“西北酒王”皇臺酒業發力突圍意欲重振名酒品牌
剛剛過去的十月，A股白酒板塊的19家企業財報資料紛紛亮相，可謂幾家歡喜幾家憂。曾幾經沉浮令市場憂心忡忡的*ST皇臺的三季報資料十分亮眼，皇臺品牌強勢迴歸市場分析師視野，大小投資者們更是按捺不住內心的喜悅，期待*ST皇臺在不久的將來成功摘帽。
皇臺酒業的品牌在西北地區曾經十分響亮，作為西北人的驕傲，有過與茅臺齊名的輝煌歷史。皇臺所在地甘肅武威自古即有的釀酒傳統與“河西糧倉”“祁連之都”的地域優勢，賦予了皇臺酒業得天獨厚的文化底蘊和先天條件。據公開資料顯示，皇臺酒業承載了武威深厚的釀酒文化、歷史和技術，建廠之初又聘請中國釀酒泰斗秦含章老先生作為顧問，採祁連山水，選河西精糧，承古法精華，經老窖發酵，成皇臺美酒，造就了皇臺酒高貴的品質。
高貴的品質塑造響亮的品牌。皇臺酒業“涼州皇臺”品牌曾獲中國馳名商標，累計榮獲包括第二屆巴拿馬特別金獎在內的國際、國內酒類獎項100多項，當年被國內貿易部列入國家名酒行列和國家名酒調撥計劃，與茅臺酒同登第二屆巴拿馬國際金獎臺，享有“南有茅臺，北有皇臺”的美譽。皇臺酒業前身武威縣酒廠1953年建廠，至今已有70年釀酒歷史，而後一路高歌，2000年掛牌上市，上市時間比茅臺酒還要早一年，成為甘肅省唯一一家集名優白酒、名優葡萄酒於一身的上市公司。這些都無不見證著皇臺酒曾經星光閃耀，皇臺美酒散發著歲月的醇香。
然而，商海浮沉，大浪淘沙。據熟悉皇臺酒業的業內人士透露，由於一些主客觀的原因，皇臺酒業上市之後的發展之路可謂一波三折，跌宕起伏，幾經重組均無法拯救皇臺業績的虛弱，在最低谷期，皇臺甚至試圖背離釀酒主業，走多元化之路，還被輿論揣測會否賣殼自救，最終均無疾而終。而與此同時，國內一些強勢品牌渠道下沉一線，甘肅省內其他酒類品牌順勢崛起，對皇臺酒業形成了包圍之勢。市場對皇臺酒業的負面情緒甚囂塵上，品牌價值受到一定程度的打擊。然而，這一切在現皇臺酒業大股東盛達集團入主之後發生了改變。2019年，在甘肅省各級領導的支援下，盛達集團力挽狂瀾，肩負起振興皇臺的重擔。
據公開資料顯示，盛達集團成為皇臺酒業的實際控股股東之後，對皇臺進行了大膽調整。首先努力深挖阻礙皇臺發展的歷史遺留問題，戰略性地砍掉無關副業，聚焦主業；在主營業務方面，強化隊伍建設，起用行家裡手，夯實產品質量，不斷提升產品品質；加大新品研發投入，持續最佳化產品結構，堅定產品定位；對外強化宣傳，重樹皇臺形象，拓展銷售渠道持續完善品牌體系和最佳化渠道建設；最佳化內控體系，促進公司良性健康發展。自此，皇臺在群“狼”環伺中奮力突圍，以圖重振“西北茅臺”的品牌之光。
眾所周知，白酒行業屬於完全競爭性行業，行業的市場化程度高、市場競爭激烈，行業調整不斷深化。從全國市場來看，企業競爭優勢來源於自身品牌的影響力、產品質量、產品風格以及營銷運作模式。在單一區域市場，企業的競爭優勢則取決於企業在該區域的品牌影響力、區域消費者的認同度和綜合營銷能力。
正是基於以上認識，皇臺酒業在盛達入主之後，全面實施“深耕甘肅，佈局全國”的戰略部署，大力推進名酒復興計劃。在夯實甘肅本土市場基礎上，提升皇臺酒口碑形象並強化自營矩陣，迎合消費新勢力的市場需求，面向全國範圍誠招省、地（市）渠道商、團體（單位、個人）經銷商。同時，在京東、天貓、抖音設立旗艦店，加大全國範圍品牌和產品推廣。
時至今日，皇臺酒業的品牌復甦勢頭明顯。不論是今年半年報還是10月份剛剛釋出的三季財報中顯示的快速提升中的業績表現，均反映了消費者對皇臺品牌的認知在穩步復甦和提升之中。市場分析者認為，這與盛達入主後對皇臺採取的一系列措施密切相關，措施的沉澱效應開始顯現。
（員工正在包裝皇臺窖底原漿18系列酒）
長期關注皇臺的觀察人士表示，非常看好皇臺接下來的企業復甦、品牌重振及業績表現，如果保持這樣的勢頭，皇臺酒業重新站回西北酒企之巔值得期待。
對於看好的原因，該觀察人士分析，一是皇臺酒業有著深厚的技術積澱，70年釀酒歷史和技術傳承，有國內頂尖釀酒大師坐鎮指導，有3000口老窖池，保證了皇臺酒的品質始終如一，酒的品質是品牌復甦的根本保證；二是品牌積澱，雖然皇臺經歷了諸多波折，但皇臺酒仍然是甘肅乃至西北地區很多人人生中喝下的第一口酒，在消費者心目中皇臺品牌仍然有著深沉的積澱；三是有盛達集團大股東的背書和堅定支援，盛達集團對皇臺酒業的未來也有明確的戰略規劃。盛達集團是一家素以穩健著稱的踏踏實實做實業的企業，創始人趙滿堂穩健的管理風格能夠讓皇臺逐漸走出廣闊天地；四是有地方政府的支援，老國企的底子具備廣泛的資源；五是皇臺有大批富有活力的技術人員和銷售團隊，紮根甘肅，面向全國。線上銷售植根北京，成熟的營銷推廣策略正在發揮積極作用。
據瞭解，皇臺酒業正在為皇臺的名酒復興計劃全員動員，上下齊心，為重振皇臺品牌而努力。皇臺最近正在開展的“尋跡皇臺·老酒回家”——開啟皇臺老酒溯源之旅活動，即是為皇臺酒業“名酒復興戰略”而開展。老酒回家活動不僅激發了皇臺老酒的無限活力，也喚醒了市場對皇臺老酒價值的感知和認同，進一步推動對皇臺酒品牌價值的再認知。
近幾年，皇臺酒業的發展可謂步伐穩健，市場面貌煥然一新。在控股股東盛達集團的實力加持下，皇臺酒業致力於實施名酒復興、重振品牌的戰略效果是顯著的，他們正在以大漢底蘊和匠心傳承生動書寫時代美酒新篇，以“開拓創新，追求卓越”的精神重塑西北酒業格局，“重塑西部茅臺”的宏願正在走向現實。
