學會這3招，就能認清副業方向

在我的諮詢生涯中，最多人問的問題就是，我很想做副業，但是不知道該做什麼。

這也是職場人士的痛點所在，我分享3招，幫助大家解決這個問題。

第一招，選擇能賺錢的副業

大家在選擇副業時，離不開三個關鍵點，能賺錢、你喜歡和你擅長。

很多人在挑選副業的時候，首先會做自己喜歡的。

比如有的同學喜歡玩桌遊，就去開一個桌遊店；

比如有的同學喜歡喝奶茶，就去開一個奶茶店；

比如有的同學喜歡漢服，就去開一個漢服店。

但是這種情況一般開不過3個月，不能只憑著自己喜歡就去開，要對自己整個商業模式非常清晰才行。

我們做副業，首先要清晰自己的目標，是為了賺錢，

是要做出一款被大眾市場接受、大家願意付費購買的產品或服務

，你喜歡和你擅長的要排在後面去考慮。

接著再列出自己喜歡做的事和擅長做的事。比如寫作、畫畫、木工、化妝、收納、PS、PPT、演講、銷售等等，然後在裡面去篩選出可以滿足市場的需求，又能賺錢的。

很多人說不知道自己有什麼技能，可以試試這樣從工作中發掘擅長的技能：

當我們從自身工作中找技能的時候，可以先列一個清單，將自己日常工作中做的事情都列出來。

然後想一想自己在完成每件事的過程中用到了哪些技能，將這些找到的技能列在一旁。

最後再勾選出自己最擅長的一兩個。

副業賺錢訓練營的一位學員是這樣介紹自己工作時的崗位，她是文案策劃，每天的主要工作就是寫產品銷售文案策劃、活動方案，其他時候會做些產品的介紹，PPT為公司的銷售講解產品銷售方案，維護微信公眾號等等。

那麼我就幫她列出這麼一個清單：

寫產品銷售文案是寫作營銷。

策劃活動方案是活動策劃。

做產品的介紹PPT是 PPT 設計和製作。

為公司銷售講解產品銷售方案是培訓演講。

維護微信公眾號，是文章排版運營新媒體。

最後從裡面挑選出一到兩個自己擅長的技能就可以了。

提醒一點，不是非要做到很厲害，做到全國第一才是技能，只要做得比你身邊80%的人都好，就可以開始嘗試副業了。

在這個過程中，你的技能也是在提升的，所以完全不用怕自己的技能教不了別人。

第二招，認清賺錢的兩個前提

賺錢需要滿足兩個前提：

第一個前提是能滿足客戶需求，並且客戶願意付費。

第二個前提是收益要高於投入的成本。

第一個前提，能滿足客戶需求，並且客戶願意付費。

商業的本質就是滿足需求，這樣客戶才有可能願意付費，滿足需求卻沒付費意願，那是做公益，而不是副業。

扶起摔倒的老人是滿足需求嗎？是的。但是願意付費嗎？不願意，甚至還有可能訛你錢。

把書賣給貧困落後的地方是滿足需求嗎？是的。但是別人願意付費嗎？願意，不過可能付不起。

幫別人搞清潔是滿足需求嗎？是的。人家願意付費嗎？願意，於是就有了清潔公司。

找到別人願意付費的需求，聽起來好像很難，其實連小孩都會。

在《小狗錢錢》這本書裡，8歲的達瑞發現了天氣太冷，大家都懶得出去拿報紙，結果信箱裡塞滿了報紙。於是，他上門推銷自己，每天幫忙拿報紙，包月只需1美元，很快他就累積了70個客戶，這些使用者都來自他的鄰居。

後來順著這個思路，他又發現了倒垃圾、遛狗、維護植物等工作。等9歲的時候，達瑞已經忙不過來了，他就付錢僱了其他的孩子，自己什麼都不用幹，依然能賺錢。

第二個前提，收益要高於投入的成本。

解決了第一個需求和付費意願的問題，還需要考慮投入產出比的問題。

許多人在考慮不虧本的時候可能只考慮到了單個物品，比如3個蘋果榨1瓶汁，3個蘋果10塊錢，1瓶果汁賣15塊，瓶子、吸管要1塊錢，這樣就有4塊利潤。

但商業沒這麼簡單，我們還需要算上房租、攤位費、榨汁機、蘋果的運費、人工費。你可能覺得，我自己榨汁，不用付人工錢，但其實如果你自己不榨汁，你可以去做其他事情，說不定做其他事能賺到更多錢，在經濟學上這叫機會成本。

這個是我們必須要考慮，但總是被我們忽略。

解決的辦法很簡單，你可以給自己算工資，按照自己同樣的時間做其他事情可以賺到的錢來計算。

比如你現在的日薪是300元，而你做這個副業要20天，那就給自己算上6000元的工資，把這個也算到成本里面。

在做成本預算的時候，需要把所有成本都算上，然後找到實現盈利的臨界點。

比如一個月賣3000杯果汁，才能平攤所有固定成本，開始盈利。那麼你的銷售目標就要定在一個月賣3000杯以上。

繼續拿果汁店來舉例。

每天經過這個果汁店有多少人，這是流量；

進店有多少人，再除以經過門口的人，這是轉化率；

每個人進店買了多少錢的果汁，這是客單價。

下次再來重複購買的客戶有多少，這是復購率。

果汁店的銷售額=

流量x轉化率×客單價×復購率

。

好多生意都可以套用這個公式。但市場空間是很難算準的，它只能是一個參考，這件事能不能盈利，就看收益能不能超過成本；盈利大不大，主要看市場空間和你自己對於副業的賺錢預期了。

第三招，確定首批客戶物件

這招解決我們首批客戶的來源問題。

就是做熟人生意，熟人就是我們的第一批客戶

。

大家不要覺得賺熟人的錢會不好意思，感覺自己割韭菜割到朋友身上了。

至於割韭菜這個說法，一定是從你的產品和服務質量出發，如果你的質量不行，你對熟人和陌生人都是割韭菜，不會再有回頭客，而如果質量好，朋友一定非常滿意，因為你滿足了他的需求，他還會幫你主動宣傳。

我們選擇熟人作為第一批客戶是有依據的：

熟人是朋友，你和他們因為各種興趣、圈層待在一起；

熟人是同學或者同事，你們有大量共處的時間，有專業或者行業的相似性；

熟人是鄰居，你們住在一起，大部分情況下也是同一個階層，你們有很多相同的生活訴求。

這樣更容易找到符合你的產品或服務的目標群體。

同時找熟人開始副業有以下的好處：

第一，熟人的需求更容易被感知，因為大家都是熟人，相互之間更加熟悉。

第二，熟人對你天然有信任感。

第三，熟人渠道觸達更容易。

第四，熟人更容易驗證需求真偽，反饋更快。

以上為認清副業方向的3招，如果大家有問題可以在評論區留言，我都會一一回答。

我是副業劉教授，6年上市銀行總部工作經驗，曾任300萬用戶APP產品經理，目前專注副業賺錢領域，可以提供副業、職場、個人成長方面的經驗諮詢。