將軍趕路，不追野兔；楊志賣刀，自尋死路

西門瘋原創作品，已簽約維權騎士

文 | 西門瘋 帶點鬼畜的情懷男

全文1298字，閱讀時長約4min

青面獸楊志，履歷真的很漂亮：楊家將三代將門之後，北宋武舉科班出身，步戰馬戰，十八般兵器樣樣精通。

我們必須承認，衝鋒陷陣，楊志是把好手。但做生意，卻是一塌糊塗，僅以東京賣刀為例，看看失敗原因有哪些？

央視版水滸 楊志劇照

問題一、場地選址

楊志賣刀的兩處場地，都不適合賣刀。

一是馬行街～東京棚戶區，大部分是普通老百姓；

二是州橋～物流集散地，以小商小販和搬運工居多。

這兩撥人消費能力有限，三千貫寶刀太奢侈。

那麼，楊志賣刀的場地，該選哪？

西門瘋推薦去大相國寺附近！

大相國寺屬於北宋趙家的皇家寺院，魯智深曾在那單位上過班。

去大相國寺的，大半皇親國戚，非富即貴，消費能力強，符合楊志賣刀的準客戶群，林沖家貌似也在附近。

東京大相國寺是皇家寺廟，附近適合賣刀

問題二、行頭打扮

行頭打扮是職業化的標籤，代表垂直領域的專業形象。

為啥做金融買保險的要西裝革履？為啥醫生要白大褂？和尚尼姑要一身僧袍？混黑道的要紋身金鍊子？

做生意，就得有生意人的樣子。那麼，楊志賣刀的行頭打扮，咋整才算夠專業呢？

當乞丐，也要看行頭裝扮

比如給林沖賣寶刀的那兄臺，行頭相當專業

“見一條大漢，頭戴一頂抓角兒頭巾，穿一領舊戰袍，手裡拿著一口寶刀，插著個草標兒，立在街上”

舊軍裝的老兵，鬍子邋遢，一看就是急等著用錢，可以撿便宜和拼命殺價的主。

林沖一向為人謹慎，心思細膩，都被他的專業行頭所感染，當即放下戒心，開口砍價，連寶刀是否來路不明也不管不問，砍價到1000貫（摺合人民幣約30萬），全款賣刀，出手相當痛快。

楊志賣刀，是啥行頭打扮？

原文沒有說清楚，因為楊志原來的職務是殿帥府制使官，因丟失花石綱後跑路，此行正是為了官復原職，大半都是穿著原制使的軍官制服，外加官帽和官靴。

從頭到腳的軍官服飾，一看就是在街上耀武揚威，橫衝直撞的蠻橫主子，老百姓躲都來不及，更不可能湊過來驗貨砍價。

央視版水滸 林沖買寶刀

浙江版水滸劇照

問題三、客戶甄別

客戶是衣食父母，望聞問切，精準鎖定準客戶。如果連孃老子都不認識，不如洗洗睡吧。

【望】破皮的髮型裝束，眾人避之不及；

【聞】滿身酒氣，走路搖搖晃晃呈醉態；

【問】言談粗俗，把“寶刀”比價“菜刀”；

【切】無賴本色，當街搶刀，胡攪蠻纏。

經過這四步，牛二的“人物畫像”已出來了：街邊無賴+醉漢+沒錢。

由此基本能斷定，此人不是林沖那樣能一次性出價千貫的準客戶，那麼，接下來咋辦？

將軍趕路，不追野兔。

稍微有點常識的人，都會選擇最省心的方式：直接拉黑！

偏偏楊志骨骼清奇，甄別客戶，堪稱奇葩。

楊志霍地躲過，拿著刀搶入來；一時性起，望牛二顙根上搠個著，撲地倒了。楊志趕入去，把牛二胸脯上又連搠了兩刀，血流滿地，死在地上。

抽刀驗貨，反覆試驗，完全浪費唇舌。

衝動殺人，連戳三刀，更是鬼迷心竅。

央視版水滸 楊志賣刀

浙江版水滸劇照

四、總結

小生意，大學問。賣刀也是技術活。

楊志一不會選場地，二不會換行頭，三不會甄別客戶，註定賣刀會失敗。

可憐的楊志，從早上呆到晌午，滴水未進地站街4個小時（即兩個時辰），有苦勞沒結果，有付出沒回報：不僅沒能變現，還丟了寶刀，搭上了清白之身，把自己變成殺人犯，蹲了班房啃了牢飯。

將軍趕路，不追野兔，楊志賣刀，自尋死路。

楊志賣刀變現，其實最便捷的方式，莫過於「當鋪抵押」。

如果楊志把寶刀賣給林沖，兩個就都安全了

直接把寶刀送給高俅，也是一個不錯的法子

對此，你怎麼看？歡迎留言

［全文完］

作者：西門瘋

從小想當武松，長大活成林沖，帶點鬼畜的情懷男。

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