做建陶經銷商，這四種吐槽你信了嗎？

大家好，我是李磚家，

年隨著雪災進入建陶行業。堅持說真話不說假話，知道多少說多少——說得不對，歡迎拍磚。

自從

2007

年隨著雪災進入陶瓷行業以來，已經在這個行業呆了

年，寒來暑往，聽過行業中經久不衰，年年都要聽到的幾種吐槽說出來和大家分享一下，不知道這些吐槽你真的信了嗎？

說法一：唉，建陶行業一年比一年難做，今年是建材行業的寒冬。

磚家出差到很多地方，年年都會聽到這樣的話。剛剛入行的那幾年，誠惶誠恐地認為搞不好就是我

年進行陶瓷行業之後把行業的寒冬帶過來了，畢竟磚家只要看中國隊踢球中國隊就會輸，說不好陶瓷行業也是我搞衰的。結果，這麼多年過去了，眼見著終端很多經銷商做得風生水起，也見過一些經銷商做不下去轉行了。才終於明白，行業永遠會在，起起伏伏的只不過行業中的每一個個體。能與時俱進，什麼行業都好做。

說法二：唉，建材市場的人越來越少了，生意越來越不好做了。

這句話說得一半對一半不對，建材市場的人流確實越來越少了。因為以前消費者沒地兒買呀，只能來建材市場一個一個地轉，現在不說網際網路、裝修公司這些前端截流的，有好多建材商已經把小區店、社群店布得到處都是，或者用小程式、自媒體在前端截流了大量的客戶，我們還呆在建材市場嘆息市場人越來越少了，那簡直太正常了。但是建材市場人少不代表買建陶的人少，大量的人在前端就被截掉了，沒人來到你的店裡，那你的生意當然越來越難做了。當年淘寶的時候我們說解決不了落地問題，搞公眾號、小程式時說年輕人沒實力，搞不起來的，現在搞抖音自媒體說我年紀大了跟不上了。生意可不管你年紀大不大，生意最真實，跟得上時代就源源不斷，跟不上時代消費者有腳投票根本走不到店裡來。

說法三：哎呀做瓷磚還是要做大品牌，小品牌沒前途。

說這種話的老闆多少有一點酸葡萄心理，為啥呢？一般這樣說都是沒有做大品牌的，做了大品牌的絕大多數人會一邊跟你訴苦說大品牌怎麼怎麼不好，一邊年年續簽。陶瓷行業確實有很強勢的品牌，你比如東鵬、馬可、諾貝爾這些頭部品牌。不過你從整個行業來看，其實陶瓷行業不像別的製造業行業一樣優勢非常明顯，陶瓷行業一年幾千近一萬億的市場，看看銷量最好的單品牌有多少個億？加上內銷外銷工程最多的一個不到二百億，在整個市場中佔比足

，而僅佛山一地就有三千多個瓷磚建陶品牌，真的誰比誰大多少嗎？並沒有，這十幾年有多少小品牌成為行業知名的企業，又有多少曾經的大品牌徹底沉淪下去已經不勝列舉，百分之八十以上的市場其實都是由這幾千年小品牌瓜分的，其實很多經銷商言必稱那幾個頭部品牌，沒必要，你只要打敗這幾千個小品牌中的一半，你就已經能贏麻了。

說法四：現在實地店越來越難做了，人都跑到線上買貨去了。

說這話的一般都是沒幹線上的，真正幹線上也說類似的話：

“線上這些重貨真是不好做，瑪德物流送貨安裝破損煩死了”。建陶這種重貨，多少人轉了線下又轉回線下的，多少線上的到處在尋找最後一公里的“線下服務商”，只不過傳統的經銷商們不去做線上引流，或者認為線上引流的都瞎忽悠，錢花了沒什麼效果——不得不說線上的市場飛速發展過程中不可避免地泥沙俱下，但這不代表線上不能做。實際情況是線上真的很容易引流，客戶透過線上引流去了別人店裡看貨成交，所以並不是人都在線上買了，而是線上定了去店裡買，沒有來你店裡。