四家運營商競爭現狀分析：面對前車之鑑，中國廣電應該如何選擇？

作為一個新進入者，中國廣電的劣勢是網路不全、人員不精、經驗不足、競爭意識差等情況；但從另一方面來說，正因為是後進入者，一切都還是一張白紙，未來就存在各種可能。比如能在分析三大運營商的前車之鑑後進行取長補短的吸收，打出一個有差異化的、高起點的、從最開始就與使用者真心交朋友的全新市場戰略戰術，獲得一席重要的發展之地肯定是必然。

那如何取長補短呢？自然是先要分析三大運營商的特點：

對於中國移動來說，因為擁有行動通訊市場一家獨大的地位，造就了其難以撼動的競爭優勢。全國共16億行動電話使用者，單就中國移動一家擁有9。5億，其規模效應不可忽略。同時，中國廣電與中國移動共建共享的700M 5G網路，廣電又租用的移動2G\3G\4G網路，同質化競爭最是嚴重。如果用同樣的資源以新晉角色與行業大哥同臺競技，怕是沒有任何勝算之處。所以，中國廣電應該採取什麼樣的措施迎戰中國移動，是其高層必須考慮的問題。

對於中國電信來說，其強大的執行力是中國廣電最需要學習的地方。縱觀其發展歷史，不論處於何種不利態勢，中國電信都能將手中抓到的爛牌打出最好的效果，這種腳踏實地做法及前瞻眼光佈局能力，是其區別於另三家的關鍵優勢。從這幾年中國電信的發展來看，一是狠抓網路基礎，二是提升服務質量，由此帶來了明顯的使用者增益。比如近三年來它的淨增使用者數超過了中國移動，攜號轉網政策實施後，又成為攜入的最大受益者。所以，中國廣電應該學習中國電信的強大行動力和前瞻佈局能力。

對於中國聯通來說，可能是市場化運作最深入的一個運營商了吧。縱觀近幾年的通訊市場大變，幾乎都是從中國聯通發動的價格戰開始。不過價格戰是把雙刃劍，搞不好會誤傷了自己。就像中國聯通太注重價格，而不重視網路基礎建設，雖說可能用價格短期內獲得不少使用者，但這些使用者的忠誠度卻是最低的，流失也會很嚴重。

另外，價格戰短期內有效，長期看卻對整個行業的發展不利，更何況主管部門一直強調並嚴管價格，就像5G初期將價格作為政策紅線一樣進行高壓管理。不過現在看來又有鬆動現象，至於會任其發展還是後續主管部門又有新要求，只能邊走邊看了。

從中國廣電目前的表現來看，作為新進入者，在價格上做出一定的優惠也是必然，所以今年的資費都是在套餐基礎上打6折，相對而言可以理解。不過更需要讚揚的是，廣電看出了流量對於使用者的重要性，其在套餐資費的設計上，與三大運營商同級套餐相比都存在流量更大優勢，這是一個不錯的開始。但是，目前還看不出廣電在自己拿手優勢——廣播電視方面有何殺手鐧。

另外，與中國移動的同質化競爭如此明顯，廣電只憑資費的便宜想收穫使用者恐怕會很難，最多也只會走中國聯通的道路。所以如何與移動形成差異化競爭，以及如何快速收回自己的網路資產，像中國電信那樣打好堅實的家底，才能決定最終能走多遠。否則，更像一個虛擬運營商的角色。