那些你不知道的服裝批發進貨內幕分析！
中國的電商行業發展如火如荼，眾多服裝批發網站也應運而生，大家都想從中分蛋糕。相比拎著大包小包去傳統的服裝批發市場，網上批發省時省力，價格跟線下市場相差無幾，因此受到了大多數人的青睞。現在的批發網站，很多都會設定最低批發價，不會讓市場肆意定價形成惡性競爭，所以很多服裝經銷商都傾向於批發網站。值得推薦的服裝批發網站有很多，但是要看自己的需求，有的網站是貨源比較全面，有的售後服務貼心，有的支援平臺多，怎麼選就取決於自己的需求了。
1、 做服裝生意心得
俗語說：夏天南貨北上、冬天北貨南下。原因主要是南方夏早、長、熱，北方冬天
早、長、冷。
服裝銷售方式主要有：品牌專櫃專賣、大眾服裝、外貿、直銷，另外就是一種不成熟的做法，夾在品牌和大眾之間，不倫不類。
2、什麼叫“炒貨”？
炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。
做二級批發的人一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去進貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的拿回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。
3、 還是炒貨
外貿服裝的著名品牌也有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這麼價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這麼貴的外貿貨的一般都是商業旺鋪，他們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者。
4、現在工廠都停產，庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎？你不信，我信。
正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。因為廠家用的是批次布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。
做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。但是批次布和布碎還是有一定的優勢區別，批次布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批次。
5、 做服裝一定要相信齊色齊碼。
當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配採購件數：1、2、1
衣服的生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。
6、 服裝批發市場線索大眾服裝，有別於品牌服裝。
中國大的批發市場主要是指大眾服裝批發，品牌也有專業的批發市場，他們走的是代理的多，不太一樣。在珠三角一帶，有很多百貨超市之類的商場，除了檔次高一點的商場或名氣比較大的商場是經營品牌之外，很多商場都有經營大眾服裝，有的稱之為服裝超市。
其實很多人到廣州東來進貨，不知所然。還有，消費者也是對服裝內幕知之甚少。比如說冬裝，武漢過來的假羽絨服，沙河的就有得進，這就是前面說的炒貨。更有甚者的炒貨就是。武漢的假羽絨到了沙河再到東莞石龍西H，轉了多少手？也有很多武漢假羽絨直接到廣東批發市場，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白馬城的定位高，走的路線不一樣。但也有部分人魚龍混珠，比如說從十三行弄來換一下嘜和吊牌，有的乾脆不換。
7、莞式服務依舊精彩
虎門是一個鎮，沒有虎門這個村名，鎮行政所在地是太平村吧，所以人家一般不說去虎門而是說去太平，太平的富民，強勢是女裝，有大量原產的，也有代理的或者說是炒貨的，也有大量外貿的。
一般去採購，商戶都要弄清楚你是做什麼的，是做商場的還是做批發的，還是做商店的，還是個人來零買的。比如你是湖南來的，你說在長沙做批發的，如果你不熟悉長沙的批發市場，你是騙不了人家的。
我在這裡所說的板，就是消費者通常所說的款，做服裝的一般稱為板，武漢做假羽絨的，廣州的十三行女裝或牛仔，還有沙河的最原始的批發商，好多是靠一個板的或幾個板發家的。
8、深圳的外貿服裝具體哪裡拿貨好？
深圳的外貿批貨的商戶，有數千家之多，光是近十個專業批發市場就有好多，還不包括藏在各棟寫字樓、住宅樓的數百家。每個地方的服飾來源不一樣，每個商戶的銷售理念不一樣。
外地大客戶做轉手的，可以在深圳一手貨主裡拿到很便宜的貨，因為他是大批次要的，而且他有途徑分銷出去。
9、服裝的市場很亂，亂在生產過剩。
大眾女裝越來越少人做。因為更新快，過遲快，板多，庫存清貨壓力大。但品牌女裝永遠都是大多數的。大眾男裝做的人多，相對於女裝，除了襯衫之外，沒有更多庫存清貨壓力。
不少人傾向於做童裝。童裝相對來說，是好做。但好做與不好做是相對而言的。中老年裝也好做，內衣也好做，男裝也好做，女裝也好做，牛仔也好做，就看怎麼做。除了專業之外，還要看運氣。
10、嘜和吊牌裡面的道道
已註冊的商標品牌外，嘜和吊牌歸商標所有人所擁有，按道理，他找什麼衣服過來都可以掛上自己的嘜和吊牌。別人掛他的，就是違法。只要是不註冊的，嘜和品牌隨便掛，也不涉及違法。有一些通用的嘜和吊牌，廠址是沒有的，電話是沒有的，誰都可以買來掛。當然，也有有廠址和電話的，但地址和電話都是假的，這樣的吊牌也是通用的。服裝市場檔口附近就是市場改褲腳的地方，也時不時可以看見換嘜的。
品牌公司有自己定點工廠，但不管怎麼樣，一個品牌出來的服裝有很多個系列。負責的品牌公司會找好的牛仔工廠或羽絨工廠加工自己的商品，但是，但是有些公司則從批發市場上採購回來掛上自己的嘜和吊牌。
11、服裝批發物流
批發市場都有很多物流，你只要把地址給他，就可以了，運費都可以到付，如果拿貨回去做二級批發的，貨量較大，一般很難當麵點貨，一般這樣，批發商經常會故意塞錯板塞錯色或塞錯碼的。如果商場來拿貨更加不得了。你點一萬元的貨，供應商有可能會塞兩萬的貨，因為是賒銷，先把貨推出去，再慢慢收錢。要是回到商場驗貨，發現你點的貨可能超過百分之八十都不對板時，你打電話告訴他，他會說，你先賣，賣不了再說。
選物流就很關鍵。選對物流成本就很低，省不少的錢。短袖T恤，發往五百公里到七百公里的地方，便宜的時候一件不到一毛，多的時候，一件一毛三四都有。當然，一次性發貨多一點，平攤運費就少一些，發貨少，平攤運費就多一點。
12、服裝的消費群體世界第一，門檻低，水很深。
兩件一樣的衣服，就等同於雙胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身價數百近千，老二則賤，不過一百。剛開始做服裝的人總是往好的方面想，諸如上面的說法，是人就要穿衣服。做服裝很簡單，到處都有批發市場，最簡單的做法就是到批發市場拿貨，去別的地方以進貨價的倍數來銷售出去。最便宜的做法就是擺地攤，先拿幾百元的便宜貨一擺就行，要不開一個存貨量不多的網店。僱幾個信得過的人專門做擺地攤，這樣的生意操作也不錯，你僱幾個人的意思就是地攤連鎖了。當然要搞好搞大一點就幾十萬，大一點就上百萬及上千萬。
在珠三角搞大型的服裝超市場，門檻也不高，就是交個入場費和押金，裝修的錢付一點剩下的欠著慢慢還，貨架的錢付一點剩下的欠著慢慢還，還有的是，二十萬的現金甚至可拿二百萬的貨回來。一樣的道理，欠著錢慢慢還，當然這一點得在業內有好的人緣。如果全部要現金的話，二三百萬投資，實際上操作，五十萬投資就行了。
13、很多服裝價值低於價格
為什麼有的衣服會那麼便宜？本來是二十元的衣服，到後面有廠家或批發商願意以十元出手，不是少量，而是大批次的出手，便宜也就是這樣來了。誰叫中國這麼多服裝廠家。
按理說，一件衣服擺在貨架上，人家商戶每天都要發人工，交稅交鋪租，出利息，衣服擺得越久，成本越高。實際操作上，商戶為了甩掉這個成本日益上漲的衣服，並換回一定的資金，最終不得已廉價出差，除之而後快。
14、外貿貨源和經營理念
南都報特區報晶報等的分欄廣告也有很多外貿服裝的。有些廣告，說什麼一元起批二元起的，基本是吸引人來看貨的，那些東西是垃圾。
服裝有的人做得好有的人做得不好，這是事實。如果做低端，就有進貨成本的問題，是一個進貨渠道的問題。競爭對手十元進的貨，自己十一元進，哪有不敗之道理。
做服裝也不要想得太長遠，要做就做能賺錢的生意，今天這個品牌能給你帶來利益，就做這個品牌。但是，要知道，這個品牌未必是永遠的，這個品牌未必永遠信任你這個代理商。尤其是剛剛想投資做服裝的，老是在想做什麼品牌才能長期賺錢。有十幾二十幾年不倒的品牌，但這些品牌不是每個人都可以得到的。服裝店的定位，最好是定位現在能賺到錢的，不要這樣定位：暫時可能賺不到錢，現在做招牌，攬客人，以後就好做了。現在做真正盈利了，再想辦法如何延長自己的盈利時間，一年兩年五年，一直下去。
15、服裝批發好不好做？
總體環境不好，再怎麼不好做，也總是有人賺了不少錢，再怎麼好做，也總是有不少貼錢。定位、眼光、貨源，還有運氣，是做好服裝的幾個主要因素吧。當然還有選貨的技巧和銷售的手法以及資金實力等等，一個人的眼光及運氣都具備時，就代表盈利。
服裝的門檻低，很多是沒法找到別的生意而做服裝生意的，有的是錢多沒處用，有的是為了做服裝生意而做服裝生意。什麼定位什麼貨源還沒有搞清楚就貿然入市。去採購時現場拿貨的話，一定要把自己下單的東西拿好，然後去驗收。一件一件衣服來，小心批發商亂塞貨。做加盟專櫃好還是做大眾服裝好？這個沒有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做後賺不賺錢才知道，賺了錢才是好，不賺錢就是不好。
16、服裝批發老闆身價高
一個大商場做的童裝，沒有一個幾十平米的童裝店做的多。二千平米的服裝超市一天的營業額，沒有一百平米的阿迪專賣店多。做服裝真的不能比。
做品牌的， 買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌，十大受歡迎品牌等等。所以消費者信衣服有沒有給自己感覺就行了，千萬別信這些亂七八糟的名頭。品牌的資金還好運作了，又不鋪貨，先收訂金，現金髮貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費。
17、不管怎麼樣好，多走走，多看看
散貨拿貨肯定與打包拿貨有價差。所謂散貨拿貨是指零售店的少量拿貨。打包拿貨指的是二級批發的批次拿貨或商場的現金批次拿貨。首先要學會辯別炒貨。你怎麼跟炒貨的講價？對方怎麼讓步，你都是拿高價了的。
炒貨的當然是挑選可以賣得出去並可以抬高價錢的貨來賣了。加工廠出來的，有競爭，講成本，怕庫存，賺的是辛苦錢，靠的是量。炒貨的，講的是投機，沒有庫存之憂，投入少，賺的是差價。
18、話多必失，言多必過
貨最擔心的是炒貨，最擔心的是本地內的炒貨。異地炒貨是一種正常的商品流通狀態。
這時候適合不適合介入服裝行業，回答是：無論什麼時候都有人介入服裝行業，無論什麼時候，都是有人賺有人虧。介入服裝行業不能光憑有錢投資，找一份生意做而進入。要憑眼光，貨源和運氣。
19、服裝加工廠
自己的加工廠，自己做衣服，自己賣。至如怎麼賣是各自己加工廠的事，有的一年賣幾十萬元，有的一年賣幾百萬元，有的一年賣幾千萬元，等等。
自己的加工廠，自己做衣服，自己賣，別人有單來也幫別人加工。象一些小的作坊集中在某一區域，如果某一個作坊接了一個很大的單，又趕貨期的話，那麼，相互間的協同加工。
自己的加工廠，只做別人的衣服，別人有單來就做自己有公司，註冊有品牌，有下屬的加工廠。如果下屬的加工廠產能及技術和裝置滿足不了的時候，就外發加工。
自己有公司，註冊有品牌，但沒有自己的加工廠，自己下單到不同的加工廠。
20、同衣不同命
歷來都是這樣的，做二十元左右的批發商看不起做十元幾元的，說他們是垃圾貨，做高階的看不起中端，說他們是大路貨。中端的有中端的走貨渠道，低端的有低端的走貨渠道。
品牌公司的貨比這些最低端的工廠出來的稍為好一些，但價格貴了很多。這裡面就有很多費用了，老闆投資的費用，設計師的費用，業務員的費用，工商稅收等費用，N個環節中的可能出現的回扣的費用，商場的費用，及其它運營費用，包括壓貨尾貨的損失的費用都打到成本里。
21、市場瞬息萬變，互相拖欠
做衣服貿易賺來的每年五六十萬，還不夠貼兩家工廠。工廠的很多開支都看不見。他說今年打算把加工廠轉掉，專做貿易了。光做貿易的話，這邊進，那邊出，賺個差價。衣服有問題就找工廠。工廠的很多開支都看不見。他說今年打算把加工廠轉掉，專做貿易了。光做貿易的話，這邊進，那邊出，賺個差價。衣服有問題就找工廠。當然，他說這個賺是貿易純利了，什麼壓貨及走款都算在成本里面了。三年來，他公司被走掉的款有五六十萬。所謂走款就是賒帳鋪貨下去，貨款收不回來的。
22、做生意要懂得控制成本
服裝都講板形，即板形要好，個人通俗理解為，看著舒服，穿著舒服。
低端的加工廠，一百人，就算做最簡單的圓領T恤，工人的工價是幾毛錢一件。出貨量大時，一個工人一天可以做幾百件，工錢相當可觀。這點省幾毛，線頭不剪又省一點工錢，包裝差點又省一點材料錢。就這麼省，量一多，一年可以省一輛寶馬出來。
23、生意越來越難做，也就越來越考驗人。
訂單大的批發商，要麼自己拿板給工廠要麼看到工廠的板自己下單，價錢基本上沒什麼好談的了。每一種面料輔料，每一道工序多少工價，都一清二楚。
資金很重要。但板及渠道更重要。很多做服裝的本意是提供自己或家人親戚一個工作，養一個人或養成一個家。實際上，眼光、定位、貨源及運氣不到位，不僅不能如願，反而會虧損。一批也是，投點錢進去，找個檔口，然後找板找加工廠生產，要麼加工廠包料，要麼自己包料，很簡單。但有的就是做不下去，有的就做起來。多種原因，板是一個十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批發商，多做幾個板，走量的機會也多，但壓貨的風險也大。
24、小的加工廠或小的一批極少敢做很多板
在國內偏遠的片區做服裝公司，在廣東這邊找加工廠加工，這個不可行。要做就在廣東這邊做，除了主打那個片區的市場外，還可以做一下全國的市場。
普通的庫存尾貨還是有很大的市場，每一層次的貨都在夾縫中尋找到空間，做加工廠自己產自銷的，定期走廣州市場，看到好板兩三天就自己做出來。這叫全國智慧，歸已所用。
25、一元服裝
什麼一元衣服，絕大部分是做廣告，騙人氣的。一部分人想找到有檔次有品味，賣得起價錢的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些賣家利用下家的這種心理，打出這種廣告，吸引人氣。
現在有一手商家及廠家利用消費者迷信大牌的心理，要麼一手商專門下單給工廠做仿牌的外貿貨，要麼就是加工廠專門做仿牌的外貿貨供一手商挑貨。真正品牌沒有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，則無法分出真假。
26、服裝行業也有“服託”
下訂單給加工廠，一般交百分之三十的訂金。有些加工廠，看到單大，經常會做出一些讓步，就是隻收百分之二十或百分之十的定金。如果十幾萬，幾十萬的單，交了訂金，加工廠作出來了，但是跑單不提貨，然後叫上幾個託圍在工廠門口收這些積壓庫存貨，把價錢壓得低低的。工廠肯定是不知情的了，自認倒黴，利潤是不敢要的了，賠多賠少就是另外一碼事。要不資金壓在貨上，工廠無法週轉，可是工廠還要接單，如果不繼續接單的話，訂單就會減少，再說，工人每天都要吃飯。
