人聽到司馬懿帶兵前來的訊息後，都大驚失色。

諸葛亮登城樓觀望，對眾人說：“大家不要驚慌，我自有妙計，可讓司馬懿退兵。”

諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，如果有私自外出以及大聲喧譁的，立即斬首。

又讓士兵把四個城門開啟，每個城門派二十名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。

諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領著兩個小書童，帶上一張琴到城樓上憑欄坐下，然後燃起香，慢慢彈起琴來。

司馬懿的先鋒部隊到達城下，見到此番情景，都不敢輕易入城，便急忙回馬報告司馬懿。

司馬懿聽後，笑著說：“這怎麼可能呢？”只令三軍停下，自己飛馬前去觀看。

離城不遠，司馬懿果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正焚香彈琴。

左面一個書童，手捧寶劍；右面也有一個書童，手裡拿著拂塵。

城門裡外，二十多個百姓模樣的人在低頭打掃，旁若無人。

司馬懿看後，疑惑不已。稍後，他來到中軍，把後軍充作前軍，前軍作後軍撤退。

其次子司馬昭說：“莫非是諸葛亮手中無兵，故意弄出這個樣子來？父親您為什麼要退兵呢？”

司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，不曾冒險。現在城門大開，裡面必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他的圈套。還是快快撤退吧！”於是領各路兵馬退了回去。

見魏軍遠去，眾官員不解地問諸葛亮：“司馬懿乃魏國名將，今統率十五萬精兵來犯，為何見了丞相便慌忙撤退？”

諸葛亮說：“他料定我平生謹慎，從不冒險，見我如此鎮定，懷疑有重兵埋伏，所以退去。我並非在冒險，是不得已而為之啊！”

諸葛亮設計之妙，並不在於其膽大，而在於其能針對不同對手施展不同計謀，如果對手不是謹慎的司馬懿而是許褚、于禁等猛將，諸葛亮就絕不會使用空城計了。這正是《孫子兵法》所謂“知己知彼、百戰不殆”的妙用。

開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。——《鬼谷子·捭闔》

開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。

要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白。

計謀有與自己不相同的，有與自己相同的，必須有主見，並區別對待，也要注意順從對方的意志。