盛夏來臨，這4個拓客小技巧，讓你的門店客流絡繹不絕！

拓客是美容院經營路上亙古不變的話題，只有獲取了充足的顧客，美容院的業績才能得到穩步增長。

盛夏已至，此時美容院可能會面臨比較慘淡的生意境況，但是千萬別慌，只要及時根據季節的變化來調整自己的拓客方案，就可以轉敗為勝了。

今天，小幫跟大家分享幾個美容院夏季拓客的實用小技巧，讓門店在炎炎夏日客戶也能絡繹不絕。

1、允許多人合辦會員卡

大多數美容院在會員卡管理上都做了強制性規定，即一張會員卡只能供一位顧客使用，之所以做出如此規定，其一是為了提高售卡量，其二是為了方便管理。

但事實上，這種規定很有可能會打消一部分顧客的辦卡慾望，導致美容院收益更少。

其實大多數女人有一個共性，

她們既喜歡嘗試新鮮事物，又喜歡跟風，

如果美容院要求每個人都必須辦卡，那麼原本可辦可不辦的那名顧客就很有可能會打退堂鼓，導致最後一個都不辦。

但是如果美容院能夠放寬要求，

允許兩到三個人一起合辦一張卡，

那麼這樣優惠就可以平攤到更多顧客身上，美容院也可以得到更多的客源，一來二往，說不定這張卡耗完以後，顧客會更願意再辦一張。

2、每月應季新產品促銷

如果美容院裡面的產品總是不上新，一年四季總是那些基礎的專案，任誰都會有厭倦的那一天。

所以

美容院一定要學會推陳出新，迎合季節特色，調整卡項設計，

才能夠保證更強的吸引力。

此外，在夏天到來之際，美容院可以每個月定期推出一些打折的應季新產品，這樣就能很好地增加和顧客之間的黏性，最好是利用熱門應季產品和特色新專案來吸引顧客。

與此同時還能借助折扣清理掉一部分的商品庫存，為美容院帶來更多業績。

3、推銷適度，不玩套路

想要促進成交，比起不遺餘力地推銷，更好的選擇是向顧客適度地推銷。

很多顧客對美容院不排斥，真正排斥的是那些一直推銷的店員和行為。很多人進美容院是為了享受和放鬆，可在推銷的過程中倍感壓力，自然迅速逃離。

所以美容師們這時候就要學會總結經驗，一個技術好且不頻繁推銷，時時刻刻都站在顧客角度思考的美容師，偶爾服務完顧客後介紹一款產品，並結合顧客面板特質及心理需求，這樣不成交才怪呢。

真正有效的成交都是不帶套路且真誠的，如果只是為了提成而銷售，不走心，那成交會比登天還難。

4、推出夏季主題活動

夏季到來，美容院有一些應季專案格外火爆，此時如果能

根據夏天的季節特點有針對性地開展主題護理活動，

一定能夠事半功倍。

比方說，夏季的時候很多小仙女要穿吊帶、無袖連衣裙啊，脫毛需求就比較旺盛，所以無痛脫毛就成了當下最受歡迎的專案。

此時美容院可以趁勢推出

“激情夏日，冰點脫毛進行時”“夏天美白正當時”

之類的主題活動，並推出相應的專案及折扣，肯定能吸引不少顧客。

此外，冬病夏治也是近幾年來非常流行的一種說法，打好這張牌，同樣能夠為美容院吸一波粉絲。

以上這些夏季拓客實用技巧都是美容院在實際運營中不斷總結摸索出來的可行策略，相信一定能給大家帶來幫助。