#檳榔營銷觀點速遞#張新發的“行業正道”

2021年檳榔價錢會高嗎

時間如白駒過隙，跨入6月後，2021年又過了一半。對於檳榔行業而言，傳統意義上的消費淡季又來了。各大檳榔企業或蟄伏練內功、或為下半年謀、或搞點大小促……總體來說，市場波瀾不驚，廠家的關注點可能主要落在接下來的8月原果採購上，不知道行情是否如去年一般雲譎波詭？

近日，張新發木糖醇檳榔在其重點區域市場重出江湖，定價20元，比老款價格略有提升，相對於現在的市場行情而言，價格算得上親民。據筆者親測，40克的淨含量有26口檳榔（果源暫且不論），籽型大小適中，標配爆珠，性價確實比較高。對於筆者此等偏愛桂子油口味的消費者來說，張新發此款推陳出新的產品堪稱久違的福利！

也許對於整個市場來說，這只是某一個廠家的常規動作，不值得刻意品評。但筆者注意到，新款張新發木糖醇在包裝上著重標明“行業正道，不賣紅包，只賣檳榔”，再配合陳列盒上的炸花“重回20誰不喜歡”，此舉可謂一石激起千層浪。在領導品牌持續倡導高階化、全行業高定價高促銷愈演愈烈的當下，張新發的做法顯然與主流戰略背道而馳。

仔細想來，這其實檳榔行業消費價值的理性迴歸。誠然，當下的檳榔市場呈現多元化的趨勢，尤其在價格定位上二元化明顯：消費升級推動的高階化以及消費降級帶來的平民化。然而，不能否認的是市場價格虛高已經形成了巨大的泡沫，限制了大多數消費群體的購買力和購買頻次，阻礙了新消費群體進場的步伐。長期來看，弊大於利。正如一些行業良知人士所言：“沒有促銷手段拉動，100元、50元的檳榔還有多少消費者留存？”所以，需要有勇氣和擔當的企業來捅破這些泡沫，為行業撥亂反正。

當然，從市場經濟學角度來看，不論是高階、中端、低端，存在都有其合理性，無非是不同企業的戰略選擇使然。對於整個行業而言，苦練內功才是正道，只有不斷提高產業科技含量，將品牌+品控做到完美，實現價格定位和消費價值的對等，消費者才會陪你走得更遠！