什麼是商業模式？

作者 | 忽如遠行客

編輯 | 素衣侯

商業模式，商業模式，有“商業”，也有“模式”。

那麼，什麼是“商業”？

商業的本質，是交易。

你是種玉米的，你生產的產品再好，種的玉米再好吃，如果不和別人交易，都不會有商業。

只有當你拿著自己的玉米，去跟另外一個人換他養的羊，這個時候才會形成商業。

因為一旦交易，就會有一個問題，我用多少玉米，才能換你一隻羊？這就是商業中的定價問題。

好的商業模式

好的商業模式定位要準、市場要大、擴充套件要快、壁壘要高、風險要低。

市場的定位：尋找差異化的市場。好的市場定位在於細分市場，利用自身的優勢來滿足市場的需求。

目標定位考慮的有以下幾點：

1）是否進行差異化市場的分析？

2）你的定位是否為顧客和市場創造了價值？

3）是否是顧客所需的產品和服務。

市場定位

市場定位是基於對使用者需求的洞察，明確產品滿足哪個使用者群體，滿足何種需求，並提供功能或情感利益點的過程。定位是一切營銷工作的起點。

是消費者的定位，是要確定產品可以滿足的人群。解決賣給誰的問題？比如：日化企業“大寶”的市場定位是工薪階層。

市場定位的前期準備工作包含：產品分析、產品分析、使用者分析。

市場人員對以上的分析結果進行解析，其解析方法包含使用者洞察、SWOT分析、產品定位、Slogan，得出以下關鍵資訊：

市場定位考慮的有：

1）目標市場的規模是否大？

2）是否滿足客戶的基本需求？

3）是否高速的增長？

4） 核心使用者是什麼樣的？

5） 嘗試吸引哪類使用者？

6）使用者為什麼喜歡？

定價的策略

收入是否快速擴充套件，任何公司的收入規模都是客戶的數量和平均客戶貢獻。獲取單一客戶要考慮很多東西，比如時間成本、邊際成本、獲取成本、容易程度等。

定價的策略也影響著利潤的最大化，定價過高影響著消費的頻次。定價過低影響著利潤。

商業模式

商業模式本身並不能直接形成壁壘。如果只有商業模式還要建立壁壘，途徑只有一個：壟斷，比如房產中介，本身沒有任何門檻。但房源壟斷後，就出現了估值600多億刀的鏈家。比如網路打車，也沒有任何門檻。但資本家們合併後，壁壘就出現了。

競爭壁壘的建立有以下幾條途徑：

1，技術壁壘。有技術的牛X的技術，並形成好的保護。（如：百度的搜尋技術）

2，資本壁壘。在技術上無法形成壁壘，就透過大量的資本推動，快速做大，建立壁壘，從而讓後來者無法跟進。（如：京東、阿里）

3，市場壁壘。在技術和資本都無法形成壁壘的情況下，透過獨特的方式打通市場銷售途徑，並且建立獨特的客戶認知。從而在客戶端建立起來銷售品牌壁壘。如：華為（打通各地運營商）、羅馬仕（用網際網路打通C端，透過銷量形成品牌）、富士康的代工廠（打通大客戶）。

4，特殊權力壁壘。透過建立上游或下游的關係，拿到特許授權，從而形成壁壘。如：各市的垃圾承包商（打通了上游城管局）、蘋果代理商（打通了上游優質品牌）、美的的供應商（打通了下游的通道）

五、風險

商業模式最後一個環節考慮的就是風險，需要考慮的風險有

1）是否存在政策和法律的風險？

2）是否存在行業的監管風險？

3）是否存在行業的競爭性風險？

4）是否有潛在的替代品威脅？

5）是否存在價值鏈的龍頭？進入的行業不能有龍頭存在。

有了風險就需要進行評估，評估的風險就是識別出存在的所有風險，然後制定相應的應對措施。