談談做BD的感受

去年做了大半年BD，後來和主管爆發衝突走了，我們做的類似於美團+社群團購，線上線下同時做透過洽談本地商家加入平臺，（商家用平臺收款碼再透過銀行轉賬給提現商家）然後找團長，（區長不能是商家）透過區長建立微信群，幫助區長拉會有，到平臺下商家消費，區長有提成，業績壓力非常大。感觸很深

一，所謂區長，會員都是是薅羊毛，不是真正的忠實客戶

二，平臺所謂的多少使用者多少會員都是假的，我們就幹過，壓力大時規定每天要拉多少會員，網上大把的有四毛錢一個，要多少，有多少。

三，要幫區長增加收入，只有會員消費，前期公司會投錢做給店家做一些促銷，區長帶她的會員消費，但這樣投入大，回報少，很容易走空子，很多同事和商家熟絡後，就上商家直接刷單，構成虛假交易，後期公司也做直播賣貨，但賣的是自己的產品（都是一些面膜，衛生巾之類產品，公司是做醫藥行業，這類產品渠道多），規定了我們每天必須給區長增加多少收入，這個就很難推動了，誰會每天需要買面膜衛生巾更何況做的試點是一個國家級貧困縣，只有自己買，時間長了，誰也受不了，如果你買得少了，傻逼主管還要你上臺發言，實在受不了，就屌了主管一頓，自己走人了，上班時間從8：30到晚上11：30不等，如果任務完不成，加班到凌晨一點過是常事。後期公司請了一個聽起來很牛逼的大佬帶隊，據說是某二手車的全國副總裁，結果一樣沒起來，在我看來，也就那樣，可能賣車很厲害，跨界也就那樣。現在基本看不到這家平臺的影子了。