專訪｜龍念南：民辦美術教育大有可為
龍念南的畫值錢嗎
人透過感覺器官來感受、認識進而理解世界。
而人到底有多少種感覺器官呢？有的說6種，有的說8種，有的說12種感覺器官。這是學術問題，我們不參與討論。但是我想說的是——視覺給人們帶來的刺激絕對不是六分之一、八分之一，或者十二分之一。我認至少佔三分之一到二分之一。
如果所有的感覺器官必須放棄一個，您選哪個？我敢拍胸脯說：放棄什麼的都可能有，就是不會有放棄視覺的。所以，藉助視覺的教育很重要，而藉助視覺的教育自然非美術教育莫屬了。
所以，
未來美術教育會越來越被人們重視。
因此，現在就認真細緻地討論關於美術教育的問題很有必要。但是，千萬不要因此把美術教育整成科學，整成大家一致的什麼“系統”。
藝術本來就應該五花八門豐富多彩百花齊放。
為什麼要說這些呢？隨著《義務制教育美術課程標準》的正式頒佈，學校美術教育會越來越規範。因為校內要為全體學生服務，所以目標定位必須是全體學生的中等偏下。
作者姓名：袁啟欣（湖北）
組別：小學二組
作品名稱：賣菜的老奶奶
校外教育如果一味強調所謂的“公益”肯定會萎縮，因為校外教育針對的是特定人群，不是你選他們，就是他們選你，所以必須要保證這個人群可見的、不斷的進步。這就給民辦教育提供了越來越多的機遇和越來越大的生存空間。
問題是，您是以“營利”為目的，還是以“盈利”為目的呢？前者絕對是一錘子買賣，而後者才意味著發展。上面的一大段話就是我為以“盈利”為目的的民辦美術教育加油鼓勁。目前，民辦美術教育已經轟轟烈烈了。我把那些“應試”為唯一或者主要目的的機構放在一邊，只說我對民辦少兒美術教育的一點看法。
我感受到的民辦少兒美術教育現狀不外乎獨立運作的美術工作室和擁有專職教師、專業管理團隊和專門教學場地（包括自主產權和長期租賃）的少兒美術教育機構。對於前者主要是解決教學的規律性問題，我以後就此專門談。而對於後者，我認為主要有“建廟”和“造像”兩種模式，而這兩種模式各有自己的“軟肋”。
01 “建廟”模式
所謂
“建廟”
就是那類直接引入企業模式，在完整的管理模式指導下建立的少兒美術教育機構，就像嶄新建造的一座頗具規模的大廟。
作者姓名：張晗豫（湖北）
組別：小學二組
作品名稱：春遊屈原祠
這類模式最大的優勢就在於因為從運營到宣傳，從外表到內部的完整態勢，可以很快抓住需求者的眼球，吸引來眾多的“朝聖者”。而“建廟”模式的問題也往往出在這大廟上。
您想啊，這麼大一座廟給人們帶來的期望值絕對很高，一旦入得廟門，需要磕頭祭拜的時候，忽然發現，這廟裡的“像”和自己心目中的不一樣。接下來會怎樣？
好的將就拜但心裡不那麼舒服，差的可能扭頭就走。但是，不管咋樣的，他們的“口”是攔不住的，人言可畏啊！這就是“建廟”的軟肋。咋辦？“造像”啊！作為少兒美術教育的機構，此時培養自己的名教師、名教材是當務之急。
02 “造像”模式
所謂
“造像”
模式就是那種因為個人工作室的成功，確切地說是教師個人的教學魅力和教學能力使然擴充套件而成的少兒美術教育機構，就像一尊遠近聞名祈求靈驗的“像”。
作者姓名：張旭雯（湖北）
組別：小學二組
作品名稱：動物世界
這類模式最大的優勢就是不言而喻的個人魅力和吸引力，特別是在工作室狀態下，往往是幾乎不用任何專門的宣傳，幾乎僅靠“口口相傳”就“人滿為患”了。也正是這“人滿為患”成就了從工作室向專門機構的昇華。
而“造像”模式的問題也一樣出在這“像”上。人們衝著“像”來了，拜到肯定沒問題，可是都“人滿為患”了，能保證都拜到嗎？而且，孤零零一座“像”，不怕日曬雨淋嗎？您不怕，來祭拜的人們也不怕嗎？
接下來，您能保證這些沒有拜到的，這些被“日曬雨淋”的人沒有新的“口口相傳”嗎？人言可畏，這就是“造像”的軟肋。咋辦？“建廟”啊。
作為少兒美術教育機構，此時有完善的管理模式、成建制的教學環境是當務之急。如何整好“建廟”與“造像”的“當務之急”呢？您發現沒有，“廟”與“像”的“軟肋”正好是對方的強項，相互學習，取長補短，肯定相得益彰。
作者姓名：劉芮涵（湖南）
組別：小學二組
作品名稱：快樂的星期天
像所有的成功企業一樣，我認為美術教育企業的發展與壯大也需要這三個方面：
1、有充足的資金鍊保證教學研究的創新；
2、有強大的宣傳機構和宣傳模式保證教育意圖的強勢傳播；
3、有堅實的教學梯隊保證不同層次的教學。
03 如何進行市場運作
說到市場運作，不能不提“盈利”、“贏利”和“營利”。
贏利
=經營所得，其利潤用於自身擴大再生產。
盈利=經營後，扣除成本後的盈餘。
營利=謀取利潤，其利潤用於其他目的。
作為民營機構，肯定要獲取利潤，否則就沒有存在的必要了。但是，作為一個教育機構，是以人本身作為經營物件的，這一點和醫院的經營一致。所以，靠人來營利是不道德的，在世界範圍內也都屬於違法的。所有校外教育機構市場的運作都應該以“贏利”而不是以“營利”為目的。
作者姓名：蔡雨馨（江蘇）
組別：小學二組
作品名稱：春日裡一片花的小海洋
談理想追求，不外乎機構做大做強，教學特點明確，學生學有所強。仔細想，這一切哪一個和經營無關呢？機構要想大和強，相應的管理機制當然不可少，但是，這是不是應該建立在“穩固提升學生的創美能力”的基礎上？
為了“穩固提升學生的創美能力”，是不是需要過硬的系列課程和活動支援？是不是需要相對穩定的教師隊伍？是不是需要看得見的學生學習成果？這一切都做到了，按質論價成問題嗎？所以具備理想是辦好美術教育機構的前提。
當然，理想追求是需要投入的。這個投入不僅僅指的是盈利後對教學設定的硬體投入和教師提升能力的投入。還包括兩個非常重要角度的“投入”。一個是情感的投入，一個是不貪心。
04 情感投入
何為情感的投入？記得前幾年四川雅安地震，恰好一個公司出巨資舉辦的少兒繪畫比賽進行終評。因為對比賽的重視，公司老總每屆終評是必到的。而這次卻缺席了。他的副總特別道歉說：老總在老家雅安慰問家在雅安的員工家屬。
作者姓名：曹靈果（江蘇）
組別：小學二組
作品名稱：北極奇遇
這可不是作秀，因為該公司在條件同等的情況下，優先招聘家在雅安及周邊的員工。這位老總曾經和我特別提到，因為他希望將自己的有數百家分店的公司開辦成有家庭氣息的門店，特別解除了和一個世界級管理公司的委託合同，因為該公司的管理“太重視抽象的數字增長了”。
而之後的經營，這位老總採取的是在完成基本任務（任務量是根據門店的規模和環境科學核算的，員工只要基本認真就肯定能完成）即可拿到基本工資。之後，所產生的利潤，門店和總部分成，從三七開開始，門店三，總部七！隨著營業額的增長，分成逐漸轉化，最高為門店九，總部一。
我不知道您看了這段是否有感觸。什麼是情感，家的感覺是最有情感的感覺，不是嗎？
05 不貪心
何為不貪心？
在九十年代，我曾經短期為一位曾是華人首富的老先生的孫子上過課。在這期間，有機會和孩子的父親，也就是老先生的兒子，就我聽到的一些他父親的“八卦”簡短聊過。具體內容我就不八卦了，但是我知道了老先生做買賣有這樣兩個原則：
作者姓名：丁梓涵（江蘇）
組別：小學二組
作品名稱：乘著和諧號去旅遊
一是從他起家賣塑膠花時就遵守的原則。如果一樁買賣能掙一塊錢，算計一些，掙一塊一毛錢也不會被非議的話，我只掙九毛。
二是在尊重自己物質能力的前提下，投入一定要儘量超前（按當時聊的那個專案，需要投資百億，但看到的是十至二十年之後。今天這個專案已經是世界第一了）。我想，如果一個美術教育機構沒有至少提前三年左右的眼光，恐怕不能算有超前眼光吧。
另外，我還有一個重要的建議：不是所有的錢都可以掙。有很多時候要學會舍。俗話說，有舍才能有得。舉個例子（此例子只限於在校外有償服務中運用），如果一個十人班上有一個總纏著老師的孩子，建議家長退班。
如果定好是十人制的班，寧可讓一個孩子暫時報不進來，也不要隨意加一人。這兩項的道理都很簡單，前者是滿足一人會得罪九人。後者是滿足一人會得罪十人。但是對後者，雖然暫時報不上名，但是在有外出的寫生、觀展等活動時，一定叫上。
作者姓名：金翌辰（江蘇）
組別：小學二組
作品名稱：豐收的喜悅
還有，只要教師能力足夠，一定要開設人數相對多的大班和人數少的小班，小班收費按大班總費用除以班級人數，再上浮至少百分之十。小班制的構成學員三分之一來自優秀學員，其學費有兩部分組成，即直接收取大班制的學費+學習成績獎勵學費（不報班即作廢）=小班制學費。另外三分之二為直接全額繳費。
我描述的未來藝術教育的最佳模式是：藝術創客空間+線上教學模式，提升技能技巧和獲得知識資訊等，由學習者自行或者根據指導手冊，利用網路教學進行。
自己需要實體輔導的技能技巧和知識解析，以及藝術創作過程的一對一即時指導，可以透過在線上，或者到藝術創客空間解決。作為一個教師或者機構，主要是提供學習者的個性化的學習規劃、豐富的（實物及網路）學習資源，即時的一對一輔導能力（藝術創客空間、線上、家教）。
本文源自：少兒美育文化發展專項基金 如侵刪
本文配圖來源於全國少兒美術作品展入選作品
更多美育資訊，請關注微信公眾號“青少年美育”
