大染坊:普通人可以從陳壽亭身上取到哪些做生意的真經?

最近看了一部電視劇《大染坊》。

主要講述陳壽亭幼年貧困，討飯為生，被通和染坊的老闆收養，長大後娶了老闆的獨生女，並且帶著一身不凡的染布技藝在山東，上海，天津，南京等商界叱吒風雲的故事。

作為一個商人，陳壽亭是成功的，不僅僅是作為商人成功，從很多維度上講，他都算是做人非常成功的典範。

陳壽亭被染坊的周掌櫃收養後，周掌櫃的女兒采芹對他很好，好到什麼程度，一隻白煮蛋，自己捨不得，偷偷地拿過來給他吃，陳壽亭長大之後娶了她，之後對其他女人沒有動過心思，古往今來，這種男人很少，男人擁有了功名利祿之後，大多會對女人產生比之前更少的尊重，陳壽亭在報恩的基礎上，沒有減少這種尊重，非常難得。

劇中還有一個女人，說不上是陳壽亭的紅顏知己，沈遠宜，落難時被陳壽亭所救下，後來又無意中救了陳壽亭，倆人以兄妹相稱，陳壽亭知道她心裡有自己的夢中情人，而他自己也是使君有婦，所以兩人一直是沒有血緣關係的親人，得體的分寸感，遇難時相助，得意時添薪，陳壽亭的貴人恰恰是他自己。

陳壽亭從小無父無母，乞討為生，如果沒有鎖子叔的照拂，恐怕難以順利長大成人，所以他一直感念這份恩情，在自己功成名就之後，鎖子叔業已年老之時，妥善的安排鎖子叔和他老婆的晚年生活，做到衣食無憂。

並且他對和自己從小一起長大的柱子也算仁至義盡，柱子也是染坊的一名學徒，天資有限，沒有成大器，賴陳壽亭的庇佑，一直在染坊幹著，後來陳壽亭去往濟南，柱子扛起來周掌櫃的染坊，倆人識於微時，卻一直親如兄弟。

對於對手，包括但不限於日本商人騰井，孫明祖，大洋馬，林祥榮等，他從來都是把自己的招數擺在檯面上，等著對方自投羅網，如果對方沒有小人之心，其實是很難上當的，可惜，結果往往是這些人偷雞不成蝕把米，陳壽亭後來為了民族大義把自己的染料配方告知了對手，這份氣度也是少有的。

說到這裡，不難理解，陳壽亭為什麼會成功，做人做到這份兒上，他不成功誰成功？

縱觀全劇，陳壽亭除了不識字，幾乎就沒有任何人格上的缺點，不是說他不立體，而是過於理想化了。看了這樣一個完人，生活中多的是看不順眼的男人，那份落差，不是多買幾個包就可以消解的意難平。

當然這畢竟是一部商業劇，很多地方是值得現在做生意的人借鑑與推敲的。

首先，孫明祖看到陳壽亭廠裡染的布質量比自己的好，讓大洋馬出馬搞定陳壽亭的合夥人盧家駒，陳壽亭讓盧家駒將計就計，大洋馬賠了夫人又折兵，不僅讓盧家駒佔了便宜，拿到的還是一個假配方，導致孫明祖的工廠損失巨大，當然陳壽亭後面又因為別的原因把配方主動給了孫明祖，這對歡喜冤家相愛相殺了一輩子，孫明祖遇到陳壽亭也算是他的福氣，不然就憑著這假配方一出，稍微玩大點，他就可以一輩子翻不了身。

現在很多企業做產品，其實核心就是質量和技術的博弈，如果掌握了好的技術，在競爭中就可以佔據有利的地位，所以任何時候，不要想著用不光明的手段去竊取別人的勞動成果，應該多想想怎麼在自己的產品上多動腦筋，研發才是最根本的出路。

其次，價格戰。陳壽亭遇到廣東的布商林祥榮，林祥榮父親的好友形容這個二世祖是“青蔥駿騎，偶有瑕疵”。其實，他不光不學無術，還目中無人。陳壽亭來找他合作，他直接給對方吃了閉門羹。陳壽亭使計用低價買了他的8千件布，他就在報紙上登報詆譭陳壽亭拿到的布都是隻能做尿布的低檔貨，於是陳壽亭將計就計，藉由他宣傳的只能做尿布的低檔貨，用極低的價格將他的布賣出，這樣使得林祥榮工廠的布在市場上形成了一種共識，就是他們家的布上不了檯面，全部都是隻能用作尿布的低檔布，到最後，還是林老爺子請了陳壽亭的結義大哥苗瀚東出馬，請陳壽亭幫忙解了這個局。

在一開始生產的時候，生產商已經知道自己的產品質量是哪一個品級的，對於產品的價格也早已有了預估，如果人為的干涉，硬要以低價來打擊對手，除非是你財大家大，戰略性虧損可以支援持久戰，幹掉目標市場上的所有對手，否則，還是謹慎為之。

第三，飢餓營銷。小米的運營不知道是否是從這部劇得來的靈感。陳壽亭的布做出了口碑之後，市面上供不應求，於是他就下令，每天只供應限量的布匹，如果沒有買到就要等到第二天再來搶。這樣宏巨染廠的布一直暢銷，價格也一直保持著盈利，同時還讓街坊們以搶到了他們廠的布為榮，畢竟，這不是誰都可以買到的啊。

這一點和第二點其實可以算是相通的，把自己的產品做到令人期待，而不是爛大街的地攤貨，品牌效應需要沉澱，但是短時間內的一點運營策略可以促進銷售的同時還不影響利潤，何樂而不為？

現在已經是一個網路四通八達的年代，隨便上網就可以搜尋到無數條言之鑿鑿的生意經，但是，大量的實踐是制勝的法寶。想要贏，不難，想要一直贏，很難，我們總要從前人的智慧中不斷咀嚼，悟出對自己人生有用的真理。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。