該如何向已有貨源的客戶推銷你的產品

眾所周知，凡事都有個先來後到。但是萬事都有參差不齊，倘若你的產品優於對手，客戶自然而然也會進行重新的產品考量來選擇更優秀的一方。這是個不斷進步的社會，如果沒有進步，進行技術及產品上的更迭最佳化，那麼註定是會被後浪拍打在沙灘上的。

今天要說的就是如何向已有穩定合作方的客戶推銷你的產品。

圖片來源於視覺中國

新手業務員在投出自己的開發信後，最常遇到的是這樣的情況：因為你太陌生，突如其來的開發信會讓人有所戒心。要麼等不到對方的回覆，石沉大海，要麼是稍微好一些的，對方回覆了你，卻被告知We have stable partners already。 在未看見資訊內容的你大喜過望後澆滅希望的火苗

對於後者這種客戶，我們並不是說完全沒有機會，人家能回覆你，至少也是有看完你的開發信的說不定會有興趣，沒有人不想要賺更多的錢，只要你的產品穩定且優於對手的話，客戶是一定會考慮的，這種就是潛在客戶，

因為首先我們可以確定客戶已經有了對這種產品的需求。我們要做的就是再發出一封開發信，讓客戶產生一些興趣，也許可以從中爭取到潛在的合作機會。

圖片來源於視覺中國

如果客戶是大型採購商，我們可以再向他們推薦公司的不同型別產品，因為大型採購商往往涉獵的範圍廣，也許多問一句就能得到對方在其他產品上的需求，機會是靠自己爭取的。

例如：

Our company also has other types of products， such as XXX and XXX，Please take times to see if you have interests。

If you are interested in these products， we will finish the samples for you in five days for your reference， or making the product your own design。

If you need relevant services， please contact us。

在這之外，如果公司研發的新產品，也可以第一時間告知對方，這麼做的好處有能讓客戶感受到你的熱情且你還記得他/她，並且新的產品可以避免另一方面的惡性競爭，或許能讓客戶感受到你產品的特異性以及市場開發性。可以將產品的樣品傳送給客戶。

例如：

This is a new product of our company。 Would you like to know something about it？

Our company has invented a new product recently， might actually be good for you。

We can send you some samples for free。 If you think our products meet your requirements， you can call us for inquiries and purchases at any time。

與其同時，防君子不防小人，別被同行挖掘了商業機密，篩選客戶也很重要且不需要和客戶說更多的產品細節。將產品的輪廓及適用性告知客戶即可。

這樣做即便最終沒能挖到“牆腳”也可以儘量讓對方對我們有印象，或許有成為替補的可能。

第二種情況：

當我們面對的是中小型採購商，應儘可能地認準對方的需求定位，比如質量優先還是價格優先？需求量大不大？已有供應商的貨源能否持續滿足客戶需求？在發出下一封開發信時，我們要盡力強調自己的優勢，多站在對方角度考慮，說明選擇你有什麼好處。我們可以先告訴對方我們已經為多少客戶提供了服務：

Our partners are all over the world。（然後例舉幾個知名公司）

In production， we demand not only quantity but also quality， and our products enjoy popularity throughout the world。

Our products compete in terms of product quality， reliability and above all variety。

除此之外，我們除了將已有產品向客戶進行推銷講解外，還可以詢問客戶有什麼樣的需求，市場從來都不是盲目跟從，而是創造需求。

最後也是我覺得相對重要的，人情！可以在不同的角度恭維一下對方，讓對方感受到你對他/她的尊重，提升對你的好感度以及印象，這樣做事就事半功倍了。

如果能做到以上幾點，相信你將得到更多將產品銷售出去的機會。