供應商報價透明還能談判嗎？供應商“哭窮”如何應對？

供應商已將產品價格按照三級目錄分別報價，這樣的價格夠透明瞭吧？這樣的情況下還能談判嗎？採購幫（www。caigoubang。top）為大家支支招：

第一步，先甜後苦、提高預期

採購跟供應商的銷售搞好關係並雄心壯志保證：“小王啊，你的誠意不錯，產品質量也好，你放心，你下半年的業績包在我身上。”先提高銷售的成交預期。

第二步，索要方案、抓取籌碼

“小王啊，我們這次採購12種零件，你做幾個打包方案過來。”然後讓供應商今天報方案，明天報方案，“折磨”地供應商天天眼圈發黑、頭暈腦脹。方案報得越多，供應商的前期成本越高，成交預期就越高。

第三步，創造競爭、製造壓力

“小王啊，今天我一個同事報得另外一家的方案，價格跟你們差不多，但人家服務多多了，我都沒敢說話。你給句痛快話，還想不想做了？”讓銷售慌張，回去公司要籌碼。

第四步，同時邀請、共同競爭

“我們經理說，讓你們兩家準備準備，回頭到公司來現場演示，你再看看，還有什麼能爭取的不能？” 兩家同時來談，回去一起糾結。鬆動供應商的心理底線。

第五步，給出希望、拋點甜頭

“小王啊，我們還是很幸運， 雖然價格上你們不佔優勢，但老闆覺得你們的設計與我們的產品理念更匹配，我這邊沒問了題，剩下就是走財務流程了。”

第六步，再憂再甜、逼要底線

財務上的付款日期或者付款方式等籌碼不必在前期談，等前期都敲定了，銷售最終要鬆一口氣時，再丟擲這個要求，銷售不同意也得同意了。

第七步，老將出馬、安撫收場

“小王啊，今天我向總監彙報了你們的方案，他大加讚賞，還想見見你，你看什麼時候一起吃個飯？”這時採購總監出來一定要慈眉善目，大加表揚，信誓旦旦表示此後合作。

那麼供應商使出殺手鐧，他跟我們“哭窮”怎麼辦？採購按照己方設定的底線窮追猛打？還是不堪其煩妥協讓步？請繼續看以下解決方案：

一、判斷真假

採購也不是一定要過分壓價將供應商逼到不幹，所以當供應商“哭窮”，不能不管不顧，但要判斷真假。詢問對方為什麼價格上無法再讓步，讓對方將成本按照三級目錄細分報價，詳細詢問並對比己方的核算方法。

二、條件讓步

除非是強勢供應商，否則但凡有點利潤供應商也不會讓採購走掉，如果判定供應商是“真窮”，而又找不到更好的其他家供應商，採購方本身也應該適時調整，進行條件性的讓步，尋找其他解決方案。

三、替代方案

例如對方是成本所限，不能降價，那是否加大采購量，大規模生產能夠降低成本？或者雙方簽訂的價格合同是否能與某種原材料價格掛鉤？

四、增加服務

即便沒有可替代的價格解決方案，那是否能夠要求供應商提供其他增值服務？比如趕工生產，比如只供應給己方某種專利產品等。

採購幫