維密秀徹底涼了？怪誰？
維密幾年一次
維密秀的前些日子的正式告別，顯得有些淒涼。
2019年11月21日，維多利亞的秘密母公司正式官宣：“維密秀2019將不會舉辦了”，並稱未來要考慮新的品牌營銷方式。至此，維密秀或將迎來它歷史性的淒涼謝幕。
稱之為淒涼謝幕，是因為相比較2018維密秀，委實有著巨大的懸殊。1995年維密秀誕生，一年一次雷打不動的舉辦了整整24屆，締造了太多太多經典的歷史瞬間
2000年，被稱為“藝術品”的超模Gisele Bundchen，身著鑲嵌1300多顆寶石，價值1500萬美元的夢幻內衣“RED HOT FANTASY BRA”，定格了史上最貴的內衣。
2003年，登上維密秀的第一位黑人超模Naomi Campbell，一襲銀光閃爍的流蘇融入她散發的強大自信，讓不同膚色的性感與魅力展現在世界的面前。
同年，費爾南達被流蘇纏到腳，步履艱難。但她在T臺盡頭拍定格照時，在2s不到的畫面中，流下了維密史上最知名的“天使之淚”。
2007年，超模大KK駕馭了可能是世上最難駕馭的一對翅膀，重新整理了天使“翅膀”的新高度。
到了2018年，我們印象中的卻是。。。 。。。
奚夢瑤這一摔，當然不是維密秀退休的原因，但卻傳遞了一個跡象，這個跡象是整個超模高光時代的褪色。
總結來看，維密秀被取消的客觀原因，主要包含了三方面的因素。
1.
1.
2001年，維密秀創下了全美1240萬的播放量，巔峰時期收視率一度高達4。6%。轉眼到2012年之後，模特行業的高光漸去、舞臺表現力欠佳等因素，導致節目的收視率開始出現明顯下滑，直到2015年，觀看人數驟降跌至600萬左右，2018年在上海舉辦的維密秀更是跌至谷底，僅剩327萬觀眾數。連續6年收視率的斷崖式下降，不得不讓品牌重新思考這場秀的意義。
6年之間，收視率的斷崖式下跌
2.
如果收視率是衡量維密秀營銷效果的一個因素，那麼收視下降，必然也帶來銷量下滑。根據維密公司2019第三季度財報顯示，公司淨銷售額同比下降了4%至26。77億美元，約合人民幣188億元。其中，維密品牌的銷售額為14。12億美元，約合人民幣99億元，相比去年減少了近9億元。2018年，北美關店30家，2019年關店多出53家。營銷失靈，也讓品牌對維密秀的信心不再。
2.
產品銷量的下滑、門店的關閉
作為一個曾經輝煌的IP，它的造價是高昂的。
2000年的巴黎維密秀，耗資高達2000萬美元，即便是2018年最慘收視率的維密秀，都耗資1200萬美元。一個投資回報率不成正比的維密秀，的確找不到原因再繼續舉辦了。
維密衰退的背後，反映了什麼本質問題？
維密秀謝幕的客觀因素中，最主要的因素其實是收視率和銷量的雙重下跌。不妨追本溯源去思考，為什麼維密秀的收視會下跌，為什麼維密秀的營銷開始失靈了，本質上又是因為哪些原因所致？
3.
3.
整體收視下滑的時間從2012年開始，歷史角度來看2012年前後，卻正是智慧手機帶來的移動網際網路高速發展的一年。iphone4普及、instagram出現，國內也出現了微信、知乎、今日頭條等新的社交內容巨頭，無數的社交平臺崛起，海量的網際網路內容極大的分割了消費者的注意力。
可見，維密秀在過去的高度吸引力，只能是傳統媒體時代才能提供的紅利。因為競爭對手的傳播內容也是受媒體限制的，而伴隨網際網路的發展，甚至到今天千人千面的情況下，品牌在用單一的方式做營銷，無異於是給競爭對手提供溝通空間和時間。
以時趣的近幾年的實踐來看。數字化是當前的時代特徵，我們已經進入到一個AI的時代，資料成為今天實現營銷效果的關鍵，傳統時代的品牌營銷方式固然重要，但品牌需要向前看，學會運用AI營銷，才能在複雜的媒體環境與複雜的消費者中，找到更有效的營銷方式。
3.
維密秀本身的成本很高
問題一：
維密秀的優勢是，它作為一種內容化的廣告，本來是能夠透過一種觀看度更高的內容，傳遞出非常多的品牌價值和產品賣點。
但這個內容在近幾年有著明顯的質量下降，在外有超模的光環削弱，甚至開始選擇流量型的模特。在內有其宣揚的女性身體性感審美，與當前時代價值觀的不適應。雙重作用下，一個縮水的內容，很難撬動消費者繼續信任品牌，從而秀能發揮的廣告價值也在縮水。
同時，今天消費者的媒體行為習慣也告訴品牌，消費者溝通一定是追求多頻次、根據圈層展開的多角度內容，單一的內容形式在碎片時代，的確影響力被大大限制了。
最後，透過身邊朋友口碑的調查，以及網路評價的觀看，能發現使用者對維密產品的口碑欠佳，“舒適度低”、“不適合亞洲人身材”等問題是常出現的評價，這些都是品牌需要去思考的改進方向。
最後，仍要感謝維密大秀這些年來帶來的精彩記憶，期待早日重見！
註明：本文配圖來自網路影片擷取
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