被雷軍“挖到”小米的盧偉冰，到底是何方神聖？

盧偉冰是金立什麼人

一度傳得沸沸揚揚的“盧偉冰加盟小米”一事，終於經雷軍之手一錘定音。

1月2日晚間，雷軍在其個人微博上高調宣佈，歡迎金立手機原總裁盧偉冰加入小米，並配上一張合照，但並未說明盧偉冰在小米的具體職位。

不過就盧偉冰此前的履歷來看，此番加盟小米，極有可能負責小米海外市場，畢竟他是國內智慧手機“出海記”中不可忽視的人物。

壹

盧偉冰的第一份工作就是在國企康佳集團做海外銷售。

那是1997年，盧偉冰從清華大學化學專業畢業，由於不喜歡本專業放棄了出國留學而進入康佳，當時家電行業正如日中天，康佳也剛好從這一年開始發力海外，英語不錯的盧偉冰自然而然成為康佳第一批做海外拓展的員工。

這一呆就是10年，從底層銷售一步步做到康佳通訊銷售公司總經理。西裝革履，搭配一副黑框眼鏡，外表斯文儒雅，乍一看之下，就是職業經理人的範，但盧偉冰是有野心的人，儘管身居高位，礙於國企內部機制的限制，他認為自己無法放開手腳做事，也不甘心“為他人作嫁衣裳”，於是選擇辭職。

2007年底，他跳槽去了一家民企——天語手機（即天宇朗通通訊裝置股份有限公司），全家由深圳搬到北京。“去天語是因為它比較符合我的兩個條件，第一個是它是一個民營企業，可以老闆直接決策，第二是單一業務。”在接受採訪時他曾這樣說。

在天語，起初他負責國內業務，直到2009年才開始全職負責海外，由銷售到供應鏈、研發等全方位接觸。只不過，這次跳槽，盧偉冰並沒有得到自己想要的——掌控一個完全獨立的專案。俗話說，人往高處走，出走尋找更大的舞臺又提上日程。

遇上金立掌舵者劉立榮，盧偉冰終於如願以償。創辦於2002年的金立，乘著中國資訊化產業高速發展這股東風，在功能機時代風生水起，但從2009年蘋果釋出iPhone 3GS開始，手機行業發生巨大變革，由功能機時代跨入智慧機時代。受此影響，以諾基亞為首的智慧機風光不再，金立也不得不開始轉型。

這樣的契機下，劉立榮向盧偉冰拋來橄欖枝，給出的條件相當符合盧偉冰的預期——合夥人，這意味著盧偉冰不再是職業經理人而是創業者，一個需要自主權，一個需要新鮮血液，雙方一拍即合。

2010年4月，盧偉冰加入金立，出任金立總裁一職，舉家搬回深圳。

貳

事實上，起初的那幾年，盧偉冰確實有足夠的自主權，金立的大局幾乎由他掌舵。據《鹿鳴財經》從金立離職員工處獲悉報道，金立海外業務主要歸盧偉冰管，大部分骨幹都是他的心腹，而國內業務方面也會給意見，相當於智囊。

與此同時，金立手機發佈會都可以看到他的身影，大多數時候是與劉立榮一起現身。

功能機時代，金立以傳統的續航和安全等功能作為主要賣點，這套打法放在以諾基亞為王的時代，無可厚非，但既要與蘋果、三星這些國際玩家死磕，又得應對小米、中興、華為、酷派等國內品牌的衝擊，就不得不另謀出路了。

那段日子，盧偉冰壓力非常大，“我最痛苦的不是現在等銷售資料的時候，而是不知道向哪裡走的時候。2012年底，我想清楚了。”2014年接受《成功營銷》記者採訪時，他這樣說道。

雄心勃勃的盧偉冰一上場，開始大刀闊斧地對金立進行改革，第一刀砍在定位上：產品偏年輕化。“金立要從‘煤老闆’變成‘小清新’。”那個時候，盧偉冰一直把這句話掛在嘴邊。

為了使品牌更加年輕化，他先是招聘了一批又一批年輕員工，短短兩年時間，坐落在深圳的金立總部，從一層樓變成了七八層樓之多。再斥重金請明星代言和做網路自制劇《快樂ELIFE》。

那時候，頂著網際網路思維光環的小米，在雷軍等人的帶領下斜刺殺出，是金立等老牌手機的勁敵，為對抗在線上一路飄紅的小米，老牌手機公司紛紛提出網際網路子品牌，OPPO推出一加手機，中興推出努比亞，華為推出榮耀，聯想成立ZUK，而金立則推出ELIFE、IUNI等，其中IUNI更是明晃晃地打著“以小米模式來反小米”口號，各方陣勢已擺出，一場硬戰即將打響。

此外，在海外市場深耕多年的盧偉冰使出殺手鐧，以2000-3500元這個陣地作為品牌及產品定位主戰場，向印度等海外市場發力。之所以選擇這個價格陣地，盧偉冰是基於整體局勢的考慮，高階價位已由蘋果、三星牢牢佔據，千元以下又是國產手機的根據地，如此一來，中間價位就留下相對多的空間。

叄

創業維艱，可惜的是，盧偉冰依然沒能逃脫“出局”的命運。

轉型第一年，金立的銷售並不樂觀，高氣壓長時間籠罩在盧偉冰頭上，直到次年，情況才有所改善。

在商言商，是商人的天性，劉立榮向來看中利潤，由盧偉冰操刀的ELIFE和IUNI兩子品牌，成績並不理想，其中IUNI更是三易其帥，品牌定位也頻繁更迭從“有為青年”到“女性手機”，再到“純簡白”。

金立被小米、華為、蘋果等打得毫無招架之力，在市場上屢屢敗北後，出師不利的盧偉冰很快被架空，標誌是2015年12月M5 Plus手機發佈會上，劉立榮重新站到臺上，金立重新回到以續航和安全為主賣點的傳統路徑上，而隨後ELIFE和IUNI這兩個品牌也被砍掉，換言之，盧偉冰的產品年輕化改革被“否決”了。

也是從這時開始，被邊緣化的盧偉冰扮演的角色僅僅只是產品釋出會上的發言人，並無實權。

2017年8月，盧偉冰帶領金立海外事業部從金立剝離出去，成立新公司——誠壹科技，主要負責給國外一些品牌進行代工。據天眼查顯示，劉立榮出資432萬，佔股股24%，盧偉冰出資918萬，持股51%。不過，外界大多將此解讀為盧偉冰被踢出局。

值得一提的是，2018年年初，伴隨著手機零部件供應商歐菲科技連續股價大跌，以及劉立榮澳門賭博欠債的傳言，金立陷入資金鍊斷裂危機，與此相對應的，盧偉冰也敗走麥城，同年11月，他宣佈誠壹科技解散，而個人將入職小米。

雷軍微博截圖

如此兜兜轉轉，盧偉冰依舊擺脫不了職業經理人的路徑，實在令人唏噓，也許誠如丁磊所言，創業成功在於“一命二運三風水四積德五讀書”。