《夢華錄》：跟趙盼兒學營銷

熱播劇《夢華錄》中，趙盼兒孫三娘宋引章經營茶坊的策略，非常值得關注和學習。

一、廣告效應

茶坊開業前一天，趙盼兒發很多糖果給街上的小朋友們，讓他們代為宣傳，趙氏茶坊明天開業，不好吃不要錢，好吃五折賤賣，並且憑茶坊的糖紙還能再降一折，這可比滿街發傳單的效果好啊。

二、善於發現問題

茶坊開業沒幾天，茶客數量銳減，趙盼兒出去調研，發現這一條街一個茶坊都沒有。

原來，馬行街只是些販夫走卒們逗留的地方，他們做生意趕時間，只想喝又快又便宜的散茶。

不像那些社會名流和文人墨客，他們愛喝又貴又費工夫的點茶。

於是，趙盼兒把一樓改賣散茶，用來走量。二樓雅座賣點茶，用來走價。

這樣就滿足了不同顧客群體的要求。

三、職責分明

宋引章和孫三娘言語不合，鬧彆扭，趙盼兒就明確三個人的職責分工。

趙盼兒自己分管茶點，孫三娘負責做點心果子，宋引章是江南第一琵琶高手，又是東京教坊琵琶色的教頭，她負責彈琵琶和雅間佈置。

這樣分工明確，各司其職，矛盾就少多了。

四、飢餓營銷

常言道，得不到的永遠在騷動，這是人性使然。

趙盼兒深諳此道，所以她讓宋引章每天只彈三首曲子，每次只讓十位有緣的茶客去聽琵琶曲。

孫三孃的果子那麼好吃，卻每人限購一盒。就像拍皮球一樣，越往下壓，反彈越高，顧客心理也是如此。

趙盼兒他們正是透過飢餓營銷，製造稀缺感，來為茶坊的高價產品打開了市場。

五、巧妙引導顧客心理

趙盼兒花錢僱何四當茶托，在茶坊雲集的茶湯巷喝茶。聽到有人抱怨半遮面茶坊的茶點太貴，何四就裝作漫不經心地說，像我這樣的名士，自然是要喝貴一些的茶，才能體現我的身份和地位啊。

趙盼兒把起初瀕臨關閉的茶坊一步步做大做強，最後成為東京第一茶坊，其中的智慧和經營策略，值得我們思考和學習。

趙盼兒真是一位優秀的營銷大師啊。